Запуск власних брендованих товарів на Amazon — один із найвигідніших способів продавати речі в Інтернеті, тому бізнес-модель приватної марки настільки популярна серед продавців Amazon.
Бізнес-стратегія приватної торгової марки використовується 59 відсотків продавців Amazon для власного бренду та лінійки продуктів, згідно з дослідженням Jungle Scout 2022 State of the Amazon Seller.
Що включає в себе продукти Amazon Private Label?
Товари приватної торгової марки — це просто речі, розроблені однією фірмою, які потім брендуються, рекламуються та продаються іншою — і чому б цією компанією не бути ви?
Крім того, продаж ваших товарів приватної марки через Amazon FBA є одним із найвигідніших методів для цього. Від електроніки до косметики, одягу до їжі, ви можете отримати прибуток прямо зараз, розробляючи та продаючи власні товари приватної марки.
Вам не потрібно буде перетворювати свій гараж на фабрику. Щоб створити щось нове, вам не потрібно наймати винахідника.
Які переваги продажу товарів приватної марки на Amazon?
Існує ряд причин, чому продаж товарів приватної марки є найпопулярнішою стратегією продажів на Amazon, незважаючи на те, що існують інші альтернативні варіанти.
Ви власник бренду.
На відміну від арбітражу чи оптової торгівлі, коли ви перепродаєте речі інших компаній, приватне маркування означає, що бренд належить вашій фірмі. Концепція приватної торгової марки дає вам повний контроль над тим, як ви продаєте, вирощуєте та цінуєте свої товари.
Вам не потрібно шукати схвалення бренду чи стрибати через обручі, щоб знайти недорогі товари для перепродажу з прибутком.
Маржа прибутку вища
Ваші витрати значно дешевші, ніж якби ви перепродали речі інших брендів, оскільки ви отримуєте свою продукцію безпосередньо від виробника або постачальника. Коли ви продаєте товари оптом, ви купуєте у власника бренду або дистриб’ютора, який підвищив ціну на товар, і ви отримуєте менший прибуток.
З товарами приватної марки немає посередників. Ви намагаєтеся отримати найкращу пропозицію щодо інвентарю.
Зробіть свій продукт унікальним.
Налаштуйте продукт так, як вам подобається. Подивіться на оцінки покупців щодо товарів-конкурентів і зверніть увагу на те, які проблеми виникають у людей під час покупок – це чудові показники. Після цього ви зможете зрозуміти, як зробити свій продукт навіть кращим за найпопулярніші.
Завдяки цій стратегії продажів ви можете бути стратегічними, шукати методи покращення продукту та перевершувати конкурентів. Нанести бренд на продукт недостатньо; тут ви можете співпрацювати зі своїм постачальником і графічним дизайнером, щоб виділити свій продукт. Буде важко конкурувати, якщо ви продаєте щось, що виглядає точно так само, як і всі інші продукти на Amazon.
Список Amazon знаходиться під вашим творчим контролем.
Ви створюєте новий список на ринку Amazon, представляючи продукт приватної торгової марки. Це означає, що ви можете швидко змінювати фотографії, ціни, вміст списку та ключові слова, коли завгодно.
Оскільки ви не були продавцем, який опублікував товари, важко змінити або скопіювати фотографії, якщо це необхідно, якщо ви перепродаєте на наявній сторінці опису продукту Amazon.
Конкуренції за коробку для покупки не буде.
Якщо ви перепродаєте товари інших компаній на Amazon, ви, ймовірно, змагаєтеся з іншими постачальниками на ринку за коробку для покупок. Якщо вашої пропозиції немає в полі «Купити», коли споживач щось купує, ви не отримаєте грошей.
Ви будете єдиним постачальником у списку з приватною маркою, і ви будете контролювати 100% Buy Box.
Висновок
У 2022 році вам не потрібна спеціальна підготовка, щоб продавати товари приватної марки на Amazon. Вам просто потрібні хороші навички дослідження та ведення переговорів, а також бажання досягти успіху. Незабаром ви зможете побудувати свій бізнес із приватними торговими марками Amazon і змусити клієнтів купувати у вас знову і знову, тому що їм подобається ваш бренд.
