Cum să devii un reseller Amazon în 2024? Să citim acest ghid complet pentru a afla mai multe.
Mai mulți vânzători terți profită din aprovizionarea cu produse pentru Amazon și din revânzarea acestora. Descoperiți cum puteți crește profiturile cu acest ghid pentru vânzători, învățând ce implică și ce tactici puteți utiliza.
Cum funcționează un Amazon Reseller?
Dominația Amazon în lumea piețelor online este legendară, dar pe măsură ce platforma a evoluat, la fel a evoluat și modul în care lucrurile sunt vândute pe internet.
Acest lucru a dus, inevitabil, la mai multe circumstanțe de nedumerire. Când auziți despre vânzătorii Amazon, despre vânzătorii Amazon, despre vânzătorii FBA și despre vânzătorii FBM, este ușor să fii confuz despre cum funcționează întregul sistem și cum să-ți pornești afacerea de comerț electronic. Asa ar trebui sa vinzi!
De asemenea, se va citi: Recenzie Helium 10
Care este diferența dintre un revânzător și un vânzător?
Într-un cuvânt, un Amazon Reseller este o persoană sau o afacere care cumpără lucruri în vrac (sau cel puțin cu ridicata) și apoi le revinde pe Amazon.
În 2010, piața Amazon era formată în întregime din revânzători. Unele companii folosesc Amazon dropshipping pur și simplu pentru că au deja un magazin de internet sau o locație fizică.
Aceste companii au folosit Amazon pentru a-și crește baza de consumatori. Deoarece revendeau pe web, erau denumiți „revânzători”.
Mai mult, au avut legături puternice de lungă durată cu furnizorii, permițându-le să aibă acces la anumite mărci cunoscute.
Pe măsură ce popularitatea Amazon a crescut, la fel a crescut și numărul de revânzători Amazon, ceea ce a dus la creșterea rivalității. Drept urmare, revânzătorii s-au trezit în cele din urmă într-un scenariu de concurență sporită, forțându-i să-și reducă prețurile, să-și diminueze marjele, să-și majoreze taxele și nu au nimic care să-i deosebească de concurenți!
Aceasta a fost și continuă să fie o problemă majoră pentru revânzători, deoarece nu există o limită a numărului de revânzători care pot oferi un produs pe Amazon.
Cu sistemul de onorare al Amazon, FBA, oricine poate lista cu ușurință produse pe piața Amazon, în virtutea naturii sale.
Revânzarea pe Amazon merită?
Ca reseller, poate fi o cale provocatoare care necesită răbdare și efort, mai ales dacă te confrunți cu revânzători consacrați ale căror tehnici s-au schimbat în timp.
Este fezabil să faci bani. Cu toate acestea, câți bani poți câștiga este determinat de abordarea, produsele și munca ta.
Odată cu venirea pe piață a unui număr tot mai mare de companii cu etichetă privată, revânzarea produselor cu etichetă privată a depășit simpla revânzare a mărcilor deja consacrate. Revânzătorii au învățat că, creându-și propriile mărci, pot deveni unicul distribuitor al unei mărci.
Cu toate acestea, înseamnă că companiile naționale nu mai sunt singurele care concurează, deoarece mărcile de marcă privată și alte mărci de marcă privată concurează acum și ele!
Este de înțeles că unii potențiali revânzători Amazon nu sunt siguri dacă aceasta este platforma corectă pentru ei.
În ciuda rivalității, revânzătorii Amazon fac în continuare profituri semnificative.
Cum să revindeți cu succes pe Amazon
Ar trebui să optimizați câteva aspecte cheie pentru a maximiza succesul dvs. de revânzare Amazon:
- Produsul dvs.
- Brandingul tău
- Prețul tău
- Clasamentul dvs. de vânzător
Sună ușor? Să ne uităm la strategia exactă pe care ar trebui să o iei.
Revânzarea pe Amazon: Produse
1. Alegeți cu atenție produsul dvs
Luați în considerare următoarele două posibilități:
Vinde produse cu un istoric de succes și cerere mare.
Există puțină concurență și nu există un istoric de succes al produsului.
Deși ești un începător, B rămâne cel mai bun pariu al tău, chiar dacă succesul nu este asigurat. Desigur, există un pericol, de aceea este necesară cercetarea produsului. Ar putea exista un motiv pentru care niciun revânzător nu a enumerat încă mărfurile, cum ar fi faptul că nu este la mare căutare sau are marje de profit scăzute.
Veți avea, de asemenea, șansa de a câștiga Buy Box și de a obține expunere imediată. Clienții pot adăuga lucruri în coșul lor de cumpărături prin Buy Box, care se află în partea de jos a paginilor de descriere a produselor Amazon.
Opțiunea A poate merita explorată dacă aveți experiență în revânzare și un rang înalt de vânzător, deși marjele de profit vor fi substanțial mai mici.
Căutați ASIN (Amazon Search Identification Number) al unui produs pe Amazon pentru a vedea dacă are mulți sau puțini concurenți. Puteți găsi acest lucru în secțiunea „Informații suplimentare” a listării. De asemenea, puteți vedea numărul total de vânzători care se listează sub acel ASIN, sub „Vânzători”.
2. Sursă de produse de calitate
Nu contează ce alegere alegi, opțiunea A cu concurență minimă sau opțiunea B cu concurență puternică, când vine vorba de calitate.
Brandul tău va fi definit de produsele tale în final. Drept urmare, vă puteți poziționa pur și simplu ca un reseller de înaltă calitate cu produse de înaltă calitate, crescând prețurile și marjele dvs. Ar trebui să ții cont și de reputația ta. Puteți economisi bani prin aprovizionarea cu articole de calitate inferioară, dar acest lucru va avea ca rezultat randamente mari și feedback negativ. Acesta nu este ceva ce ar trebui să faci.
3. Sursă produse cu marjă ridicată
S-ar putea să ajungeți să obțineți un produs excelent, dar să descoperiți că are o marjă de profit scăzută. Ar trebui să încercați pe cât posibil să evitați acest lucru.
Când obțineți doar câțiva cenți profit pe un produs de calitate superbă, nu merită, așa că găsirea unui mediu fericit este esențială.
Revânzarea pe Amazon: Branding
Construiește-ți propriul brand
Prin stabilirea propriei mărci ca reseller Amazon, puteți evita cel puțin o concurență directă (și etichetă privată). Veți fi într-o poziție minunată pentru a vă extinde afacerea și veniturile dacă creați o marcă la care puteți adăuga rapid alte linii de produse.
Mulți vânzători Amazon fac greșeala de a-și baza întreaga afacere pe un singur articol. Extinderea afacerii dvs. devine mai dificilă dacă faceți acest lucru. Permiteți mărcii dvs. să vorbească de la sine, în loc să se concentreze doar pe produsul dvs.
De exemplu, luați în considerare vânzarea de baloane pentru copii. Dacă oferiți doar acele lucruri, marca dvs. va deveni „produse pentru bebeluși”, sub care puteți adăuga mai multe mărci sau mărci private în viitor.
Revânzarea pe Amazon: prețuri
Prețuri competitive
După cum sa discutat anterior, Amazon este competitiv, iar dacă optați pentru abordarea de produs A (produse de înaltă concurență cu succes dovedit), vă va fi mai dificil să pătrundeți pe piață.
Prin aprovizionarea și vânzarea unui produs popular, puteți aduce vânzări imediate și puteți crește Amazon BSR, cu toate acestea, produsele dovedite au deja vânzări dovedite.
Oare se va întâmpla?
Dacă sunteți în competiție cu comercianții consacrați care au clasamente înalte, este puțin probabil ca vânzările dvs. să se îmbunătățească!
Prețul este crucial în această situație. Este mai probabil să câștigi Buy Box și să atragi spectatori care caută tarife extrem de competitive dacă stabilești un preț ieftin.
Această metodă are dezavantajul de a vă afecta marjele de profit prin reducerea articolelor, ceea ce face dificilă creșterea prețurilor în viitor. Chiar dacă lucrurile pe care le vindeți sunt de înaltă calitate, riscați să fiți privit ca o marcă low-cost, așa că analizați-vă cu atenție prețurile înainte de a le publica.
Revânzarea pe Amazon: strategie
1. Dezvoltați o strategie de gestionare a stocurilor
Afacerile de revânzare trec adesea cu vederea inventarul, care este inima succesului lor. În cazul stocurilor excedentare care ocupă spațiu și leagă capitalul, aceasta este o risipă de bani care vă va afecta negativ marja de profit.
Lipsa inventarului ar putea însemna, de asemenea, că navigați prea aproape de vânt și ajungeți să nu puteți onora comenzile clienților dvs.
Menținerea numerelor corecte este un aspect crucial al revânzării pe Amazon. Pregătiți o prognoză de vânzări și parcurgeți-vă calculele cu atenție. Acest lucru vă va ajuta să determinați nivelurile de inventar de care veți avea nevoie și când.
2. Începeți mic și creșteți
Chiar dacă poate fi tentant să-ți construiești rapid afacerea de reseller Amazon, este mai bine să începi puțin și încet și să înveți efectiv din greșelile tale - pentru că toată lumea le face!
Apoi extindeți-vă prin revânzarea mai multor produse. Pe măsură ce vă familiarizați cu algoritmii și ciudateniile Amazon, puteți lucra la perfecționarea metodelor și strategiilor cu ideea de a adăuga un al doilea produs. Prin simpla repetare a procesului de mai multe ori, veți putea scala mai ușor.
Gânduri finale: Cum să devii un reseller Amazon 2024
Indiferent dacă decideți că doriți să revândeți doar mărcile cunoscute sau să urmați ruta cu etichete private, revânzarea pe Amazon nu este complexă și este surprinzător de ușor de lansat, dar va fi mai greu de scalat dacă revindeți mărci consacrate.
Multe mărci își listează pur și simplu produsele, așa că să meargă pe calea mărcii private este o opțiune sensibilă, deoarece nu doresc ca sute de revânzători să-și afișeze produsele.
Pentru a avea succes pe Amazon atunci când vindeți, luați în considerare aducerea de produse noi pe piață, mai degrabă decât încercarea de a revinde produse cu o concurență ridicată. Aceasta poate fi cheia succesului tău.
