Comment devenir revendeur Amazon en 2024 ? Lisons ce guide complet pour en savoir plus.
Plusieurs vendeurs tiers profitent de l'approvisionnement en produits pour Amazon et de leur revente. Découvrez comment vous pouvez augmenter vos profits avec ce guide pour les vendeurs en apprenant ce que cela implique et quelles tactiques vous pouvez utiliser.
Comment fonctionne un revendeur Amazon ?
La domination d'Amazon dans le monde des places de marché en ligne est légendaire, mais à mesure que la plate-forme a évolué, la manière dont les choses sont vendues sur Internet a également évolué.
Cela a, inévitablement, entraîné plusieurs circonstances de perplexité. Lorsque vous entendez parler de vendeurs Amazon, de revendeurs Amazon, de vendeurs FBA et de vendeurs FBM, il est facile de se perdre dans le fonctionnement de l'ensemble du système et comment démarrer votre entreprise de commerce électronique. C'est comme ça qu'il faut vendre !
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Quelle est la différence entre un revendeur et un vendeur ?
En un mot, un revendeur Amazon est une personne ou une entreprise qui achète des choses en vrac (ou au moins en gros) et les revend ensuite sur Amazon.
En 2010, la place de marché d'Amazon était entièrement composée de revendeurs. Certaines entreprises utilisent le dropshipping Amazon simplement parce qu'elles ont déjà une boutique en ligne ou un emplacement physique.
Ces entreprises ont utilisé Amazon pour augmenter leur base de consommateurs. Parce qu'ils revendaient sur le Web, ils étaient appelés "revendeurs".
De plus, ils entretenaient des liens solides de longue date avec des fournisseurs, leur permettant d'avoir accès à certaines marques bien connues.
Au fur et à mesure que la popularité d'Amazon augmentait, le nombre de revendeurs Amazon augmentait également, ce qui entraînait une rivalité accrue. En conséquence, les revendeurs se sont finalement retrouvés dans un scénario de concurrence accrue, les obligeant à baisser leurs prix, à diminuer leurs marges, à augmenter leurs frais et n'ont rien pour les différencier de la concurrence !
C'était et continue d'être un problème majeur pour les revendeurs car il n'y a pas de limite au nombre de revendeurs pouvant proposer un produit sur Amazon.
Avec le système d'exécution d'Amazon, FBA, n'importe qui peut facilement lister des produits sur le marché Amazon en raison de sa nature même.
Revendre sur Amazon ça vaut le coup ?
En tant que revendeur, cela peut être un chemin difficile qui demande de la patience et des efforts, surtout si vous êtes confronté à des revendeurs établis dont les techniques ont changé au fil du temps.
Il est possible de gagner de l'argent. Cependant, combien d'argent vous pouvez gagner est déterminé par votre approche, vos produits et votre travail.
Avec l'arrivée sur le marché d'un nombre croissant d'entreprises de marque maison, la revente de produits de marque maison est allée au-delà de la simple revente de marques déjà établies. Les revendeurs ont appris qu'en créant leurs propres marques, ils peuvent devenir le distributeur exclusif d'une marque.
Cependant, cela signifie que les entreprises nationales ne sont plus les seules à se concurrencer, puisque les marques de distributeur et les autres marques de distributeur sont désormais également en concurrence !
Il est compréhensible que certains revendeurs Amazon potentiels ne sachent pas s'il s'agit de la bonne plate-forme pour eux.
Malgré la rivalité, les revendeurs Amazon réalisent toujours des bénéfices importants.
Comment revendre sur Amazon avec succès
Vous devez optimiser plusieurs aspects clés afin de maximiser votre succès de revente Amazon :
- Ton produit
- Votre image de marque
- Ton prix
- Votre classement de vendeur
Cela semble facile ? Regardons la stratégie exacte que vous devriez adopter.
Revendre sur Amazon : Produits
1. Choisissez soigneusement votre produit
Considérez les deux possibilités suivantes :
Vendre des produits avec un historique de succès et une forte demande.
Il y a peu de concurrence et aucun historique de réussite du produit.
Bien que vous soyez une recrue, B est toujours votre meilleur pari, même si le succès n'est pas assuré. Bien sûr, il y a un danger, donc la recherche de produits est nécessaire. Il peut y avoir une raison pour laquelle aucun revendeur n'a encore répertorié les produits, par exemple s'ils ne sont pas très demandés ou s'ils ont de faibles marges bénéficiaires.
Vous aurez également la chance de gagner la Buy Box et d'obtenir une visibilité immédiate. Les clients peuvent ajouter des articles à leur panier via la Buy Box, qui se trouve au bas des pages de description des produits d'Amazon.
L'option A peut valoir la peine d'être explorée si vous avez une expérience de revente et un rang de vendeur élevé, même si les marges bénéficiaires seront considérablement plus faibles.
Recherchez l'ASIN (Amazon Search Identification Number) d'un produit sur Amazon pour voir s'il a beaucoup ou peu de concurrents. Vous pouvez le trouver sous la partie « Informations supplémentaires » de la liste. Vous pouvez également voir le nombre total de vendeurs répertoriés sous cet ASIN sous "Vendeurs".
2. Produits de qualité source
Peu importe le choix que vous choisissez, l'option A avec une concurrence minimale ou l'option B avec une forte concurrence, en matière de qualité.
Votre marque sera définie par vos produits à la fin. En conséquence, vous pouvez simplement vous positionner comme un revendeur haut de gamme avec des produits de haute qualité, augmentant vos prix et vos marges. Vous devez également tenir compte de votre réputation. Vous pouvez économiser de l'argent en vous procurant des articles de moindre qualité, mais cela entraînera des retours élevés et des commentaires négatifs. Ce n'est pas quelque chose que vous devriez faire.
3. Procurez-vous des produits à marge élevée
Vous pourriez finir par vous procurer un excellent produit, mais constater qu'il a une faible marge bénéficiaire. Vous devriez essayer autant que possible d'éviter cela.
Lorsque vous ne faites que quelques centimes de profit sur un produit de superbe qualité, cela n'en vaut pas la peine, il est donc essentiel de trouver un juste milieu.
Revendre sur Amazon : Branding
Construisez votre propre marque
En établissant votre propre marque en tant que revendeur Amazon, vous pouvez éviter au moins une certaine concurrence directe (et une marque de distributeur). Vous serez dans une position idéale pour développer votre activité et vos revenus si vous créez une marque à laquelle vous pouvez rapidement ajouter d'autres gammes de produits.
De nombreux vendeurs Amazon commettent l'erreur de baser l'ensemble de leur activité sur un seul article. Faire évoluer votre entreprise devient plus difficile si vous faites cela. Laissez votre marque parler d'elle-même plutôt que de vous concentrer uniquement sur votre produit.
Par exemple, envisagez de vendre des transats pour bébés. Si vous ne proposez que ces choses, votre marque deviendra des "produits pour bébés", sous lesquels vous pourrez ajouter plus de marques ou de marques privées à l'avenir.
Revendre sur Amazon : tarifs
Des prix compétitifs
Comme indiqué précédemment, Amazon est compétitif, et si vous optez pour l'approche produit A (produits à forte concurrence avec un succès prouvé), vous aurez plus de mal à percer sur le marché.
En recherchant et en vendant un produit populaire, vous pouvez générer des ventes immédiates et augmenter votre BSR Amazon, cependant, les produits éprouvés ont déjà fait leurs preuves.
Est-ce que ça va arriver?
Si vous êtes en concurrence avec des marchands établis qui ont un classement élevé, il est peu probable que vos ventes s'améliorent !
Le prix est crucial dans cette situation. Vous avez plus de chances de gagner la Buy Box et d'attirer des téléspectateurs à la recherche de tarifs très compétitifs si vous établissez un prix bon marché.
Cette méthode a l'inconvénient d'affecter vos marges bénéficiaires en réduisant vos articles, ce qui rend difficile l'augmentation de vos prix à l'avenir. Même si les choses que vous vendez sont de haute qualité, vous risquez d'être considéré comme une marque à bas prix, alors analysez attentivement vos prix avant de les publier.
Revendre sur Amazon : Stratégie
1. Développer une stratégie de gestion des stocks
Les entreprises de revente négligent souvent leur inventaire, qui est au cœur de leur succès. Dans le cas d'un stock excédentaire qui prend de la place et immobilise du capital, c'est un gaspillage d'argent qui affectera négativement votre marge bénéficiaire.
Le manque d'inventaire peut également signifier que vous naviguez trop près du vent et que vous ne parvenez pas à honorer les commandes de vos clients.
Garder vos chiffres droits est un aspect crucial de la revente sur Amazon. Préparez une prévision des ventes et parcourez soigneusement vos calculs. Cela vous aidera à déterminer les niveaux d'inventaire dont vous aurez besoin et quand.
2. Commencer petit et grandir
Même s'il peut être tentant de développer rapidement votre activité de revendeur Amazon, il est préférable de commencer petit et lent et d'apprendre de vos erreurs, car tout le monde en fait !
Développez-vous ensuite en revendant plus de produits. Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec les algorithmes et les bizarreries d'Amazon, vous pouvez travailler à affiner vos méthodes et stratégies avec l'idée d'ajouter un deuxième produit. En répétant simplement le processus encore et encore, vous pourrez évoluer plus facilement.
Réflexions finales : comment devenir un revendeur Amazon 2024
Que vous décidiez de ne revendre que les marques bien connues ou que vous empruntiez la voie de la marque de distributeur, la revente sur Amazon n'est pas complexe et est étonnamment facile à lancer, mais il sera plus difficile de la mettre à l'échelle si vous revendez des marques établies.
De nombreuses marques répertorient simplement leurs produits elles-mêmes, donc opter pour la marque de distributeur est une option judicieuse car elles ne veulent pas que des centaines de revendeurs répertorient tous leurs produits.
Pour réussir sur Amazon lors de la revente, envisagez de mettre de nouveaux produits sur le marché plutôt que d'essayer de revendre des produits très concurrentiels. Cela peut être la clé de votre succès.
