În calitate de proprietar de afaceri de comerț electronic, sunteți, fără îndoială, familiarizat cu importanța optimizării ratei de conversie (CRO). Este unul dintre cele mai critice aspecte ale conducerii unui magazin online de succes. La urma urmei, nu contează câți oameni vă vizitează site-ul dacă nu se convertesc în clienți plătitori. Dar te-ai gândit cum să-ți maximizezi rata de conversie Amazon?
Modalități de a crește rata de conversie Amazon
Înțelegerea ratei dvs. de conversie Amazon
Înainte de a aborda strategiile de creștere a ratei de conversie Amazon, să aruncăm o privire rapidă la care este de fapt rata de conversie și cum se aplică magazinelor Amazon.
Rata ta de conversie Amazon este pur și simplu procentul de vizitatori care cumpără ceva din magazinul tău. Se calculează împărțind numărul de vânzări la numărul de vizitatori și apoi înmulțind acel număr cu 100.
De exemplu, dacă ați avut 1,000 de vizitatori și 50 de vânzări, rata de conversie ar fi de 5%. Acum că înțelegeți ce este o rată de conversie, să ne uităm la câteva strategii de optimizare a acesteia pe Amazon.
Concentrați-vă pe imagini și descrieri ale produselor
Modul în care vă prezentați produsele poate avea un impact uriaș asupra faptului că cineva decide sau nu să le cumpere. Așadar, asigurați-vă că petreceți timp creând descrieri convingătoare ale produselor, care descriu cu acuratețe fiecare articol și includ toate detaliile relevante, cum ar fi dimensiunea, opțiunile de culoare, materialele utilizate etc. În plus, asigurați-vă că includeți mai multe fotografii de înaltă calitate din unghiuri diferite, astfel încât clienții să poată obține un sensul exact al ceea ce cumpără.
Optimizați-vă strategia de prețuri
Prețul este un alt factor important atunci când vine vorba de creșterea conversiilor pe Amazon. Dacă stabiliți prețuri prea mici, s-ar putea să pierdeți potențialele profituri, dar dacă acestea sunt prea mari, nici oamenii nu vor mușca. Pentru a găsi punctul favorabil dintre profitabilitate și atractia clienților, cercetați ce taxe alți vânzători pentru articole similare și ajustați în consecință în funcție de factori precum calitatea sau timpul de livrare. De asemenea, ar trebui să implementați strategii dinamice de stabilire a prețurilor, cum ar fi reducerea articolelor în timpul sărbătorilor sau oferirea de reduceri de volum pentru comenzile mari, pentru a stimula și mai mult conversiile.
Optimizați-vă listele de produse
Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește rata de conversie Amazon este prin optimizarea listelor de produse. Includeți descrieri detaliate ale fiecărui produs și asigurați-vă că acestea sunt actualizate cu informații corecte. De asemenea, furnizați imagini clare ale fiecăruia produs astfel încât clienți potențiali pot vedea ce cumpără. În cele din urmă, enumerați toate caracteristicile și beneficiile fiecărui produs, astfel încât clienții să știe exact ce primesc atunci când fac o achiziție.
Profită de reclamele Amazon
O altă modalitate excelentă de a vă crește rata de conversie Amazon este să profitați de reclamele Amazon. Aceste anunțuri direcționate apar în rezultatele căutării și pe alte site-uri web, permițându-vă să ajungeți la clienți potențiali care poate nu au auzit niciodată de afacerea dvs. înainte. În plus, aceste anunțuri pot fi folosite pentru a promova anumite produse sau reduceri care pot încuraja clienții să cumpere din magazinul dvs. în locul unui concurent.
Solicitați recenzii
Să ai recenzii sincere de la clienții anteriori este una dintre cele mai bune modalități de a-ți crește rata de conversie Amazon, deoarece ajută la construirea încrederii cu potențialii clienți, oferindu-le o privire asupra cum este să cumperi din magazinul tău. Asigurați-vă că urmăriți întotdeauna clienții după ce fac o achiziție și întrebați dacă aceștia ar fi dispuși să lase o recenzie sinceră despre experiența lor pe pagina dvs. de înregistrare.
Dezvoltați o strategie de publicitate eficientă
Pentru ca potențialii clienți să vă găsească produsele pe Amazon, trebuie să știe mai întâi despre ele! De aceea este atât de important să ai o strategie publicitară eficientă; vă ajută să faceți cunoscut ceea ce aveți de oferit.
Puteți crea reclame prin Consola de publicitate Amazon sau puteți utiliza servicii externe, cum ar fi Google Adwords sau Facebook Ads - orice funcționează cel mai bine pentru dvs.! Nu uitați că campaniile direcționate produc de obicei rezultate mai bune decât campaniile acoperite.
De asemenea, citiți:
- Recenzie Helium 10: Merită acest instrument Amazon FBA?
- Prețuri și planuri Helium 10: care plan este cel mai bun?
Concluzie: Cum să vă maximizați rata de conversie Amazon
Cheia pentru maximizarea ratei de conversie Amazon constă în înțelegerea a ceea ce îi determină pe clienți să cumpere produse din magazinul dvs., în primul rând, și apoi în optimizarea acelor factori în consecință.
Asigurați-vă că imaginile și descrierile produselor sunt actualizate și exacte, astfel încât clienții să poată avea o impresie exactă despre ceea ce cumpără înainte de a-și angaja banii câștigați cu greu.
În plus, luați în considerare implementarea unor strategii dinamice de stabilire a prețurilor, cum ar fi reduceri de sărbători sau reduceri de volum, pentru a crește și mai mult conversiile în cadrul magazinului dvs. Având în vedere aceste sfaturi, veți fi pe cale de a crește vânzările!
