Як стати реселлером Amazon у 2024 році? Давайте прочитаємо цей повний посібник, щоб знайти більше.
Декілька сторонніх продавців отримують прибуток від пошуку продуктів для Amazon і їх перепродажу. Дізнайтеся, як ви можете збільшити прибуток за допомогою цього посібника для продавців, дізнавшись, що це передбачає та яку тактику ви можете використовувати.
Як працює реселлер Amazon?
Домінування Amazon у світі онлайн-ринків є легендарним, але в міру розвитку платформи змінювалися й способи продажу товарів в Інтернеті.
Це неминуче призвело до кількох незрозумілих обставин. Коли ви чуєте про продавців Amazon, «торгових посередників Amazon», продавців FBA та продавців FBM, легко заплутатися про те, як працює вся система та як розпочати свій бізнес електронної комерції. Ось так треба продавати!
Читайте також: Огляд гелію 10
Яка різниця між торговим посередником і продавцем?
Одним словом, торговельний посередник Amazon — це особа або компанія, яка купує речі оптом (або принаймні оптом), а потім перепродає їх на Amazon.
У 2010 році ринок Amazon повністю складався з торгових посередників. Деякі компанії використовують дропшиппінг Amazon просто тому, що у них уже є інтернет-магазин або звичайний офіс.
Ці компанії використовували Amazon, щоб збільшити свою споживчу базу. Оскільки вони перепродували в Інтернеті, їх називали «посередниками».
Крім того, вони мали давні міцні зв’язки з постачальниками, що дозволяло їм мати доступ до певних відомих брендів.
Із зростанням популярності Amazon зростала кількість торгових посередників Amazon, що призвело до посилення суперництва. У результаті торговельні посередники нарешті опинилися у сценарії загострення конкуренції, що змушує їх знижувати ціни, зменшувати маржу, підвищувати гонорари, і їм нічого не виділяється серед конкурентів!
Це було і залишається основною проблемою для торгових посередників, оскільки немає обмежень щодо кількості торгових посередників, які можуть пропонувати продукт на Amazon.
Завдяки системі виконання Amazon, FBA, будь-хто може легко розміщувати продукти на ринку Amazon через саму його природу.
Перепродаж на Amazon того вартий?
Як торговельного посередника, це може бути складним шляхом, який потребує терпіння та зусиль, особливо якщо ви маєте справу з визнаними торговими посередниками, чиї методи змінилися з часом.
Заробляти гроші реально. Однак те, скільки грошей ви можете заробити, залежить від вашого підходу, продуктів і роботи.
Зі збільшенням кількості компаній приватних торгових марок, які виходять на ринок, перепродаж товарів приватних торгових марок вийшов за рамки простого перепродажу вже відомих брендів. Торгові посередники дізналися, що, створивши власні бренди, вони можуть стати єдиним дистриб’ютором бренду.
Однак це означає, що національні компанії більше не є єдиними, хто конкурує, оскільки бренди приватних марок та інші бренди приватних марок тепер також конкурують!
Зрозуміло, що деякі потенційні торгові посередники Amazon не впевнені, чи це правильна платформа для них.
Незважаючи на суперництво, посередники Amazon все ще отримують значні прибутки.
Як успішно перепродавати на Amazon
Вам слід оптимізувати кілька ключових аспектів, щоб максимізувати успіх перепродажу Amazon:
- Ваш товар
- Ваш брендинг
- Ваша ціна
- Ваш рейтинг продавця
Звучить просто? Давайте розглянемо точну стратегію, яку ви повинні прийняти.
Перепродаж на Amazon: продукти
1. Ретельно обирайте продукт
Розглянемо наступні дві можливості:
Продавайте продукцію з досвідом успіху та великим попитом.
Існує невелика конкуренція та відсутність досвіду успішного продукту.
Незважаючи на те, що ви новачок, B все одно є вашим найкращим вибором, навіть якщо успіх не гарантований. Звичайно, існує небезпека, тому необхідні дослідження продукту. Може бути причина, чому жоден торговельний посередник ще не вказав товар, наприклад, він не користується великим попитом або має низьку норму прибутку.
Ви також матимете шанс виграти коробку для покупок і отримати негайний доступ. Клієнти можуть додавати речі до свого кошика за допомогою поля Buy Box, розташованого внизу сторінок з описом продуктів Amazon.
Можливо, варто розглянути варіант А, якщо у вас є досвід перепродажу та високий рейтинг продавця, хоча норма прибутку буде значно меншою.
Знайдіть ASIN продукту (ідентифікаційний номер пошуку Amazon) на Amazon, щоб побачити, чи є у нього багато чи мало конкурентів. Це можна знайти в розділі «Додаткова інформація» списку. Ви також можете побачити загальну кількість продавців, які перераховані під цим ASIN, у розділі «Продавці».
2. Якісні вихідні продукти
Немає різниці, який вибір ви виберете, варіант А з мінімальною конкуренцією чи варіант Б із сильною конкуренцією, коли йдеться про якість.
Зрештою ваш бренд визначатиметься вашими продуктами. У результаті ви можете просто позиціонувати себе як торговельного посередника високого класу з високоякісними продуктами, підвищуючи свої ціни та маржу. Також слід враховувати свою репутацію. Ви можете заощадити гроші, купуючи речі нижчої якості, але це призведе до високих прибутків і негативних відгуків. Це не те, що ви повинні робити.
3. Використовуйте високомаржинальні продукти
Зрештою ви можете придбати чудовий продукт, але виявите, що він має низький прибуток. Ви повинні якомога більше намагатися уникнути цього.
Коли ви отримуєте лише кілька центів прибутку на продукті чудової якості, це не варте того, тому важливо знайти щасливе середовище.
Перепродаж на Amazon: брендинг
Створіть свій власний бренд
Створивши власний бренд як реселлера Amazon, ви можете уникнути принаймні прямої конкуренції (і приватної торгової марки). Ви матимете чудову можливість розширити свій бізнес і доходи, якщо створите бренд, до якого зможете швидко додати інші лінії продуктів.
Багато продавців Amazon роблять помилку, засновуючи весь свій бізнес на одному товарі. Якщо ви це зробите, масштабування вашого бізнесу стає складнішим. Дозвольте своєму бренду говорити за себе, а не зосереджуватися лише на вашому продукті.
Як приклад розглянемо продаж дитячих вишибал. Якщо ви просто пропонуватимете ці речі, ваш бренд перетвориться на «дитячі товари», під якими ви зможете додати більше брендів або приватних торгових марок у майбутньому.
Перепродаж на Amazon: ціни
Конкурентне ціноутворення
Як обговорювалося раніше, Amazon є конкурентоспроможним, і якщо ви виберете продуктовий підхід А (продукти високої конкуренції з доведеним успіхом), вам буде важче пробитися на ринок.
Вибираючи та продаючи популярний продукт, ви можете негайно збільшити продажі та підвищити свій BSR на Amazon, однак перевірені продукти, очевидно, уже мають перевірені продажі.
Чи станеться це?
Якщо ви конкуруєте з відомими продавцями, які мають високі рейтинги, ваші продажі навряд чи покращаться!
Ціноутворення має вирішальне значення в цій ситуації. Ви з більшою ймовірністю виграєте Buy Box і залучите глядачів, які шукають конкурентоспроможні ціни, якщо встановите низьку ціну.
Недоліком цього методу є те, що він впливає на ваш прибуток через знижку ваших товарів, що ускладнює підвищення цін у майбутньому. Навіть якщо речі, які ви продаєте, якісні, ви ризикуєте стати недорогим брендом, тому ретельно аналізуйте свої ціни, перш ніж їх публікувати.
Перепродаж на Amazon: стратегія
1. Розробіть стратегію управління запасами
Підприємства, які займаються перепродажем, часто не звертають уваги на свій асортимент, який є основою їхнього успіху. У випадку надлишкових запасів, які займають простір і пов’язують капітал, це марна трата грошей, яка негативно вплине на ваш прибуток.
Відсутність запасів також може означати, що ви пливете надто близько до вітру і в кінцевому підсумку не зможете виконати замовлення клієнтів.
Зберігання своїх цифр є ключовим аспектом перепродажу на Amazon. Підготуйте прогноз продажів і ретельно проведіть розрахунки. Це допоможе вам визначити рівні запасів, які вам знадобляться, і коли.
2. Почніть з малого і розвивайтеся
Незважаючи на те, що може виникнути спокуса швидко побудувати свій бізнес торгового посередника Amazon, краще починати з малого й повільно та вчитися на своїх помилках, адже їх роблять усі!
Потім розширте, перепродаючи більше продуктів. Ознайомившись із алгоритмами та особливостями Amazon, ви зможете вдосконалювати свої методи та стратегії з ідеєю додавання другого продукту. Просто повторюючи процес знову і знову, ви зможете легше масштабувати.
Останні думки: як стати реселлером Amazon 2024
Незалежно від того, чи вирішите ви перепродувати лише добре відомі бренди, чи оберете шлях приватної торгової марки, перепродаж на Amazon не є складним і його напрочуд легко запустити, але його буде важче масштабувати, якщо ви перепродаєте відомі бренди.
Багато брендів просто самостійно розміщують список своїх продуктів, тому вибір приватних торгових марок є розумним варіантом, оскільки вони не хочуть, щоб сотні торгових посередників усі перераховували їхні продукти.
Щоб досягти успіху на Amazon під час перепродажу, подумайте про те, щоб виводити на ринок нові продукти, а не намагатися перепродавати продукти з високою конкуренцією. Це може бути ключем до вашого успіху.
