Làm thế nào để trở thành người bán lại của Amazon vào năm 2024? Hãy đọc hướng dẫn đầy đủ này để tìm hiểu thêm.
Một số người bán bên thứ ba kiếm được lợi nhuận từ việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm cho Amazon và bán lại chúng. Khám phá cách bạn có thể tăng lợi nhuận với hướng dẫn dành cho người bán này bằng cách tìm hiểu nội dung của nó và những chiến thuật bạn có thể sử dụng.
Người bán lại của Amazon hoạt động như thế nào?
Sự thống trị của Amazon trong thế giới thị trường trực tuyến là huyền thoại, nhưng khi nền tảng này đã phát triển, vì vậy hãy có cách thức mà mọi thứ được bán trên internet.
Điều này, không thể tránh khỏi, dẫn đến một số trường hợp khó hiểu. Khi bạn nghe về người bán hàng Amazon, người bán hàng 'Amazon', người bán hàng FBA và người bán hàng FBM, bạn sẽ dễ bị nhầm lẫn về cách toàn bộ hệ thống hoạt động và cách bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử của bạn. Đây là cách bạn nên bán!
Ngoài ra đọc: Đánh giá Helium 10
Sự khác biệt giữa người bán lại và người bán là gì?
Nói một cách dễ hiểu, Người bán lại của Amazon là một người hoặc doanh nghiệp mua hàng với số lượng lớn (hoặc ít nhất là bán buôn) và sau đó bán lại chúng trên Amazon.
Vào năm 2010, thị trường của Amazon hoàn toàn bao gồm các đại lý. Một số công ty sử dụng dropshipping của Amazon đơn giản vì họ đã có một cửa hàng internet hoặc một địa điểm thực.
Các công ty này đã sử dụng Amazon để tăng lượng người tiêu dùng của họ. Bởi vì họ đang bán lại trên web, họ được gọi là "người bán lại".
Hơn nữa, họ có mối quan hệ bền chặt lâu dài với các nhà cung cấp, cho phép họ tiếp cận với một số thương hiệu nổi tiếng nhất định.
Khi mức độ phổ biến của Amazon ngày càng tăng, thì số lượng người bán lại trên Amazon cũng vậy, dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng tăng. Kết quả là, những người bán lại cuối cùng cũng rơi vào tình huống cạnh tranh gay gắt, buộc họ phải hạ giá, giảm tỷ suất lợi nhuận, tăng phí và không có gì khiến họ khác biệt với các đối thủ cạnh tranh!
Đây đã và tiếp tục là một vấn đề lớn đối với người bán lại vì không có giới hạn về số lượng người bán lại có thể cung cấp một sản phẩm trên Amazon.
Với hệ thống thực hiện của Amazon, FBA, bất kỳ ai cũng có thể dễ dàng niêm yết các sản phẩm trên thị trường Amazon nhờ bản chất của nó.
Bán lại trên Amazon có đáng không?
Là một người bán lại, đó có thể là một con đường đầy thử thách đòi hỏi sự kiên nhẫn và nỗ lực, đặc biệt nếu bạn chống lại những người bán lại lâu đời có kỹ thuật đã thay đổi theo thời gian.
Nó là khả thi để kiếm tiền. Tuy nhiên, bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền được quyết định bởi cách tiếp cận, sản phẩm và công việc của bạn.
Với việc ngày càng có nhiều công ty nhãn hiệu riêng ra thị trường, việc bán lại hàng hóa nhãn hiệu riêng không chỉ đơn thuần là việc bán lại các nhãn hiệu đã có tên tuổi. Người bán lại đã học được rằng bằng cách tạo thương hiệu của riêng mình, họ có thể trở thành nhà phân phối duy nhất của một thương hiệu.
Tuy nhiên, điều đó có nghĩa là các công ty quốc gia không còn là những công ty duy nhất cạnh tranh nữa, vì các nhãn hiệu riêng và các nhãn hiệu riêng khác cũng đang cạnh tranh!
Có thể hiểu rằng một số Đại lý Amazon tiềm năng không chắc đây có phải là nền tảng chính xác dành cho họ hay không.
Bất chấp sự cạnh tranh, các đại lý của Amazon vẫn thu được lợi nhuận đáng kể.
Cách bán lại thành công trên Amazon
Bạn nên tối ưu hóa một số khía cạnh chính để tối đa hóa thành công bán lại trên Amazon của mình:
- Sản phẩm của bạn
- Thương hiệu của bạn
- Giá trị của bạn
- Xếp hạng người bán của bạn
Nghe có vẻ dễ dàng? Hãy xem chiến lược chính xác mà bạn nên thực hiện.
Bán lại trên Amazon: Sản phẩm
1. Chọn sản phẩm của bạn một cách cẩn thận
Hãy xem xét hai khả năng sau:
Bán các sản phẩm có thành tích và nhu cầu lớn.
Có rất ít cạnh tranh và không có hồ sơ thành công của sản phẩm.
Dù bạn là tân binh, B vẫn là lựa chọn tốt nhất của bạn, ngay cả khi thành công không được đảm bảo. Tất nhiên, có một mối nguy hiểm, do đó cần phải nghiên cứu sản phẩm. Có thể có một lý do tại sao chưa có người bán lại nào niêm yết hàng hóa, chẳng hạn như nó không có nhu cầu lớn hoặc có tỷ suất lợi nhuận thấp.
Bạn cũng sẽ có cơ hội giành được Hộp mua và nhận được sự hiện diện ngay lập tức. Khách hàng có thể thêm những thứ vào giỏ hàng của họ thông qua Hộp Mua, nằm ở cuối các trang mô tả sản phẩm của Amazon.
Tùy chọn A có thể đáng để khám phá nếu bạn có kinh nghiệm bán lại và xếp hạng người bán cao, mặc dù biên lợi nhuận về cơ bản sẽ nhỏ hơn đáng kể.
Tra cứu ASIN (Mã số nhận dạng tìm kiếm trên Amazon) của sản phẩm trên Amazon để xem sản phẩm đó có nhiều hay ít đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể tìm thấy thông tin này trong phần 'Thông tin bổ sung' của danh sách. Bạn cũng có thể xem tổng số người bán liệt kê theo ASIN đó trong 'Người bán'.
2. Nguồn Sản phẩm Chất lượng
Không có sự khác biệt nào bạn chọn, lựa chọn A với sự cạnh tranh tối thiểu hoặc lựa chọn B với sự cạnh tranh mạnh mẽ, khi nói đến chất lượng.
Cuối cùng thì thương hiệu của bạn sẽ được xác định bởi các sản phẩm của bạn. Do đó, bạn có thể chỉ cần định vị mình là người bán lại cao cấp với các sản phẩm chất lượng cao, tăng giá và lợi nhuận của bạn. Bạn cũng nên tính đến danh tiếng của mình. Bạn có thể tiết kiệm tiền bằng cách tìm nguồn cung cấp các mặt hàng chất lượng thấp hơn, nhưng điều này sẽ dẫn đến lợi nhuận cao và phản hồi tiêu cực. Đây không phải là điều bạn nên làm.
3. Nguồn Sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao
Cuối cùng, bạn có thể tìm được nguồn cung ứng một sản phẩm xuất sắc nhưng nhận thấy rằng sản phẩm đó có tỷ suất lợi nhuận thấp. Bạn nên cố gắng hết sức có thể để tránh điều này.
Khi bạn chỉ kiếm được vài xu từ một sản phẩm chất lượng tuyệt vời, thì điều đó không đáng, vì vậy việc tìm kiếm một phương tiện hài lòng là điều cần thiết.
Bán lại trên Amazon: Xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu của riêng bạn
Bằng cách thiết lập thương hiệu của riêng bạn với tư cách là người bán lại Amazon, bạn có thể tránh ít nhất một số cạnh tranh trực tiếp (và nhãn hiệu riêng). Bạn sẽ có một vị trí tuyệt vời để mở rộng hoạt động kinh doanh và doanh thu của mình nếu bạn tạo ra một thương hiệu mà bạn có thể nhanh chóng thêm các dòng sản phẩm khác vào.
Nhiều người bán hàng trên Amazon mắc sai lầm khi đặt toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ vào một mặt hàng duy nhất. Việc mở rộng quy mô kinh doanh của bạn trở nên khó khăn hơn nếu bạn làm điều này. Cho phép thương hiệu của bạn tự nói lên điều đó thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm của bạn.
Ví dụ, hãy cân nhắc việc bán đồ chơi cho trẻ sơ sinh. Nếu bạn chỉ cung cấp những thứ đó, thương hiệu của bạn sẽ trở thành 'sản phẩm trẻ em', theo đó bạn có thể thêm nhiều nhãn hiệu hoặc nhãn hiệu riêng trong tương lai.
Bán lại trên Amazon: Định giá
Giá cả cạnh tranh
Như đã thảo luận trước đây, Amazon có tính cạnh tranh và nếu bạn chọn cách tiếp cận sản phẩm A (các sản phẩm có tính cạnh tranh cao với thành công đã được chứng minh), bạn sẽ khó thâm nhập thị trường hơn.
Bằng cách tìm nguồn cung ứng và bán một sản phẩm phổ biến, bạn có thể mang lại doanh số bán hàng ngay lập tức và thúc đẩy Amazon BSR của mình, tuy nhiên, các sản phẩm đã được chứng minh rõ ràng đã có doanh số bán hàng đã được chứng minh.
Điều đó sẽ xảy ra?
Nếu bạn đang cạnh tranh với những người bán lâu năm có thứ hạng cao, doanh số bán hàng của bạn khó có thể cải thiện!
Giá cả là rất quan trọng trong tình huống này. Bạn có nhiều khả năng giành được Hộp mua và thu hút những người xem đang tìm kiếm mức giá cạnh tranh cao hơn nếu bạn thiết lập mức giá rẻ.
Phương pháp này có nhược điểm là ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận của bạn bằng cách giảm giá các mặt hàng của bạn, khiến bạn khó tăng giá trong tương lai. Ngay cả khi những thứ bạn bán có chất lượng cao, bạn có nguy cơ bị coi là một thương hiệu giá rẻ, vì vậy hãy phân tích kỹ giá trước khi xuất bản.
Bán lại trên Amazon: Chiến lược
1. Xây dựng chiến lược quản lý hàng tồn kho
Các doanh nghiệp bán lại thường bỏ qua hàng tồn kho của họ, đó là trung tâm của sự thành công của họ. Trong trường hợp lượng hàng dư thừa chiếm không gian và hạn chế vốn, đó là một sự lãng phí tiền bạc và sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Việc thiếu hàng tồn kho cũng có nghĩa là bạn đang đi quá thuận buồm xuôi gió và cuối cùng không thể thực hiện đơn đặt hàng của khách hàng.
Giữ các con số của bạn thẳng thắn là một khía cạnh quan trọng của việc bán lại trên Amazon. Chuẩn bị một dự báo bán hàng và xem xét các tính toán của bạn một cách kỹ lưỡng. Điều này sẽ giúp bạn xác định mức hàng tồn kho bạn sẽ yêu cầu và khi nào.
2. Bắt đầu từ nhỏ và phát triển
Mặc dù việc xây dựng doanh nghiệp đại lý Amazon của bạn có thể bị hấp dẫn một cách nhanh chóng, nhưng tốt hơn hết bạn nên bắt đầu từ những sai lầm nhỏ và chậm rãi và thực sự học hỏi từ những sai lầm của bạn - bởi vì mọi người đều mắc phải chúng!
Sau đó, mở rộng bằng cách bán lại nhiều sản phẩm hơn. Khi bạn đã quen với các thuật toán và câu hỏi thường gặp của Amazon, bạn có thể cải tiến các phương pháp và chiến lược của mình với ý tưởng thêm một sản phẩm thứ hai. Chỉ cần lặp đi lặp lại quá trình này, bạn sẽ có thể mở rộng quy mô dễ dàng hơn.
Lời kết: Cách trở thành người bán lại của Amazon 2024
Cho dù bạn quyết định chỉ muốn bán lại các thương hiệu nổi tiếng hay theo con đường nhãn hiệu riêng, việc bán lại trên Amazon không phức tạp và dễ ra mắt một cách đáng ngạc nhiên, nhưng sẽ khó mở rộng quy mô hơn nếu bạn bán lại các thương hiệu đã có tên tuổi.
Nhiều thương hiệu chỉ đơn giản là tự niêm yết sản phẩm của họ, vì vậy đi theo con đường nhãn hiệu riêng là một lựa chọn hợp lý vì họ không muốn hàng trăm đại lý bán lại niêm yết sản phẩm của họ.
Để thành công trên Amazon khi bán lại, hãy cân nhắc việc đưa sản phẩm mới ra thị trường thay vì cố gắng bán lại các sản phẩm có tính cạnh tranh cao. Đây có thể là chìa khóa thành công của bạn.
