Chương trình Fulfillment by Amazon (FBA) của Amazon đã phổ biến trong nhiều năm. Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nhân muốn bắt đầu bán sản phẩm trực tuyến mà không phải lo lắng về các khía cạnh lưu trữ, vận chuyển và dịch vụ khách hàng.
Với rất nhiều sản phẩm khác nhau có sẵn trên Amazon, thật khó để quyết định nên bán gì. Dưới đây là một số lời khuyên có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt nhất.
Bán gì trên Amazon FBA
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn
Bước đầu tiên trong việc quyết định bán gì trên Amazon FBA là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy xem những gì các doanh nghiệp khác đang làm và xem họ thành công hay thất bại với sản phẩm của họ như thế nào.
Xem các bài đánh giá về sản phẩm, chiến lược giá của họ và bất kỳ chương trình khuyến mãi nào họ có thể đang chạy.
Nghiên cứu này có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về những gì khách hàng đang tìm kiếm ở một sản phẩm và cung cấp cho bạn ý tưởng về cách bạn có thể làm cho sản phẩm của mình nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Nhìn vào xu hướng
Một cách khác để xác định những gì sẽ bán trên Amazon FBA là xem xét các xu hướng hiện tại trên thị trường. Hãy để mắt đến bất kỳ sản phẩm mới nào vừa được tung ra thị trường hoặc bất kỳ chủ đề mới nào mà mọi người đang bàn tán trên mạng.
Biết mặt hàng nào đang phổ biến hiện nay có thể giúp bạn quyết định mặt hàng nào sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Ngoài ra, bạn phải luôn cập nhật tin tức trong ngành để biết những thay đổi nào có thể sắp xảy ra và chúng có thể ảnh hưởng như thế nào đến thành công của doanh nghiệp bạn trên Amazon.
Tạo sản phẩm độc đáo
Cuối cùng, điều quan trọng là tạo ra các sản phẩm độc đáo nếu bạn muốn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận trên Amazon FBA. Hãy thử tạo các mặt hàng tùy chỉnh hoặc thêm các tính năng hoặc lợi ích bổ sung mà những người bán khác không cung cấp.
Điều này sẽ không chỉ làm tăng sự hài lòng của khách hàng mà còn cung cấp cho người mua tiềm năng nhiều lý do hơn để chọn sản phẩm của bạn thay vì những sản phẩm khác khi mua sắm trên Amazon.
Ngoài ra, việc tạo các sản phẩm độc đáo mang đến cho bạn cơ hội khám phá các ngóc ngách khác nhau có thể mở ra các cơ hội bổ sung để phát triển trong doanh nghiệp của bạn. Để thực hiện nghiên cứu từ khóa, bạn có thể thử heli 10 cho nó.
Tìm kiếm cơ hội tiềm năng
Bạn có thể thấy rằng một số loại sản phẩm có nhu cầu cao hơn những loại sản phẩm khác do xu hướng theo mùa hoặc các sự kiện đặc biệt như Giáng sinh hoặc giảm giá Thứ Sáu Đen.
Tận dụng những cơ hội này có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển trong thời gian chúng tồn tại, vì vậy hãy lưu ý mọi cơ hội tiềm năng có thể mang lại lợi ích cho sự phát triển doanh nghiệp của bạn trong tương lai.
Ngoài ra, hãy để mắt đến các công nghệ mới hoặc ý tưởng sáng tạo có thể phá vỡ thị trường – nếu được thực hiện đúng cách, điều này có thể dẫn đến thành công lớn!
Tìm kiếm các sản phẩm có tính cạnh tranh thấp
Khi bạn đã xác định được một số sản phẩm tiềm năng, điều quan trọng là phải xem xét đối thủ cạnh tranh. Đã có rất nhiều người bán những mặt hàng tương tự?
Nếu vậy, có thể không đáng để thử tham gia vào thị trường đó trừ khi bạn có điều gì đó độc đáo hoặc đặc biệt về sản phẩm của mình.
Thay vào đó, hãy tìm những sản phẩm chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh—bằng cách này, bạn sẽ nổi bật giữa đám đông và có cơ hội thành công cao hơn.
Bạn nên bán loại sản phẩm nào trên Amazon FBA?
Các loại sản phẩm phù hợp nhất để bán trên nền tảng phụ thuộc phần lớn vào loại mô hình kinh doanh bạn muốn theo đuổi (ví dụ: dropshipping so với bán buôn).
Tuy nhiên, nói chung, một số danh mục sản phẩm phổ biến bao gồm sách và phương tiện truyền thông (đặc biệt là sách giáo khoa), đồ điện tử & thiết bị, quần áo & phụ kiện, đồ gia dụng & đồ trang trí, đồ chăm sóc sức khỏe & sắc đẹp cũng như đồ chơi & trò chơi.
Những danh mục này thường mang lại lợi nhuận tốt và đủ nhu cầu để người bán có thể kiếm được lợi nhuận trong khi vẫn đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách kịp thời.
Khi chọn mặt hàng cụ thể nào trong các danh mục này, bạn nên tập trung vào việc bán hàng trên amazon FBA, hãy thử nghiên cứu về
những gì mọi người đã mua với số lượng lớn và đối thủ cạnh tranh đang cung cấp các sản phẩm tương tự để làm gì – điều này sẽ cho bạn ý tưởng về những khoảng trống trên thị trường mà bạn có thể tận dụng!
Bất kể danh mục sản phẩm hoặc loại hàng hóa nào bạn quyết định bán với amazon FBA, hãy luôn nhớ rằng chất lượng quan trọng hơn số lượng – đảm bảo mỗi mặt hàng đều đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt trước khi gửi đi để khách hàng sẽ tiếp tục quay lại!
Lợi ích của việc bán hàng với Amazon FBA
Bán hàng với Amazon FBA có nhiều lợi ích cho người bán. Ví dụ: vì tất cả các hoạt động thực hiện đều do Amazon xử lý, bạn sẽ không phải lo lắng về việc xử lý các yêu cầu của khách hàng hoặc tự mình xử lý hàng trả lại.
Ngoài ra, là một phần của thị trường rộng lớn đó là amazon.com cho phép bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng, những người không thể tìm thấy sản phẩm của bạn ở bất kỳ nơi nào khác.
Ngoài ra, vì tất cả các giao dịch diễn ra thông qua bộ xử lý thanh toán an toàn của họ, nên bạn cũng không phải lo lắng về việc tự mình xử lý các giao dịch đó!
Ngoài ra, hãy đọc:
- eBay vs Amazon: So sánh toàn diện
- Amazon FBA vs Shopify: Cái nào là tốt nhất cho bạn?
- Cách bán sản phẩm nhãn riêng trên Amazon
- Cách tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi Amazon của bạn
Kết luận: Bán gì trên Amazon FBA?
Chọn (những) sản phẩm để bán trên Amazon FBA không phải là một nhiệm vụ khó khăn! Bằng cách nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, ở lại
cập nhật các xu hướng trên thị trường và tạo ra các sản phẩm độc đáo, các doanh nhân có thể tìm thấy thành công khi bán các mặt hàng của họ
thông qua nền tảng này. Vì vậy, hãy tính đến các mẹo này khi quyết định lộ trình nào là tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn – chúc bạn bán hàng vui vẻ!
