Sponsored Brands est un programme publicitaire qui permet aux vendeurs Amazon de promouvoir leurs produits sur Amazon.com via des mots-clés de marque et des listes de produits.
Lorsqu'un client recherche l'un de vos mots clés de marque, votre annonce apparaît au-dessus des résultats de recherche, ce qui augmente la probabilité que le client clique sur votre annonce et soit dirigé vers votre fiche produit.
Les publicités Sponsored Brands peuvent être un excellent moyen d'augmenter le trafic vers votre liste de produits et de stimuler les ventes, mais il est important de noter qu'il s'agit d'un programme de publicité payante - vous serez facturé par clic (CPC) sur votre publicité.
Comme pour toute campagne publicitaire payante, il est important de définir un budget et de suivre vos résultats afin d'optimiser vos annonces pour un retour sur investissement maximal. Dans cet article de blog, nous vous donnerons un aperçu du fonctionnement des Sponsored Brands et quelques conseils pour démarrer.
Comment fonctionnent les publicités de marques sponsorisées par Amazon ?
Amazon Sponsored Brands Ads est une Coût par clic (CPC) programme de publicité qui vous permet de placer des publicités pour vos produits sur Amazon.com. Vous n'êtes facturé que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Vous ne payez rien s'il voit simplement votre annonce et ne clique pas dessus.
Lorsqu'un client recherche l'un de vos mots clés de marque, votre annonce apparaît au-dessus des résultats de recherche. Votre annonce inclura le nom de votre marque, votre logo et jusqu'à trois de vos produits avec des informations sur les prix. Les clients peuvent ensuite cliquer sur l'un des produits de votre annonce pour être redirigés directement vers la page de détail de ce produit.
Pour que votre annonce apparaisse, vous devez d'abord la soumettre pour examen par Amazon. Une fois qu'il a été approuvé, vous pouvez commencer à diffuser vos annonces. Vous devrez définir un budget quotidien pour vos annonces et sélectionner les produits que vous souhaitez promouvoir. Vous pouvez également choisir les termes de recherche (également appelés mots clés) pour lesquels vous souhaitez déclencher la diffusion de votre annonce. Et pour une recherche approfondie de mots clés, vous pouvez utiliser des outils tels que hélium 10 w en a fait un examen approfondi.
Avantages de l'utilisation des publicités de marques sponsorisées par Amazon
L'utilisation d'Amazon Sponsored Brands Ads présente de nombreux avantages, notamment :
– Atteindre un public plus large : En plaçant votre annonce dans les résultats de recherche, vous pouvez atteindre les clients qui recherchent activement des produits comme le vôtre sur Amazon.
– Promouvoir des produits spécifiques : Vous pouvez utiliser Amazon Sponsored Brands Ads pour promouvoir des produits ou des catégories de produits spécifiques que vous souhaitez mettre en avant.
– Générez du trafic vers votre page de détails : Contrairement à d'autres formes de publicité (telles que les publicités display), les publicités Amazon Sponsored Brands dirigent les clients directement vers la page de détail de votre produit où ils peuvent en savoir plus sur votre produit et effectuer un achat.
Conseils pour démarrer avec les publicités Sponsored Brands
Maintenant que vous avez une compréhension de base du fonctionnement des marques sponsorisées, examinons quelques conseils pour démarrer avec ce type de publicité sur Amazon :
– Tout d'abord, assurez-vous que vous êtes éligible pour diffuser des publicités Sponsored Brands. Vous devez être un vendeur professionnel Amazon avec un registre de marques actif pour participer à ce programme.
– Deuxièmement, créez une liste de mots clés à exclure. Il s'agit de mots ou d'expressions qui ne doivent pas déclencher la diffusion de votre annonce, car ils ne sont pas pertinents par rapport à ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour femmes, vous pouvez ajouter "hommes" comme mot clé à exclure afin que votre annonce ne s'affiche pas lorsque des hommes recherchent des articles vestimentaires.
– Troisièmement, définissez un budget pour vos annonces et suivez vos résultats afin de pouvoir les optimiser au fil du temps. Essayez différentes combinaisons de produits et de mots clés pour voir ce qui fonctionne le mieux.
– Et enfin, n'oubliez pas que les publicités sponsorisées ne sont qu'une partie de la plate-forme publicitaire d'Amazon. De nombreuses autres options sont disponibles, notamment les publicités Product Display et les Headline Search Ads. testez différents types d'annonces jusqu'à ce que vous trouviez celle qui vous convient le mieux et vos objectifs commerciaux.
Créer votre première campagne SBA
Maintenant que vous savez comment fonctionnent les SBA Amazon, passons en revue le processus de création de votre première campagne.
Amazon facilite le démarrage avec les SBA ; connectez-vous simplement à votre compte Seller Central et cliquez sur l'onglet "Publicité", puis cliquez sur "Marques sponsorisées". De là, cliquez sur le bouton "Créer une campagne".
Vous serez invité à fournir des informations de base sur votre campagne, notamment son nom, son budget quotidien et sa date de début. Vous devrez également choisir un mot-clé ou une expression générique qui décrit vos produits ; c'est ce qu'on appelle un mot-clé de cible de produit. Pour notre exemple ci-dessus, nous pourrions utiliser le mot clé de cible de produits "chaussures pour hommes".
À partir de là, vous pourrez ajouter des mots clés et des produits individuels à votre campagne. Une fois que vous avez terminé d'ajouter des mots-clés et des produits, passez en revue votre campagne pour vous assurer que tout semble correct, puis cliquez sur le bouton "Soumettre". Votre campagne SBA sera alors mise en ligne et commencera à apparaître dans les résultats de recherche !
Création d'une annonce de marques sponsorisées par Amazon
1. connectez-vous à votre compte Amazon Advertising et cliquez sur « Gestionnaire de campagne ».
2. Cliquez sur "+Créer une campagne" et sélectionnez "Marques sponsorisées".
3. Entrez un nom de campagne, un budget et des dates de début/fin. Ensuite, cliquez sur "Continuer".
4. Sélectionnez votre format d'annonce et vos préférences de mise en page. Ensuite, cliquez sur "Continuer".
5. Choisissez le ou les produits que vous souhaitez mettre en avant dans votre annonce. Ensuite, cliquez sur "Continuer".
6. Saisissez vos enchères de mots clés et votre création publicitaire. Ensuite, cliquez sur "Soumettre".
7. Votre annonce sera désormais en ligne sur Amazon.com !
Optimisation de votre annonce de marques sponsorisées par Amazon
1. Surveillez régulièrement les performances de votre campagne et effectuez les ajustements nécessaires. Vous pouvez le faire en cliquant sur "Gestionnaire de campagne" puis en sélectionnant "Rapports". Ici, vous pourrez voir combien d'impressions, de clics et de ventes votre annonce génère. Si vous devez apporter des modifications à votre texte d'annonce ou à vos enchères de mots clés, il vous suffit de revenir dans l'éditeur de campagne et d'y apporter vos modifications.
2. Testez différentes conceptions et formats d'annonces pour voir lesquels sont les plus performants. Vous pouvez le faire en créant plusieurs annonces dans la même campagne, puis en comparant leurs performances côte à côte. Essayez de changer des éléments tels que le titre, les images, les boutons d'appel à l'action, etc., pour voir ce qui fonctionne le mieux pour VOS produits et VOTRE public cible.
3. Gardez un œil sur vos concurrents. Vous pouvez le faire en configurant Amazon Competitive TrackingReports qui vous donnera un aperçu de la performance de vos publicités par rapport aux publicités de vos concurrents. Ces informations peuvent être extrêmement précieuses lorsqu'il s'agit de prendre des décisions stratégiques concernant vos propres campagnes.
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Conclusion:
Dans l'ensemble, les marques sponsorisées sont un excellent moyen d'augmenter le trafic vers les listes de produits tout en augmentant le nombre de ventes. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un programme de publicité payante. Il est donc crucial de surveiller les CPC (coût par clic) afin de maximiser le retour sur investissement.
Les publicités Amazon Sponsored Brands sont un excellent moyen d'augmenter la visibilité de votre marque sur Amazon.com. Si vous ne les utilisez pas déjà dans le cadre de votre stratégie marketing, nous espérons que cet article vous a incité à les essayer.
Avec un peu de temps et d'efforts, vous pouvez créer une campagne SBA efficace qui aide à générer plus de trafic et plus de ventes dans votre boutique Amazon !
