Как стать реселлером Amazon в 2024 году? Давайте прочитаем это полное руководство, чтобы найти дальше.
Несколько сторонних продавцов получают прибыль от поиска товаров для Amazon и их перепродажи. Узнайте, как вы можете увеличить прибыль с помощью этого руководства для продавцов, изучив, что это включает в себя и какую тактику вы можете использовать.
Как работает реселлер Amazon?
О доминировании Amazon в мире онлайн-рынков ходят легенды, но по мере развития платформы менялись и способы продажи товаров в Интернете.
Это неизбежно привело к нескольким обстоятельствам недоумения. Когда вы слышите о продавцах Amazon, «реселлерах Amazon», продавцах FBA и продавцах FBM, легко запутаться в том, как работает вся система и как начать свой бизнес электронной коммерции. Вот так надо продавать!
Читайте также: Обзор гелия 10
В чем разница между реселлером и продавцом?
Одним словом, реселлер Amazon — это человек или бизнес, который покупает вещи оптом (или, по крайней мере, оптом), а затем перепродает их на Amazon.
В 2010 году рынок Amazon полностью состоял из реселлеров. Некоторые компании используют дропшиппинг Amazon просто потому, что у них уже есть интернет-магазин или офлайн-магазин.
Эти компании использовали Amazon для увеличения своей потребительской базы. Поскольку они перепродавали в Интернете, их называли «реселлерами».
Кроме того, у них были давние прочные связи с поставщиками, что позволяло им иметь доступ к некоторым известным брендам.
По мере роста популярности Amazon росло и количество реселлеров Amazon, что приводило к усилению соперничества. В результате реселлеры, наконец, оказались в ситуации обострения конкуренции, что вынуждает их снижать цены, уменьшать маржу, повышать комиссию и не иметь ничего, что отличало бы их от конкурентов!
Это было и остается серьезной проблемой для реселлеров, потому что нет ограничений на количество реселлеров, которые могут предлагать продукт на Amazon.
Благодаря системе выполнения Amazon, FBA, любой может легко размещать товары на торговой площадке Amazon в силу самой ее природы.
Стоит ли перепродавать на Amazon?
Как торговому посреднику, это может быть сложным путем, требующим терпения и усилий, особенно если вы сталкиваетесь с известными торговыми посредниками, чьи методы со временем изменились.
Заработать можно. Однако то, сколько денег вы можете заработать, определяется вашим подходом, продуктами и работой.
По мере того, как на рынок выходит все больше компаний под частными торговыми марками, перепродажа товаров под частными торговыми марками выходит за рамки простой перепродажи уже существующих торговых марок. Торговые посредники узнали, что, создавая свои собственные бренды, они могут стать единственным дистрибьютором бренда.
Тем не менее, это означает, что национальные компании больше не являются единственными, кто конкурирует, поскольку бренды частных торговых марок и другие бренды частных торговых марок теперь также конкурируют!
Понятно, что некоторые потенциальные реселлеры Amazon не уверены, подходит ли им эта платформа.
Несмотря на соперничество, реселлеры Amazon по-прежнему получают значительную прибыль.
Как успешно продавать на Amazon
Вы должны оптимизировать несколько ключевых аспектов, чтобы максимизировать успех перепродажи Amazon:
- Ваш продукт
- Ваш брендинг
- Твоя цена
- Ваш рейтинг продавца
Звучит легко? Давайте посмотрим на точную стратегию, которую вы должны выбрать.
Перепродажа на Amazon: продукты
1. Тщательно выбирайте продукт
Рассмотрим следующие две возможности:
Продавайте продукты с успешным послужным списком и большим спросом.
Существует небольшая конкуренция и нет послужного списка успеха продукта.
Несмотря на то, что вы новичок, B по-прежнему является вашим лучшим выбором, даже если успех не гарантирован. Конечно, есть опасность, поэтому требуется исследование продукта. Может быть причина, по которой ни один посредник еще не выставил товары на продажу, например, они не пользуются большим спросом или имеют низкую прибыль.
У вас также будет шанс выиграть Buy Box и получить немедленную рекламу. Покупатели могут добавлять товары в свою корзину покупок через Buy Box, который находится в нижней части страниц описания продуктов Amazon.
Возможно, стоит изучить вариант А, если у вас есть опыт перепродажи и высокий рейтинг продавца, хотя размер прибыли будет значительно меньше.
Посмотрите ASIN (идентификационный номер поиска Amazon) продукта на Amazon, чтобы узнать, много у него конкурентов или мало. Вы можете найти это в разделе «Дополнительная информация» листинга. Вы также можете увидеть общее количество продавцов, перечисленных под этим ASIN, в разделе «Продавцы».
2. Исходные качественные продукты
Неважно, какой выбор вы выберете, вариант А с минимальной конкуренцией или вариант Б с сильной конкуренцией, когда речь идет о качестве.
В конце концов, ваш бренд будет определяться вашей продукцией. В результате вы можете просто позиционировать себя как высококлассного торгового посредника с высококачественной продукцией, повышая свои цены и маржу. Также следует учитывать свою репутацию. Вы можете сэкономить деньги, приобретая товары более низкого качества, но это приведет к высоким доходам и негативным отзывам. Это не то, что вы должны делать.
3. Источник продуктов с высокой маржой
Вы можете в конечном итоге найти отличный продукт, но обнаружить, что он имеет низкую норму прибыли. Вы должны по возможности стараться избегать этого.
Когда вы зарабатываете всего несколько центов на продукте превосходного качества, это того не стоит, поэтому важно найти золотую середину.
Перепродажа на Amazon: брендинг
Создайте свой собственный бренд
Создав собственный бренд в качестве реселлера Amazon, вы сможете избежать хотя бы некоторой прямой конкуренции (и частной торговой марки). Вы будете в прекрасном положении для расширения своего бизнеса и доходов, если создадите бренд, к которому вы сможете быстро добавить другие линейки продуктов.
Многие продавцы Amazon совершают ошибку, основывая весь свой бизнес на одном товаре. Если вы сделаете это, масштабирование вашего бизнеса станет более сложной задачей. Позвольте вашему бренду говорить самому за себя, а не фокусироваться только на вашем продукте.
В качестве примера рассмотрим продажу детских шезлонгов. Если вы просто предлагаете эти вещи, ваш бренд станет «детскими товарами», под которыми вы сможете добавить больше брендов или частных торговых марок в будущем.
Перепродажа на Amazon: цены
Конкурентное ценообразование
Как обсуждалось ранее, Amazon конкурентоспособен, и если вы выберете продуктовый подход А (продукты с высокой конкуренцией и доказанным успехом), вам будет труднее выйти на рынок.
Находя и продавая популярный продукт, вы можете обеспечить немедленные продажи и повысить свой BSR на Amazon, однако проверенные продукты, очевидно, уже имеют подтвержденные продажи.
Это произойдет?
Если вы конкурируете с известными продавцами, имеющими высокие рейтинги, ваши продажи вряд ли увеличатся!
Ценообразование в данной ситуации имеет решающее значение. У вас больше шансов выиграть Buy Box и привлечь зрителей, которые ищут очень конкурентоспособные цены, если вы установите низкую цену.
Недостатком этого метода является то, что он влияет на размер вашей прибыли за счет скидок на ваши товары, что затрудняет повышение цен в будущем. Даже если вещи, которые вы продаете, высокого качества, вы рискуете прослыть недорогим брендом, поэтому тщательно анализируйте свои цены, прежде чем публиковать их.
Перепродажа на Amazon: стратегия
1. Разработайте стратегию управления запасами
Компании по перепродаже часто упускают из виду свои запасы, которые лежат в основе их успеха. В случае избыточного запаса, который занимает место и связывает капитал, это пустая трата денег, которая негативно повлияет на вашу прибыль.
Отсутствие инвентаря также может означать, что вы плывете слишком близко к ветру и в конечном итоге не можете выполнять заказы своих клиентов.
Правильные цифры — важнейший аспект перепродажи на Amazon. Подготовьте прогноз продаж и тщательно проведите расчеты. Это поможет вам определить уровни запасов, которые вам потребуются, и когда.
2. Начни с малого и развивайся
Несмотря на то, что может возникнуть соблазн быстро построить свой реселлерский бизнес на Amazon, лучше начать с малого и не спеша и на самом деле учиться на своих ошибках, потому что их совершают все!
Затем расширяйтесь, перепродавая больше продуктов. Когда вы познакомитесь с алгоритмами и особенностями Amazon, вы сможете работать над совершенствованием своих методов и стратегий с идеей добавления второго продукта. Просто повторяя процесс снова и снова, вы сможете легче масштабироваться.
Заключительные мысли: как стать реселлером Amazon 2024
Независимо от того, решите ли вы, что хотите перепродавать только известные бренды, или пойдете по маршруту частных торговых марок, перепродажа на Amazon не сложна и на удивление проста в запуске, но ее будет сложнее масштабировать, если вы перепродаете известные бренды.
Многие бренды просто сами размещают свои продукты, поэтому использование частных торговых марок является разумным вариантом, поскольку они не хотят, чтобы сотни реселлеров перечисляли их продукты.
Чтобы добиться успеха на Amazon при перепродаже, подумайте о том, чтобы вывести на рынок новые продукты, а не пытаться перепродавать продукты с высокой конкуренцией. Это может стать ключом к вашему успеху.
