Todos sabemos que, para vender seu negócio Amazon FBA por um preço decente, ele deve primeiro ter uma margem de lucro sólida.
Quando você estabelece um negócio na Internet, a margem de lucro pode parecer a consideração mais importante. Ganhar dinheiro com itens populares, vendas mensais constantes e Amazon FBA o suporte é emocionante, especialmente quando você vê os lucros chegarem.
Mas, o que exatamente constitui uma margem de lucro saudável para um negócio da Amazon FBA?
Não existe uma única solução correta. O lucro é determinado por uma variedade de variáveis, e um bom ROI será diferente para cada empresa da Amazon.
Além disso, se você colocar muita ênfase no lucro, poderá descobrir que perde outros aspectos importantes da organização.
A margem de lucro pode refletir a longevidade e o sucesso do negócio, mas não é a única. Com este tutorial, analisamos quanto lucro você deve obter, como as despesas variáveis o afetam e no que você deve se concentrar em vez de margens altas.
As diferentes margens que você encontrará na Amazon
A Amazon tem dois tipos de margem de lucro: operacional e bruta. Sua margem operacional é a quantia de dinheiro que você pode devolver à empresa após as vendas, incluindo taxas e despesas. Sua margem bruta é comparável, mas inclui todas as taxas do início ao fim.
E quando se trata de taxas, estas são as que devem ser preparadas.
- Taxa da conta do vendedor: esta é a taxa mensal que você paga à Amazon para ter uma conta do vendedor. O plano básico custa US$ 0.99 por item vendido e o plano Profissional custa US$ 39.99 para vendas ilimitadas.
- Taxa de referência: independentemente da categoria em que você vende, a Amazon cobrará uma taxa em cada venda que é uma porcentagem do preço do produto.
- FBA: Existem várias vantagens em adotar o FBA, porém, existem despesas associadas a ele (taxa mensal de estocagem de estoque e taxa de atendimento por unidade).
- Taxa de Fechamento Variável: Este é o valor cobrado pelo envio do item e é deduzido do preço final de venda.
O que é uma boa margem de lucro para um atendimento da Amazon pela Amazon Business?
Uma margem de lucro de 100% é ótima para uma empresa Amazon FBA. Ou seja, se você comprasse $ 10 na mercadoria, você a venderia por $ 20 e teria um lucro de $ 10 (retorno do investimento).
A regra 3x
Quando se trata de margens de lucro para uma empresa Amazon FBA, a regra 3x aparece com frequência. Isso é considerado o padrão-ouro para pessoas novas na venda do Amazon FBA.
Então, o que exatamente é a regra 3x?
A regra 3x é uma abordagem de venda direta baseada no conceito de vender uma coisa por três vezes o que você gastou com ela.
Saídas e Taxas
Ao determinar seu lucro como vendedor do Amazon FBA, você deve incluir o dinheiro que gastará. Isso é o que define o ROI e quanto dinheiro deve ser reinvestido na empresa.
As coisas que você selecionar para vender serão o investimento inicial. Este é o coração pulsante da sua empresa e decidirá o eventual preço de venda.
As taxas também desempenham uma influência importante. Aqui estão alguns dos custos que você enfrentará como vendedor do Amazon FBA:
- Taxa para conta do vendedor: A Amazon cobra um custo mínimo para abrir uma conta. A quantidade de produtos vendidos ou o tipo de conta determina isso. Se sua empresa se baseia na venda contínua de produtos de baixo custo, a taxa da conta do vendedor pode reduzir significativamente as receitas.
- Taxa para FBA.: Vender o Amazon FBA é uma excelente abordagem para economizar despesas e focar no seu negócio. No entanto, existem despesas associadas ao uso do serviço Fulfilled By Amazon. Novamente, isso pode ser pago por unidade vendida e deve ser considerado para cada item específico.
- Taxa de Referência: Cada item vendido na Amazon incorre em uma taxa de referência. Isso é pago como uma porcentagem do preço geral de venda e é aplicado em todas as categorias. Algumas categorias, no entanto, cobram uma taxa de referência mais baixa do que outras. Se você quiser economizar dinheiro, pense nas categorias de produtos que deseja oferecer.
- Variável da Taxa de Fechamento: Os custos de fechamento da Amazon são uma taxa predeterminada deduzida da venda final de um item.
Veredito
Conhecer a matemática por trás do que seus itens estão realizando para você é o primeiro passo para calcular e manter margens saudáveis na Amazon. Depois disso, você deve reavaliar constantemente seus itens para garantir que você seja sempre o mais competitivo possível.
