Campaniile de e-mail prin picurare sunt ușor de păstrat în contact cu clienții în timp ce vă creșteți lista de e-mailuri. Livrați conform unui program stabilit sau ca răspuns la activitatea utilizatorului.
Programele prin picurare oferă numeroase beneficii, cum ar fi o interacțiune sporită, promovarea produselor și expunerea mărcii.
Cele șase faze semnificative în crearea campaniei dvs. de picurare sunt identificarea țintei dvs., proiectarea campaniei și revizuirea rezultatelor pentru a optimiza campaniile viitoare.
Această postare este destinată proprietarilor de afaceri mici care doresc să sporească interacțiunea prin e-mail și să ajungă la o parte mai semnificativă a publicului țintă.
Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții tăi și de a afla mai multe despre ei. Campaniile de picurare simplifică acest lucru prin trimiterea automată de e-mailuri ca răspuns la acțiuni sau programe predefinite.
Campaniile drip sunt ușor de configurat și utilizat și le puteți folosi pentru orice, de la primirea clienților noi până la conversia noilor clienți potențiali în clienți care revin.
Acest tutorial vă va învăța despre campaniile drip, beneficiile lor, cum să vă creați propria campanie și exemple de campanii de succes.
Această postare va analiza câteva strategii pentru a deveni lider de piață prin marketing prin e-mail prin picurare.
Deci, să începem.
Cum funcționează o campanie de picurare?
O campanie de picurare, cunoscută și sub denumirea de marketing automatizat sau campanie de e-mail automatizată, este o serie de e-mailuri trimise în mod regulat sau ca răspuns la activitatea utilizatorului.
Campaniile prin picurare sunt concepute pentru a furniza informațiile potrivite persoanei potrivite la momentul potrivit.
Un e-mail de bun venit este trimis oricărei persoane care se alătură listei dvs. de e-mail, dar un e-mail de preț este trimis unui vizitator care a citit pagina dvs. de bunuri de câteva zile, dar nu a făcut încă o achiziție.
E-mailurile prin picurare sunt create din timp și pot fi personalizate cu numele destinatarului și alte informații pertinente.
Potrivit cercetării Emmei, e-mailurile relevante, personalizate generează de 18 ori mai multe venituri decât e-mailurile nedirecționate, deoarece consumatorii au șanse mai mari să deschidă linkurile din e-mailuri; programele drip generează o creștere cu 119% a ratelor de clic față de campaniile standard.
O campanie de picurare este o serie de e-mailuri trimise pe un program predeterminat sau ca răspuns la activitatea utilizatorului. Agenție WordPress specializată în campanii responsive, bazate pe AI.
Campaniile drip sunt rapid și ușor de configurat, în special dacă utilizați un instrument de marketing prin e-mail sau de automatizare a marketingului.
Veți configura un declanșator, cum ar fi un utilizator care își părăsește coșul online sau se înscrie la buletinul informativ prin e-mail, pentru a trimite utilizatorilor un e-mail prescris.
Dezvoltator Reactjs va trimite un e-mail tuturor utilizatorilor care efectuează acea acțiune automat.
Pentru a vă asigura că conținutul dvs. de e-mail este cât mai țintit posibil, puteți să vă segmentați lista de e-mail și să aplicați diferiți declanșatori diferitelor grupuri.
Aceste campanii sunt o modalitate excelentă de a păstra legătura cu clienții actuali și potențiali.” „Ați putea oferi material relevant pentru interesele lor și să încurajați achizițiile sau recomandările.”
Campaniile de picurare sunt o modalitate excelentă de a economisi timp, de a interacționa cu clienții și de a vă personaliza e-mailurile.
Puteți utiliza o varietate de programe de picurare, inclusiv cele enumerate mai jos:
1. E-mailuri de bun venit
E-mailurile de bun venit prezintă un nou abonat la marca dvs. și comunitatea dvs. online sau de e-mail.
Includeți un cod de reducere în e-mailurile de bun venit ca un stimulent suplimentar pentru ca oamenii să se înscrie.
E-mailurile de bun venit oferă companiei tale o notă umană și informează clienții despre conținutul comunicărilor tale.
2. E-mailuri pentru onboarding
E-mailurile prin picurare de integrare, cum ar fi e-mailurile de bun venit, sunt trimise devreme în relația unui client cu compania dvs., dar oferă informații mai detaliate.
E-mailurile de înscriere, de exemplu, pot informa clienții cu privire la informații importante despre compania sau produsul dvs., pot explica cum vă diferențiați de concurenții de pe piață și pot furniza informații de contact în cazul unei probleme.
3. Coșuri de cumpărături abandonate
Abandonarea coșului de cumpărături are loc atunci când vizitatorii adaugă un articol în coșul lor de cumpărături online și pleacă fără să-l cumpere.
Puteți folosi campanii de picurare pentru a trimite e-mail vizitatorului ori de câte ori se întâmplă acest lucru, amintindu-i de intenția lor de a cumpăra ceva.
4. Reînnoirea abonamentului
Folosirea unei campanii de picurare pentru a reaminti clienților o viitoare reînnoire a abonamentului poate ajuta la stabilirea legitimității companiei dvs., făcându-i totodată să se simtă apreciați.
Mulțumiți clienților dvs. pentru sprijinul acordat și faceți-le mai ușor să se dezaboneze dacă doresc acest lucru.
5. Faceți o listă
Puteți trimite o campanie de picurare noilor vizitatori ai site-ului web, cerându-le să se înscrie pentru a primi e-mailuri din lista dvs. de corespondență cu consumatori care sunt cu adevărat interesați de afacerea dvs.
Creați o serie de e-mailuri de marketing prin picurare adaptate diverselor activități ale publicului țintă. Faceți aceste e-mailuri relevante și direcționate pentru cele mai bune rezultate.
Avantajele unei campanii de e-mail prin picurare
Programele de picurare au numeroase avantaje atunci când sunt implementate corect.
„Chiar dacă nu au deschis e-mailul inițial pe care l-ați trimis, acest lucru duce la acțiunea unui client”, a explicat consultantul SEO Daniel Foley.
„Mesajele continue pot determina comportamentul consumatorilor dvs.; executarea corectă a acesteia poate însemna că brandul tău este plasat în subconștientul lor, permițându-ți să valorifici oportunitatea.”
Iată câteva beneficii suplimentare pe care programele de picurare a e-mailului le pot oferi:
1. Creșterea implicării consumatorilor
Campaniile drip pot crește implicarea clienților, permițând un flux coerent și fluid de comunicare între compania dumneavoastră și clienții dumneavoastră.
Direcționarea prin e-mail este esențială, deoarece clienții sunt mult mai probabil să se conecteze cu conținutul dvs. de e-mail dacă cred că îi cunoașteți și că vorbesc direct cu interesele lor.
2. Promovarea continutului
Campaniile de picurare sunt o modalitate excelentă de a obține informații relevante în fața clienților dvs., cum ar fi articole de blog sau buletine informative.
Conținutul care descrie produsele dvs. vă evidențiază personalul sau răspunsurile la întrebările frecvente sunt binevenite.
3. Aveți grijă de clienți potențiali
S-ar putea să aveți clienți interesați să cumpere de la dvs., dar aveți nevoie de mai multe informații și de stimulare a lead-urilor.
O campanie de picurare declanșată de un potențial client care petrece mult timp pe o anumită pagină a site-ului dvs., de exemplu, poate alimenta clienții potențiali, oferind informațiile pe care le caută și îndreptându-i de-a lungul pâlniei de vânzări către o achiziție.
„Ghidându-i prin întreaga metodă, puteți construi încredere și credibilitate cu [publicul dumneavoastră]”, a explicat Sandra Matthews, consultant de marketing la The Product Analyst.
Cum poți folosi marketingul prin e-mail prin picurare pentru a deveni lider de piață?
Acum că înțelegeți cum funcționează campaniile de picurare și beneficiile pe care le oferă, urmați acești cinci pași simpli pentru a vă crea propriile campanii.
1. Stabiliți cine este publicul dvs. țintă.
Cea mai importantă caracteristică a unei campanii de picurare este că e-mailurile să fie adresate unui anumit public. Și alegeți ce declanșatoare și grupuri să utilizați.
Campaniile drip sunt declanșate de două tipuri de evenimente: acțiuni și date demografice.
Declanșatoarele de acțiune includ un utilizator care se abonează la e-mailurile dvs., primirea unui e-mail de bun venit sau de înscriere, finalizarea unei tranzacții și primirea unei confirmări sau a unei primiri de comandă.
Un declanșator demografic poate fi ziua de naștere a unui utilizator, ceea ce ar determina compania dvs. să le trimită un e-mail în care îi urează la mulți ani și le oferă un voucher de reducere.
Direcționarea este o modalitate excelentă de a vă personaliza marketingul prin picurare și de a prezenta clienților informațiile de care au nevoie la momentul potrivit, făcându-i să se simtă apreciați și încurajându-i să revină.
Consumatorii vizați sunt determinați de cât de des vizitează, de câte ori fac clic și de modul în care acţionează.
2. Stabileste-ti un obiectiv.
Cunoașterea obiectivului dvs. este al doilea aspect cel mai influent al lansării unei campanii de succes de e-mail.
Când aveți un obiectiv clar în minte, este mult mai ușor să dezvoltați restul campaniei și să rămâneți concentrat pe tot parcursul procesului.
Este o idee bună să folosiți metoda SMART atunci când definiți un obiectiv: faceți-l specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp.
3. Compune-ți e-mailul
Personalizați-vă textul e-mailului pentru publicul țintă acum că știți cine sunt.
E-mailul dvs. trebuie să fie educațional și captivant și să includă un îndemn clar la acțiune (CTA).
Luați în considerare ceea ce doriți ca utilizatorul să facă sau doriți ca e-mailul dvs. să realizeze.
Doriți ca destinatarul să cumpere ceva?
Vrei să răspândești vestea despre produsul tău?
Asigurați-vă că mesajul dvs. este clar și în concordanță cu marca și vocea organizației dvs.
4. Faceți o strategie pentru campania dvs.
Dacă doriți ca campania dvs. de picurare să fie eficientă, ar trebui să o planificați de la început până la sfârșit.
Acest proces include stabilirea unei ținte, deciderea modului de segmentare a persoanelor de contact și determinarea modului de evaluare a performanței campaniei.
5. Începeți să vă promovați campania.
După ce v-ați ales demografia și obiectivul țintă, ați pregătit textul și ați decis ce valori să urmăriți, sunteți gata să vă lansați campania.
Puteți să vă proiectați software-ul de campanie prin picurare sau să utilizați tehnologii de marketing prin e-mail sau de automatizare a marketingului.
De asemenea, Citiți
Marketingul prin e-mail și construirea listelor sunt foarte importante astăzi. Vă mulțumim pentru împărtășirea informațiilor detaliate.
Chiar mi-a placut postarea ta. Sunt mereu pentru noile voastre postări.