Nếu bạn muốn đảm bảo sản phẩm của mình được nhìn thấy và mua trên Amazon, thì bạn cần tối ưu hóa danh sách của mình. Tối ưu hóa danh sách Amazon là quá trình làm cho danh sách sản phẩm của bạn hiển thị và hấp dẫn nhất có thể để tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Tin tốt là chúng tôi đã tập hợp một hướng dẫn toàn diện để giúp bạn tối ưu hóa danh sách Amazon của mình. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đề cập đến các chủ đề sau:
-Tại sao tối ưu hóa danh sách lại quan trọng
-Cách nghiên cứu từ khóa
-Làm thế nào để viết một tiêu đề tối ưu
-Cách viết mô tả tối ưu
-Cách chọn hình ảnh phù hợp
-Và hơn thế nữa!
Đến cuối hướng dẫn này, bạn sẽ có tất cả các công cụ cần thiết để tối ưu hóa danh sách Amazon của mình để có khả năng hiển thị và chuyển đổi tối đa. Vậy hãy bắt đầu!
Tại sao tối ưu hóa danh sách Amazon lại quan trọng
Nếu bạn muốn sản phẩm của mình được nhìn thấy và mua trên Amazon, thì bạn cần đảm bảo danh sách của mình được tối ưu hóa.
Tối ưu hóa danh sách rất quan trọng vì nó giúp bạn cải thiện khả năng hiển thị của mình trong kết quả tìm kiếm và làm cho danh sách của bạn hấp dẫn hơn đối với người mua tiềm năng. Bằng cách tối ưu hóa danh sách của mình, bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số của bạn.
Có một số yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến việc tối ưu hóa danh sách, bao gồm nghiên cứu từ khóa, tối ưu hóa tiêu đề, tối ưu hóa mô tả, lựa chọn hình ảnh và giá cả. Chúng tôi sẽ đề cập đến tất cả các chủ đề này chi tiết hơn dưới đây.
Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa
Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của việc tối ưu hóa danh sách là nghiên cứu từ khóa. Để tối ưu hóa danh sách của bạn để có khả năng hiển thị tối đa, bạn cần chọn đúng từ khóa. Tốt nhất từ khóa là những thứ có liên quan đến sản phẩm của bạn và khách hàng tiềm năng có khả năng sử dụng khi họ đang tìm kiếm một sản phẩm giống như sản phẩm của bạn.
Bạn có thể sử dụng nhiều công cụ để giúp bạn nghiên cứu từ khóa, bao gồm Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google AdWords và Công cụ từ khóa của Amazon. Khi bạn đã chọn một số từ khóa tiềm năng, bạn có thể bắt đầu kết hợp chúng vào danh sách của mình.
Cách viết một tiêu đề được tối ưu hóa
Một trong những điều đầu tiên mà khách hàng tiềm năng sẽ thấy khi họ tìm thấy danh sách của bạn là tiêu đề. Điều này làm cho tiêu đề trở thành một trong những yếu tố quan trọng nhất của danh sách được tối ưu hóa. Khi viết tiêu đề của bạn, hãy chắc chắn bao gồm các từ khóa có liên quan để danh sách của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng tiêu đề của bạn rõ ràng và ngắn gọn để khách hàng tiềm năng biết họ sẽ nhận được gì trước khi họ nhấp vào danh sách của bạn.
Cách viết mô tả được tối ưu hóa
Cũng giống như tiêu đề, điều quan trọng là kết hợp các từ khóa có liên quan vào mô tả sản phẩm của bạn để khách hàng tiềm năng có thể tìm thấy danh sách của bạn khi họ đang tìm kiếm một sản phẩm giống như sản phẩm của bạn. Ngoài ra, hãy nhớ viết mô tả rõ ràng và ngắn gọn để cho khách hàng tiềm năng biết mọi thứ họ cần biết về sản phẩm của bạn trước khi họ mua hàng.
Cách chọn hình ảnh phù hợp
Một khía cạnh quan trọng khác của việc tối ưu hóa danh sách là chọn hình ảnh phù hợp cho danh sách sản phẩm của bạn. Khi chọn hình ảnh cho danh sách của bạn, điều quan trọng là chọn hình ảnh chất lượng cao đại diện chính xác cho sản phẩm của bạn. Ngoài ra, hãy cố gắng tránh sử dụng ảnh có sẵn chung chung bất cứ khi nào có thể vì chúng có thể làm cho danh sách của bạn trông kém tin cậy hơn. Thay vào đó, hãy sử dụng ảnh phong cách sống hoặc ảnh thể hiện bất kỳ tính năng độc đáo nào của sản phẩm.
Chọn đúng danh mục
Chọn danh mục phù hợp cho sản phẩm của bạn là rất quan trọng vì hai lý do: thứ nhất, vì nó giúp đảm bảo rằng những người mua tiềm năng sẽ thực sự nhìn thấy danh sách của bạn khi họ đang tìm kiếm các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn; và thứ hai, vì nó giúp Amazon xác định cụm từ tìm kiếm và từ khóa nào phù hợp nhất với danh sách của bạn. Khi chọn danh mục cho sản phẩm của bạn, hãy càng cụ thể càng tốt – danh mục chung chung như “Quần áo” hoặc “Đồ điện tử” quá rộng và có khả năng dẫn đến mất doanh số bán hàng.
Sử dụng các chiến lược định giá để tạo lợi thế cho bạn
Giá cả luôn là một cân nhắc quan trọng khi bán bất kỳ sản phẩm nào, nhưng nó thậm chí còn quan trọng hơn trên Amazon do tính năng so sánh giá của nó.
Tính năng này cho phép người mua tiềm năng dễ dàng so sánh giá của các sản phẩm tương tự từ những người bán khác nhau, điều đó có nghĩa là bạn cần phải có chiến lược khi đặt giá cho sản phẩm của mình. Nói chung, bạn muốn đạt được sự cân bằng giữa việc đủ sức cạnh tranh để thu hút người mua trong khi vẫn kiếm được lợi nhuận từ mỗi lần bán hàng.
Một cách để làm điều này là cung cấp chiết khấu hoặc phiếu giảm giá khi mua số lượng lớn, điều này có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình trong khi vẫn duy trì tính cạnh tranh về giá.
Một chiến lược định giá khác mà bạn có thể sử dụng là định giá động, cho phép bạn tự động điều chỉnh tăng hoặc giảm giá dựa trên những thay đổi về giá của đối thủ cạnh tranh hoặc các yếu tố khác. Điều này có thể giúp bạn duy trì tính cạnh tranh mà không cần phải liên tục theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra, hãy đọc:
- Ứng dụng Amazon không hoạt động
- Ưu và nhược điểm của Amazon FBA: Phải đọc trước khi bắt đầu FBA
- Vận chuyển đến Amazon FBA Rapid Express Freight là gì?
- Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) là gì và nó hoạt động như thế nào?
Kết luận:
Bằng cách làm theo các mẹo trong hướng dẫn này, bạn có thể tối ưu hóa danh sách Amazon của mình để có khả năng hiển thị và chuyển đổi tối đa. Hãy chắc chắn để làm nghiên cứu từ khóa, viết một tiêu đề được tối ưu hóa và mô tả, đồng thời chọn hình ảnh chất lượng cao cho danh sách sản phẩm của bạn. Bằng cách thực hiện các bước này, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập vào danh sách của mình và tăng doanh số bán hàng.
