Запуск собственных брендовых товаров на Amazon — один из самых прибыльных способов продажи товаров в Интернете, поэтому бизнес-модель частной торговой марки так популярна среди продавцов Amazon.
Стратегия ведения бизнеса под собственной торговой маркой используется 59 процентов продавцов Amazon для их собственного бренда и линейки продуктов, согласно исследованию Jungle Scout 2022 State of the Amazon Seller.
Что влечет за собой продукты Amazon Private Label?
Товары под частными торговыми марками — это просто вещи, разработанные одной фирмой, которые затем рекламируются, продвигаются и продаются другой — и почему этой компанией не должны быть вы?
Кроме того, продажа товаров под собственной торговой маркой через Amazon FBA — один из самых прибыльных способов сделать это. От электроники до косметики, от одежды до еды, вы можете получить прибыль прямо сейчас, разрабатывая и продавая товары под собственной торговой маркой.
Вам не нужно будет превращать свой гараж в фабрику. Чтобы произвести что-то новое, вам не нужно будет нанимать изобретателя.
Каковы преимущества продажи товаров под собственной торговой маркой на Amazon?
Существует множество причин, по которым продажа товаров под собственными торговыми марками является самой популярной стратегией продаж на Amazon, несмотря на то, что существуют и другие альтернативные варианты.
Вы владелец бренда.
В отличие от арбитража или оптовой торговли, когда вы перепродаете товары от других компаний, частная торговая марка подразумевает, что бренд принадлежит вашей фирме. Концепция частной торговой марки дает вам полный контроль над тем, как вы продаете, выращиваете и оцениваете свои товары.
Вам не нужно добиваться одобрения бренда или прыгать через обручи, чтобы найти недорогие товары для перепродажи с целью получения прибыли.
Маржа прибыли, которая выше
Ваши расходы значительно дешевле, чем если бы вы перепродавали вещи других брендов, поскольку вы получаете свою продукцию напрямую от производителя или поставщика. Когда вы продаете товары оптом, вы покупаете у владельца бренда или дистрибьютора, который увеличил цену товара, оставив вам более низкую норму прибыли.
Нет посредников с товарами под собственной торговой маркой. Вы пытаетесь получить лучшее предложение по инвентарю.
Сделайте свой продукт уникальным.
Настройте продукт по своему вкусу. Посмотрите на отзывы покупателей о товарах-конкурентах и обратите внимание на то, какие проблемы возникают у людей с их покупками — это отличные показатели. После этого вы сможете придумать, как сделать свой продукт еще лучше самых продаваемых.
С этой стратегией продаж вы можете действовать стратегически, искать способы улучшить продукт и превзойти конкурентов. Недостаточно поставить бренд на продукт; здесь вы можете сотрудничать со своим поставщиком и графическим дизайнером, чтобы ваш продукт выделялся. Будет сложно конкурировать, если вы продаете что-то, что выглядит точно так же, как любой другой товар на Amazon.
Список Amazon находится под вашим творческим контролем.
Вы создаете новый листинг на торговой площадке Amazon, когда представляете продукт под собственной торговой маркой. Это означает, что вы можете быстро изменить фотографии, цену, содержание листинга и ключевые слова, когда захотите.
Поскольку вы не были продавцом, разместившим товары, трудно изменить или дублировать фотографии, если это необходимо, если вы перепродаете на существующей странице описания продукта Amazon.
Конкуренции за Buy Box не будет.
Если вы перепродаете товары других компаний на Amazon, вы, вероятно, конкурируете с другими продавцами на торговой площадке за Buy Box. Если вашего предложения нет в поле «Купить», когда потребитель что-то покупает, вы не получите деньги.
Вы будете единственным продавцом в списке с частной торговой маркой, и вы будете контролировать 100% Buy Box.
Заключение
В 2022 году вам не нужно специальное обучение, чтобы продавать товары под собственными торговыми марками на Amazon. Вам просто нужны хорошие навыки исследования и ведения переговоров, а также стремление к успеху. Вскоре вы сможете построить свой собственный бизнес на Amazon и заставить клиентов покупать у вас снова и снова, потому что им нравится ваш бренд.
