Wszyscy wiemy, że aby sprzedać swój biznes Amazon FBA za przyzwoitą cenę, musi najpierw mieć solidną marżę zysku.
Kiedy po raz pierwszy zakładasz biznes internetowy, marża zysku może wydawać się najważniejszym czynnikiem. Zarabianie pieniędzy dzięki popularnym przedmiotom, stałej miesięcznej sprzedaży i Amazon FBA wsparcie jest ekscytujące, zwłaszcza gdy obserwujesz strumień zysków.
Ale co dokładnie stanowi zdrową marżę zysku dla firmy Amazon FBA?
Nie ma jednego poprawnego rozwiązania. Zysk zależy od wielu zmiennych, a dobry zwrot z inwestycji będzie różny dla każdej firmy Amazon.
Ponadto, jeśli kładziesz zbyt duży nacisk na zysk, możesz odkryć, że pomijasz inne ważne aspekty organizacji.
Marża zysku może odzwierciedlać długowieczność i sukces firmy, ale nie jest to jedyna. W tym samouczku przyjrzymy się, ile powinieneś zarabiać, jak wpływają na ciebie zmienne wydatki i na czym powinieneś się skupić zamiast wysokich marż.
Różne marginesy, które znajdziesz na Amazon
Amazon ma dwa rodzaje marż zysku: operacyjne i brutto. Twoja marża operacyjna to kwota, którą możesz zwrócić firmie po sprzedaży, w tym opłaty i wydatki. Twój marża brutto jest porównywalna, ale obejmuje wszystkie opłaty od początku do końca.
A jeśli chodzi o opłaty, to na nie należy się przygotować.
- Opłata za konto sprzedawcy: Jest to miesięczna opłata, którą płacisz Amazon za posiadanie konta sprzedawcy. Podstawowy plan kosztuje 0.99 USD za sprzedany przedmiot, a plan Professional kosztuje 39.99 USD za nieograniczoną sprzedaż.
- Opłata za polecenie: Niezależnie od kategorii, w której sprzedajesz, Amazon naliczy opłatę za każdą sprzedaż, która jest procentem ceny produktu.
- FBA: Przyjęcie FBA ma kilka zalet, jednak są z tym związane koszty (miesięczna opłata za przechowywanie zapasów i opłata za realizację na jednostkę).
- Zmienna opłata za zamknięcie: Jest to kwota pobierana za wysłanie przedmiotu i odliczana od ostatecznej ceny sprzedaży.
Jaka jest dobra marża zysku dla realizacji Amazon przez Amazon Business?
Marża zysku w wysokości 100% jest świetna dla firmy Amazon FBA. Oznacza to, że jeśli kupisz towar za 10 USD, sprzedasz go za 20 USD i zarobisz 10 USD (zwrot z inwestycji).
Zasada 3x
Jeśli chodzi o marże zysku dla firmy Amazon FBA, często pojawia się zasada 3x. Jest to uważane za złoty standard dla osób nowych w sprzedaży Amazon FBA.
Czym dokładnie jest zasada 3x?
Reguła 3x to proste podejście do sprzedaży oparte na koncepcji sprzedaży rzeczy za trzykrotność tego, co na nią wydałeś.
Wydatki i opłaty
Określając swój zysk jako sprzedawca Amazon FBA, musisz uwzględnić pieniądze, które wydasz. To właśnie definiuje zwrot z inwestycji i ile pieniędzy należy ponownie zainwestować w firmę.
Rzeczy, które wybierzesz do sprzedaży, będą inwestycją początkową. To bijące serce Twojej firmy, które zadecyduje o ostatecznej cenie sprzedaży.
Istotny wpływ mają również opłaty. Oto niektóre z kosztów, które poniesiesz jako sprzedawca Amazon FBA:
- Opłata za konto sprzedawcy: Amazon pobiera minimalny koszt otwarcia konta. Decyduje o tym ilość sprzedanych produktów lub rodzaj konta. Jeśli Twoja firma opiera się na ciągłej sprzedaży tanich produktów, opłata za konto sprzedawcy może znacznie zmniejszyć przychody.
- Opłata za FBA.: Sprzedaż Amazon FBA to doskonałe podejście do oszczędzania wydatków i skupienia się na swoim biznesie. Jednak korzystanie z usługi Fulfilled By Amazon wiąże się z pewnymi kosztami. Ponownie, może to być zapłacona za sprzedaną jednostkę i musi być uwzględniona w przypadku każdego konkretnego przedmiotu.
- Opłata za polecenie: Każdy przedmiot sprzedany na Amazon wiąże się z opłatą za polecenie. Jest to wypłacane jako procent całkowitej ceny sprzedaży i jest stosowane we wszystkich kategoriach. Niektóre kategorie jednak pobierają niższą opłatę za polecenie niż inne. Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, zastanów się, w jakich kategoriach produktów chcesz oferować.
- Zmienna opłaty za zamknięcie: Koszty zamknięcia Amazona to z góry ustalona opłata potrącana z końcowej sprzedaży przedmiotu.
Werdykt
Znajomość matematyki stojącej za tym, co Twoje produkty osiągają dla Ciebie, jest pierwszym krokiem w obliczaniu i utrzymywaniu zdrowych marż na Amazon. Następnie powinieneś stale przeceniać swoje przedmioty, aby zawsze być jak najbardziej konkurencyjnym.
