Le lancement de vos propres produits de marque sur Amazon est l'un des moyens les plus rentables de vendre des choses en ligne, c'est pourquoi le modèle commercial de marque maison est si populaire parmi les vendeurs Amazon.
La stratégie commerciale de marque de distributeur est utilisée par 59 pour cent des vendeurs Amazon pour leur propre marque et gamme de produits, selon l'étude 2022 de Jungle Scout sur l'état des vendeurs Amazon.
Qu'impliquent les produits Amazon Private Label ?
Les articles de marque maison sont simplement des choses développées par une entreprise qui sont ensuite marquées, promues et vendues par une autre – et pourquoi cette entreprise ne serait-elle pas vous ?
De plus, vendre vos articles de marque privée via Amazon FBA est l'une des méthodes les plus rentables pour le faire. De l'électronique aux cosmétiques, des vêtements à la nourriture, vous pourriez profiter dès maintenant en développant et en commercialisant vos propres articles de marque maison.
Vous n'aurez pas besoin de transformer votre garage en usine. Pour produire quelque chose de nouveau, vous n'aurez pas besoin d'embaucher un inventeur.
Quels sont les avantages de vendre des articles de marque maison sur Amazon ?
Il existe diverses raisons pour lesquelles la vente d'articles de marque maison est la stratégie de vente la plus populaire sur Amazon, malgré le fait qu'il existe d'autres options alternatives.
Vous êtes propriétaire de la marque.
Contrairement à l'arbitrage ou à la vente en gros, où vous revendriez des produits d'autres entreprises, l'étiquetage privé implique que la marque appartient à votre entreprise. Le concept de marque privée vous donne un contrôle total sur la façon dont vous vendez, développez et fixez le prix de vos articles.
Vous n'avez pas besoin de demander l'approbation de la marque ou de sauter à travers des cerceaux pour découvrir des articles à faible coût à revendre à profit.
Des marges bénéficiaires plus élevées
Vos dépenses sont nettement moins chères que si vous revendiez des articles d'autres marques puisque vous obtenez vos produits directement auprès d'un fabricant ou d'un fournisseur. Lorsque vous vendez des articles en gros, vous achetez auprès d'un propriétaire de marque ou d'un distributeur qui a majoré le prix de l'article, ce qui vous laisse une marge bénéficiaire plus faible.
Il n'y a pas d'intermédiaire avec les articles de marque maison. Vous essayez d'obtenir la meilleure offre sur l'inventaire.
Rendez votre produit unique.
Personnalisez le produit à votre guise. Regardez les évaluations des clients sur les articles concurrents et faites attention aux problèmes que les individus rencontrent avec leurs achats - ce sont d'excellents indicateurs. Après cela, vous pouvez comprendre comment rendre votre produit encore meilleur que les plus vendus.
Avec cette stratégie de vente, vous pouvez être stratégique, rechercher des méthodes pour améliorer le produit et surpasser la concurrence. Mettre une marque sur un produit ne suffit pas ; c'est là que vous pouvez collaborer avec votre fournisseur et votre graphiste pour faire ressortir votre produit. Il sera difficile de rivaliser si vous vendez quelque chose qui ressemble exactement à tous les autres produits sur Amazon.
La liste Amazon est sous votre contrôle créatif.
Vous générez une nouvelle liste sur le marché Amazon lorsque vous introduisez un produit de marque maison. Cela signifie que vous pouvez apporter des modifications rapides aux photos, au prix, au contenu de la liste et aux mots-clés quand vous le souhaitez.
Parce que vous n'étiez pas le vendeur qui a posté les marchandises, il est difficile de modifier ou de dupliquer les photographies si nécessaire si vous revendez sur une page de description de produit Amazon existante.
Il n'y aura pas de compétition pour la Buy Box.
Si vous revendez des articles d'autres entreprises sur Amazon, vous êtes probablement en concurrence avec d'autres vendeurs du marché pour la Buy Box. Si votre offre n'est pas dans la Buy Box lorsqu'un consommateur achète quelque chose, vous n'obtiendrez pas l'argent.
Vous serez le seul vendeur sur la liste avec une marque privée et vous contrôlerez 100 % de la Buy Box.
Conclusion
En 2022, vous n'avez besoin d'aucune formation spéciale pour vendre des produits de marque maison sur Amazon. Vous avez juste besoin de bonnes compétences en recherche et en négociation et de la volonté de réussir. Bientôt, vous pourriez créer votre entreprise de marque de distributeur Amazon et amener les clients à acheter encore et encore chez vous parce qu'ils aiment votre marque.
