Nous savons tous que pour vendre votre entreprise Amazon FBA à un prix décent, elle doit d'abord avoir une marge bénéficiaire solide.
Lorsque vous créez une entreprise Internet pour la première fois, la marge bénéficiaire peut sembler être la considération la plus importante. Gagner de l'argent avec des articles populaires, des ventes mensuelles régulières et Amazon FBA le support est exaltant, d'autant plus que vous regardez les bénéfices affluer.
Mais, qu'est-ce qui constitue précisément une marge bénéficiaire saine pour une entreprise Amazon FBA ?
Il n'y a pas une seule solution correcte. Le profit est déterminé par une variété de variables, et un bon retour sur investissement sera différent pour chaque entreprise Amazon.
De plus, si vous accordez trop d'importance au profit, vous découvrirez peut-être que d'autres aspects importants de l'organisation vous manquent.
La marge bénéficiaire peut refléter la longévité et le succès de l'entreprise, mais ce n'est pas le seul. Avec ce didacticiel, nous examinons les bénéfices que vous devriez réaliser, la façon dont les dépenses variables vous affectent et ce sur quoi vous devriez vous concentrer au lieu de marges élevées.
Les différentes marges que vous trouverez sur Amazon
Amazon a deux types de marges bénéficiaires : opérationnelle et brute. Votre marge d'exploitation est le montant d'argent que vous pouvez retourner à l'entreprise après la vente, y compris les frais et les dépenses. Ton marge brute est comparable, mais il comprend tous les frais du début à la fin.
Et en ce qui concerne les frais, ce sont ceux auxquels il faut se préparer.
- Frais de compte vendeur : il s'agit des frais mensuels que vous payez à Amazon pour avoir un compte vendeur. Le plan de base coûte 0.99 $ par article vendu et le plan professionnel coûte 39.99 $ pour des ventes illimitées.
- Frais de parrainage : Quelle que soit la catégorie dans laquelle vous vendez, Amazon vous facturera des frais sur chaque vente qui correspondent à un pourcentage du prix du produit.
- FBA : L'adoption de FBA présente plusieurs avantages, mais des dépenses y sont associées (frais mensuels de stockage des stocks et frais d'exécution par unité).
- Frais de clôture variables : il s'agit du montant facturé pour l'envoi de l'article et il est déduit du prix de vente final.
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour un Amazon Fulfillment by Amazon Business ?
Une marge bénéficiaire de 100% est idéale pour une entreprise Amazon FBA. Autrement dit, si vous achetiez 10 $ sur les marchandises, vous les vendriez pour 20 $ et réaliseriez un bénéfice de 10 $ (retour sur investissement).
La règle 3x
En ce qui concerne les marges bénéficiaires d'une entreprise Amazon FBA, la règle du 3x revient fréquemment. Ceci est considéré comme l'étalon-or pour les personnes qui découvrent la vente Amazon FBA.
Alors, quelle est exactement la règle du 3x ?
La règle 3x est une approche de vente simple basée sur le concept de vendre une chose pour trois fois ce que vous avez dépensé pour cela.
Dépenses et frais
Lorsque vous déterminez votre bénéfice en tant que vendeur Amazon FBA, vous devez inclure l'argent que vous dépenserez. C'est ce qui définit le retour sur investissement et combien d'argent doit être réinvesti dans l'entreprise.
Les choses que vous choisissez de vendre constitueront l'investissement initial. C'est le cœur battant de votre entreprise, et c'est lui qui déterminera le prix de vente éventuel.
Les frais jouent également une influence importante. Voici quelques-uns des coûts auxquels vous devrez faire face en tant que vendeur Amazon FBA :
- Frais pour le compte vendeur : Amazon facture un coût minime pour ouvrir un compte. La quantité de produits vendus ou le type de compte détermine cela. Si votre entreprise est basée sur la vente continue de produits à faible coût, les frais de compte vendeur peuvent réduire considérablement les revenus.
- Frais pour FBA. : Vendre Amazon FBA est une excellente approche pour réduire les dépenses et se concentrer sur votre entreprise. Cependant, il y a des dépenses associées à l'utilisation du service Expédié par Amazon. Encore une fois, cela peut être payé par unité vendue et doit être pris en compte pour chaque article spécifique.
- Frais de recommandation : Chaque article vendu sur Amazon entraîne des frais de parrainage. Celle-ci est versée sous forme de pourcentage du prix de vente global et s'applique à toutes les catégories. Certaines catégories, cependant, facturent des frais de référence inférieurs à d'autres. Si vous voulez économiser de l'argent, pensez aux catégories de produits que vous souhaitez proposer.
- Frais de clôture variables : Les frais de clôture d'Amazon sont des frais prédéterminés déduits de la vente finale d'un article.
Verdict
Connaître les mathématiques derrière ce que vos articles accomplissent pour vous est la première étape dans le calcul et le maintien de marges saines sur Amazon. Après cela, vous devez constamment retarifer vos articles pour vous assurer d'être toujours aussi compétitif que possible.
