Tất cả chúng ta đều biết rằng để bán doanh nghiệp Amazon FBA của bạn với một mức giá phù hợp, trước tiên doanh nghiệp đó phải có tỷ suất lợi nhuận vững chắc.
Khi bạn lần đầu tiên thành lập một doanh nghiệp internet, tỷ suất lợi nhuận có thể được xem xét quan trọng nhất. Kiếm tiền với các mặt hàng phổ biến, doanh số bán hàng đều đặn hàng tháng và Amazon FBA hỗ trợ đang rất phấn khởi, đặc biệt là khi bạn xem dòng lợi nhuận.
Tuy nhiên, điều gì chính xác tạo nên tỷ suất lợi nhuận lành mạnh cho hoạt động kinh doanh FBA của Amazon?
Không có một giải pháp chính xác. Lợi nhuận được xác định bởi nhiều biến số và ROI tốt sẽ khác nhau đối với mỗi công ty Amazon.
Hơn nữa, nếu bạn quá chú trọng vào lợi nhuận, bạn có thể phát hiện ra rằng bạn bỏ lỡ những khía cạnh quan trọng khác của tổ chức.
Tỷ suất lợi nhuận có thể phản ánh tuổi thọ và thành công của doanh nghiệp, nhưng nó không phải là duy nhất. Với hướng dẫn này, chúng tôi xem xét bạn sẽ kiếm được bao nhiêu lợi nhuận, chi phí biến đổi ảnh hưởng đến bạn như thế nào và bạn nên tập trung vào điều gì thay vì tỷ suất lợi nhuận cao.
Các mức lợi nhuận khác nhau mà bạn sẽ tìm thấy trên Amazon
Amazon có hai loại biên lợi nhuận: hoạt động và gộp. Biên lợi nhuận hoạt động của bạn là số tiền bạn có thể trả lại cho công ty sau khi bán hàng, bao gồm phí và chi phí. Của bạn tỷ suất lợi nhuận gộp có thể so sánh được, nhưng nó bao gồm tất cả các khoản phí từ đầu đến cuối.
Và khi nói đến phí, đây là những thứ cần được chuẩn bị.
- Phí tài khoản người bán: Đây là khoản phí hàng tháng bạn trả cho Amazon để có Tài khoản người bán. Gói cơ bản có giá 0.99 đô la cho mỗi mặt hàng được bán và gói Chuyên nghiệp có giá 39.99 đô la cho doanh số bán hàng không giới hạn.
- Phí giới thiệu: Bất kể danh mục bạn bán là gì, Amazon sẽ tính phí cho bạn trên mỗi lần bán hàng theo tỷ lệ phần trăm của giá sản phẩm.
- FBA: Có một số lợi thế khi áp dụng FBA, tuy nhiên, có những chi phí liên quan đến nó (phí lưu kho hàng tháng và phí thực hiện cho mỗi đơn vị).
- Phí đóng thay đổi: Đây là số tiền được tính cho việc gửi mặt hàng qua thư và được khấu trừ vào giá bán cuối cùng.
Biên lợi nhuận tốt cho Amazon do Doanh nghiệp Amazon thực hiện là gì?
Tỷ suất lợi nhuận 100% là rất tốt cho một công ty Amazon FBA. Nghĩa là, nếu bạn mua 10 đô la hàng hóa, bạn sẽ bán nó với giá 20 đô la và tạo ra lợi nhuận 10 đô la (lợi tức đầu tư).
Quy tắc 3x
Khi nói đến tỷ suất lợi nhuận cho một công ty Amazon FBA, quy tắc 3x thường xuyên xuất hiện. Đây được coi là tiêu chuẩn vàng cho những cá nhân mới tham gia bán hàng FBA trên Amazon.
Vì vậy, chính xác quy tắc 3x là gì?
Quy tắc 3x là một cách tiếp cận bán hàng đơn giản dựa trên khái niệm bán một thứ với giá gấp ba lần số tiền bạn đã chi cho nó.
Chi phí đi và phí
Khi xác định lợi nhuận của bạn với tư cách là người bán Amazon FBA, bạn phải bao gồm số tiền bạn sẽ chi tiêu. Đây là yếu tố xác định ROI và số tiền phải được đầu tư lại vào công ty.
Những thứ bạn chọn để bán sẽ là khoản đầu tư ban đầu. Đây là trái tim đang đập của công ty bạn và nó sẽ quyết định giá bán cuối cùng.
Phí cũng đóng một vai trò quan trọng. Dưới đây là một số chi phí bạn sẽ phải đối mặt với tư cách là người bán Amazon FBA:
- Phí cho tài khoản người bán: Amazon tính một khoản chi phí tối thiểu để mở tài khoản. Số lượng sản phẩm đã bán hoặc loại tài khoản quyết định điều này. Nếu công ty của bạn dựa trên việc liên tục bán các sản phẩm giá rẻ, phí tài khoản người bán có thể làm giảm đáng kể doanh thu.
- Phí FBA: Bán Amazon FBA là một cách tiếp cận tuyệt vời để tiết kiệm chi phí và tập trung vào công việc kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, có những chi phí liên quan đến việc sử dụng dịch vụ Fulfilled By Amazon. Một lần nữa, số tiền này có thể được trả cho mỗi đơn vị được bán và phải được xem xét cho từng mặt hàng cụ thể.
- Phí giới thiệu: Mọi mặt hàng được bán trên Amazon đều phải chịu phí giới thiệu. Khoản tiền này được trả theo tỷ lệ phần trăm của giá bán tổng thể và được áp dụng cho tất cả các danh mục. Tuy nhiên, một số danh mục tính phí giới thiệu thấp hơn những danh mục khác. Nếu bạn muốn tiết kiệm tiền, hãy suy nghĩ về các danh mục sản phẩm bạn muốn cung cấp.
- Biến phí đóng: Chi phí đóng cửa của Amazon là một khoản phí xác định trước được khấu trừ từ lần bán cuối cùng của một mặt hàng.
Phán quyết
Biết toán học đằng sau những gì các mặt hàng của bạn đang mang lại cho bạn là bước đầu tiên để tính toán và duy trì lợi nhuận hợp lý trên Amazon. Sau đó, bạn nên liên tục định giá lại các mặt hàng của mình để đảm bảo rằng bạn luôn ở mức cạnh tranh nhất có thể.
