Știm cu toții că, pentru a-ți vinde afacerea Amazon FBA la un preț decent, trebuie mai întâi să aibă o marjă de profit solidă.
Când înființați pentru prima dată o afacere pe internet, marja de profit poate părea a fi cel mai important aspect. Câștigați bani cu articole populare, vânzări lunare constante și Amazon FBA Sprijinul este entuziasmant, mai ales când urmăriți fluxul de profituri.
Dar, ce reprezintă exact o marjă de profit sănătoasă pentru o afacere Amazon FBA?
Nu există o singură soluție corectă. Profitul este determinat de o varietate de variabile, iar un bun ROI va fi diferit pentru fiecare firmă Amazon.
Mai mult, dacă puneți prea mult accent pe profit, s-ar putea să descoperi că scapi de alte aspecte importante ale organizației.
Marja de profit poate reflecta longevitatea și succesul afacerii, dar nu este singura. Cu acest tutorial, ne uităm la cât de mult profit ar trebui să obțineți, cum vă afectează cheltuielile variabile și pe ce ar trebui să vă concentrați în loc de marje mari.
Diferitele marje pe care le veți găsi pe Amazon
Amazon are două tipuri de marje de profit: operaționale și brute. Marja dvs. operațională este suma de bani pe care o puteți returna companiei după vânzare, inclusiv taxele și cheltuielile. Ta marja brută este comparabil, dar include toate taxele de la început până la sfârșit.
Și când vine vorba de taxe, acestea sunt cele pentru care trebuie să fiți pregătiți.
- Taxa de cont de vânzător: aceasta este taxa lunară pe care o plătiți Amazon pentru a avea un cont de vânzător. Planul de bază costă 0.99 USD per articol vândut, iar planul Professional costă 39.99 USD pentru vânzări nelimitate.
- Taxă de recomandare: Indiferent de categoria în care vindeți, Amazon vă va percepe o taxă pentru fiecare vânzare care reprezintă un procent din prețul produsului.
- FBA: Există mai multe avantaje în adoptarea FBA, cu toate acestea, există cheltuieli asociate cu acesta (taxă lunară de stocare a inventarului și taxă de realizare pe unitate).
- Taxa de închidere variabilă: Aceasta este suma percepută pentru expedierea articolului și este dedusă din prețul final de vânzare.
Ce este o marjă de profit bună pentru un Amazon Fulfillment de către Amazon Business?
O marjă de profit de 100% este excelentă pentru o firmă Amazon FBA. Adică, dacă ați cumpărat 10 USD pe bunuri, l-ați vinde cu 20 USD și ați obține un profit de 10 USD (rentabilitatea investiției).
Regula 3x
Când vine vorba de marjele de profit pentru o firmă Amazon FBA, regula 3x apare frecvent. Acesta este considerat standardul de aur pentru persoanele noi în vânzarea Amazon FBA.
Deci, care este mai exact regula 3x?
Regula 3x este o abordare simplă de vânzare bazată pe conceptul de a vinde un lucru pentru trei ori mai mult decât ai cheltuit pentru el.
Ieșiri și taxe
Când vă determinați profitul ca vânzător Amazon FBA, trebuie să includeți în banii pe care îi veți cheltui. Acesta este ceea ce definește rentabilitatea investiției și câți bani trebuie reinvestiți în firmă.
Lucrurile pe care le alegeți să le vindeți vor fi investiția inițială. Aceasta este inima care bate a companiei dvs. și va decide eventualul preț de vânzare.
Taxele joacă, de asemenea, o influență importantă. Iată câteva dintre costurile cu care te vei confrunta în calitate de vânzător Amazon FBA:
- Taxă pentru contul de vânzător: Amazon percepe un cost minim pentru a deschide un cont. Cantitatea de produse vândute sau tipul de cont determină acest lucru. Dacă firma dvs. se bazează pe vânzarea continuă de produse cu costuri reduse, taxa contului vânzătorului ar putea reduce semnificativ veniturile.
- Taxa pentru FBA.: Vânzarea Amazon FBA este o abordare excelentă pentru a economisi cheltuieli și pentru a vă concentra pe afacerea dvs. Cu toate acestea, există cheltuieli asociate cu utilizarea serviciului Fulfilled By Amazon. Din nou, aceasta poate fi plătită per unitate vândută și trebuie luată în considerare pentru fiecare articol specific.
- Taxa pentru recomandare: Fiecare articol vândut pe Amazon implică o taxă de recomandare. Acesta este plătit ca procent din prețul total de vânzare și se aplică tuturor categoriilor. Cu toate acestea, unele categorii percep o taxă de recomandare mai mică decât altele. Dacă doriți să economisiți bani, gândiți-vă la categoriile de produse în care doriți să oferiți.
- Variabila comisionului de închidere: Costurile de închidere ale Amazon sunt o taxă predeterminată dedusă din vânzarea finală a unui articol.
Verdict
Cunoașterea matematicii din spatele a ceea ce articolele tale realizează pentru tine este primul pas în calcularea și menținerea marjelor sănătoase pe Amazon. După aceea, ar trebui să reapreciezi în mod constant articolele pentru a te asigura că ești mereu cât mai competitiv posibil.
