Ми всі знаємо, що для того, щоб продати свій бізнес Amazon FBA за гідною ціною, він повинен спочатку мати солідний прибуток.
Коли ви вперше створюєте інтернет-бізнес, маржа прибутку може здатися найважливішим фактором. Заробіток за допомогою популярних товарів, стабільних щомісячних продажів і Амазонка FBA підтримка надихає, особливо якщо спостерігати за потоком прибутку.
Але що саме є здоровою нормою прибутку для бізнесу Amazon FBA?
Немає єдиного правильного рішення. Прибуток визначається різними змінними, і хороший рентабельність інвестицій буде відрізнятися для кожної фірми Amazon.
Крім того, якщо ви зробите занадто великий акцент на прибутку, ви можете виявити, що упускаєте інші важливі аспекти організації.
Маржа прибутку може відображати довговічність і успіх бізнесу, але вона не єдина. У цьому підручнику ми розглянемо, який прибуток ви повинні отримувати, як змінні витрати впливають на вас, і на чому ви повинні зосередитися замість високої маржі.
Різні прибутки, які ви знайдете на Amazon
Amazon має два види прибутку: операційну та валову. Ваша операційна маржа — це сума грошей, яку ви можете повернути фірмі після продажу, включаючи гонорари та витрати. Ваш валовий прибуток можна порівняти, але включає всі збори від початку до кінця.
І коли справа доходить до гонорарів, до них слід бути готовим.
- Комісія за обліковий запис продавця: це щомісячна плата, яку ви платите Amazon за наявність облікового запису продавця. Базовий план коштує 0.99 доларів США за проданий товар, а професійний план коштує 39.99 доларів США за безмежні продажі.
- Комісія за реферал: незалежно від категорії, в якій ви продаєте, Amazon стягуватиме з вас комісію за кожен продаж, яка становить відсоток від ціни продукту.
- FBA: Є кілька переваг застосування FBA, однак, з ним пов’язані витрати (щомісячна плата за зберігання запасів і плата за виконання за одиницю).
- Змінна комісія за закриття: це сума, що стягується за відправлення товару поштою і вираховується з кінцевої ціни продажу.
Що таке хороша маржа прибутку для виконання Amazon Business?
Маржа прибутку в 100% чудово підходить для компанії Amazon FBA. Тобто, якби ви купили за товар 10 доларів, ви б продали його за 20 доларів і отримали б 10 доларів прибутку (рентабельність інвестицій).
Правило 3x
Коли справа доходить до прибутку для фірми Amazon FBA, правило 3х зустрічається часто. Це вважається золотим стандартом для осіб, які тільки почали займатися продажем Amazon FBA.
Отже, що ж таке правило 3х?
Правило 3x — це простий підхід до продажу, заснований на концепції продажу речі за три рази більше, ніж ви витратили на неї.
Вихідні та комісійні
Визначаючи свій прибуток як продавця Amazon FBA, ви повинні включити в гроші, які ви витратите. Це те, що визначає рентабельність інвестицій і скільки грошей необхідно повторно інвестувати у фірму.
Речі, які ви виберете для продажу, будуть початковими інвестиціями. Це б’ється серце вашої компанії, і воно визначатиме кінцеву ціну продажу.
Тарифи також відіграють важливий вплив. Ось деякі витрати, з якими ви зіткнетеся як продавець Amazon FBA:
- Комісія за рахунок продавця: Amazon стягує мінімальну вартість за відкриття рахунку. Це визначає кількість проданої продукції або вид рахунку. Якщо ваша фірма базується на безперервному продажу недорогих продуктів, комісія за рахунок продавця може значно знизити дохід.
- Плата за FBA.: Продаж Amazon FBA – це чудовий підхід до економії витрат і зосередження на своєму бізнесі. Однак є витрати, пов’язані з використанням сервісу Fulfiled By Amazon. Знову ж таки, це може бути сплачено за продану одиницю і має бути враховано для кожного конкретного товару.
- Комісія за реферал: Кожен товар, що продається на Amazon, стягується за реферальну плату. Це виплачується у відсотках від загальної ціни продажу та застосовується до всіх категорій. Однак деякі категорії стягують нижчу плату за рекомендацію, ніж інші. Якщо ви хочете заощадити гроші, подумайте про категорії продуктів, які ви хочете пропонувати.
- Змінна комісії за закриття: Витрати на закриття Amazon — це заздалегідь визначена комісія, що вираховується з остаточного продажу товару.
Вердикт
Знання математики, що лежить в основі досягнення ваших товарів, є першим кроком у підрахунку та підтримці здорової маржі на Amazon. Після цього ви повинні постійно переоцінювати свої товари, щоб бути максимально конкурентоспроможними.
