Мы все знаем, что для того, чтобы продать свой бизнес Amazon FBA по достойной цене, он должен сначала иметь солидную норму прибыли.
Когда вы впервые начинаете интернет-бизнес, размер прибыли может показаться наиболее важным фактором. Зарабатывание денег на популярных товарах, стабильных ежемесячных продажах и Amazon FBA поддержка волнует, особенно когда вы наблюдаете поток прибыли.
Но что именно составляет здоровую прибыль для бизнеса Amazon FBA?
Нет единственно правильного решения. Прибыль определяется множеством переменных, и хорошая рентабельность инвестиций будет разной для каждой фирмы Amazon.
Кроме того, если вы слишком много внимания уделяете прибыли, вы можете обнаружить, что упускаете из виду другие важные аспекты организации.
Размер прибыли может отражать долговечность и успех бизнеса, но не единственный. В этом руководстве мы рассмотрим, какую прибыль вы должны получать, как на вас влияют переменные расходы и на чем вам следует сосредоточиться вместо высокой маржи.
Различная маржа, которую вы найдете на Amazon
У Amazon есть два вида прибыли: операционная и валовая. Ваша операционная маржа — это сумма денег, которую вы можете вернуть фирме после продажи, включая комиссионные и расходы. Ваш Валовая прибыль сопоставимо, но включает все сборы от начала до конца.
И когда дело доходит до сборов, к ним нужно быть готовым.
- Плата за учетную запись продавца: это ежемесячная плата, которую вы платите Amazon за наличие учетной записи продавца. Базовый план стоит 0.99 доллара за проданный товар, а профессиональный план стоит 39.99 доллара за неограниченные продажи.
- Реферальный сбор: независимо от категории, в которой вы продаете, Amazon будет взимать с вас комиссию за каждую продажу, которая представляет собой процент от цены продукта.
- FBA: внедрение FBA имеет несколько преимуществ, однако с ним связаны расходы (ежемесячная плата за хранение запасов и плата за выполнение за единицу).
- Переменная плата за закрытие: это сумма, взимаемая за отправку товара по почте, которая вычитается из окончательной цены продажи.
Какова хорошая маржа прибыли для Amazon Fulfillment от Amazon Business?
Маржа прибыли в размере 100% отлично подходит для фирмы Amazon FBA. То есть, если вы купили товар на 10 долларов, вы продадите его за 20 долларов и получите прибыль в размере 10 долларов (окупаемость инвестиций).
Правило 3х
Когда дело доходит до размера прибыли для фирмы Amazon FBA, часто используется правило 3x. Это считается золотым стандартом для новичков в продажах Amazon FBA.
Итак, что же такое правило 3x?
Правило 3x — это простой подход к продажам, основанный на концепции продажи вещи в три раза дороже, чем вы на нее потратили.
Расходы и сборы
При определении вашей прибыли в качестве продавца Amazon FBA вы должны включить деньги, которые вы потратите. Это то, что определяет рентабельность инвестиций и то, сколько денег необходимо реинвестировать в фирму.
Вещи, которые вы выберете для продажи, будут первоначальными инвестициями. Это бьющееся сердце вашей компании, и от него будет зависеть окончательная цена продажи.
Сборы также играют важное влияние. Вот некоторые расходы, с которыми вы столкнетесь как продавец Amazon FBA:
- Комиссия за учетную запись продавца: Amazon взимает минимальную плату за открытие счета. Это определяется количеством проданной продукции или типом счета. Если ваша фирма основана на постоянной продаже недорогих продуктов, плата за счет продавца может значительно снизить доходы.
- Плата за ФБА.: Продажа Amazon FBA — отличный способ сэкономить расходы и сосредоточиться на своем бизнесе. Однако существуют расходы, связанные с использованием сервиса Fulfilled By Amazon. Опять же, это может быть выплачено за проданную единицу и должно учитываться для каждого конкретного товара.
- Плата за направление: За каждый товар, проданный на Amazon, взимается реферальная комиссия. Эта сумма выплачивается в виде процента от общей цены продажи и применяется ко всем категориям. Однако некоторые категории взимают более низкую реферальную плату, чем другие. Если вы хотите сэкономить деньги, подумайте о категориях продуктов, в которых вы хотите предлагать.
- Переменная плата за закрытие: Затраты на закрытие Amazon — это заранее установленная плата, вычитаемая из окончательной продажи товара.
Вердикт
Знание математики того, что ваши товары делают для вас, — это первый шаг в расчете и поддержании здоровой маржи на Amazon. После этого вы должны постоянно переоценивать свои предметы, чтобы быть всегда максимально конкурентоспособными.
