Como se tornar um revendedor da Amazon em 2024? Vamos ler este guia completo para saber mais.
Vários vendedores terceirizados lucram com o fornecimento de produtos para a Amazon e a revenda. Descubra como você pode aumentar os lucros com este guia para vendedores, aprendendo o que isso envolve e quais táticas você pode usar.
Como funciona um revendedor Amazon?
A dominação da Amazon no mundo dos mercados online é lendária, mas à medida que a plataforma evoluiu, também evoluiu a maneira como as coisas são vendidas na internet.
Isso, inevitavelmente, resultou em várias circunstâncias de perplexidade. Quando você ouve falar de vendedores da Amazon, revendedores da Amazon, vendedores FBA e vendedores FBM, é fácil ficar confuso sobre como todo o sistema funciona e como iniciar seu negócio de comércio eletrônico. É assim que você deve vender!
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Qual é a diferença entre um revendedor e um vendedor?
Em uma palavra, um revendedor da Amazon é uma pessoa ou empresa que compra coisas a granel (ou pelo menos no atacado) e depois as revende na Amazon.
Em 2010, o mercado da Amazon era inteiramente composto por revendedores. Algumas empresas empregam o dropshipping da Amazon simplesmente porque já têm uma loja na Internet ou um local físico.
Essas empresas usaram a Amazon para aumentar sua base de consumidores. Por estarem revendendo na web, eles eram chamados de “revendedores”.
Além disso, eles tinham laços fortes de longa data com fornecedores, permitindo-lhes ter acesso a certas marcas conhecidas.
À medida que a popularidade da Amazon crescia, também crescia o número de revendedores da Amazon, resultando em maior rivalidade. Como resultado, os revendedores finalmente se viram em um cenário de acirrada concorrência, obrigando-os a baixar seus preços, diminuir suas margens, aumentar suas taxas e não ter nada que os diferenciasse dos concorrentes!
Isso foi e continua sendo um grande problema para os revendedores, porque não há limite de quantos revendedores podem oferecer um produto na Amazon.
Com o sistema de atendimento da Amazon, FBA, qualquer pessoa pode facilmente listar produtos no mercado da Amazon em virtude de sua própria natureza.
Vale a pena revender na Amazon?
Como revendedor, pode ser um caminho desafiador que requer paciência e esforço, especialmente se você estiver enfrentando revendedores estabelecidos cujas técnicas mudaram ao longo do tempo.
É viável ganhar dinheiro. No entanto, quanto dinheiro você pode ganhar é determinado por sua abordagem, produtos e trabalho.
Com um número crescente de empresas de marca própria chegando ao mercado, a revenda de produtos de marca própria foi além da mera revenda de marcas já estabelecidas. Os revendedores aprenderam que, ao criar suas próprias marcas, podem se tornar o único distribuidor de uma marca.
No entanto, isso significa que as empresas nacionais não são mais as únicas concorrentes, uma vez que as marcas de marca própria e outras marcas de marca própria estão agora competindo também!
É compreensível que alguns potenciais revendedores da Amazon não tenham certeza se esta é a plataforma correta para eles.
Apesar da rivalidade, os revendedores da Amazon ainda obtêm lucros significativos.
Como revender na Amazon com sucesso
Você deve otimizar vários aspectos importantes para maximizar seu sucesso de revenda da Amazon:
- Seu produto
- Sua marca
- Seu preço
- Sua classificação de vendedor
Parece fácil? Vejamos a estratégia exata que você deve tomar.
Revenda na Amazon: Produtos
1. Escolha seu produto com cuidado
Considere as duas possibilidades a seguir:
Venda produtos com histórico de sucesso e grande demanda.
Há pouca concorrência e nenhum histórico de sucesso do produto.
Embora você seja um novato, B ainda é sua melhor aposta, mesmo que o sucesso não seja garantido. Claro, há um perigo, portanto, a pesquisa do produto é necessária. Pode haver uma razão pela qual nenhum revendedor listou as mercadorias ainda, como não estar em grande demanda ou ter baixas margens de lucro.
Você também terá a chance de ganhar a Buy Box e obter exposição imediata. Os clientes podem adicionar itens ao carrinho de compras por meio da Buy Box, localizada na parte inferior das páginas de descrição do produto da Amazon.
A opção A pode valer a pena explorar se você tiver experiência em revenda e um alto nível de vendedor, embora as margens de lucro sejam substancialmente menores.
Procure o ASIN (Amazon Search Identification Number) de um produto na Amazon para ver se ele tem muitos ou poucos concorrentes. Você pode encontrá-lo na parte 'Informações Adicionais' da listagem. Você também pode ver o número total de vendedores listados nesse ASIN em 'Vendedores'.
2. Produtos de qualidade de origem
Não faz diferença qual escolha você escolhe, opção A com concorrência mínima ou opção B com forte concorrência, quando se trata de qualidade.
Sua marca será definida por seus produtos no final. Como resultado, você pode simplesmente se posicionar como um revendedor de ponta com produtos de alta qualidade, aumentando seus preços e margens. Você também deve levar em conta sua reputação. Você pode economizar dinheiro adquirindo itens de qualidade inferior, mas isso resultará em altos retornos e feedback negativo. Isso não é algo que você deve fazer.
3. Fornecer produtos de alta margem
Você pode acabar adquirindo um excelente produto, mas descobrindo que ele tem uma margem de lucro baixa. Você deve tentar o máximo possível para evitar isso.
Quando você está ganhando apenas alguns centavos em um produto de excelente qualidade, não vale a pena, então encontrar um meio termo é essencial.
Revenda na Amazon: branding
Construa sua própria marca
Ao estabelecer sua própria marca como revendedor da Amazon, você pode evitar pelo menos alguma concorrência direta (e marca própria). Você estará em uma posição maravilhosa para expandir seus negócios e receitas se criar uma marca à qual possa adicionar rapidamente outras linhas de produtos.
Muitos vendedores da Amazon cometem o erro de basear todo o seu negócio em um único item. Escalar o seu negócio fica mais desafiador se você fizer isso. Permita que sua marca fale por si mesma, em vez de se concentrar apenas em seu produto.
Como exemplo, considere a venda de seguranças infantis. Se você apenas oferecer essas coisas, sua marca se tornará 'produtos para bebês', sob os quais você poderá adicionar mais marcas ou marcas próprias no futuro.
Revenda na Amazon: preços
Preços competitivos
Como discutido anteriormente, a Amazon é competitiva e, se você optar pela abordagem de produto A (produtos de alta concorrência com sucesso comprovado), terá mais dificuldade em entrar no mercado.
Ao adquirir e vender um produto popular, você pode gerar vendas imediatas e aumentar seu Amazon BSR, no entanto, produtos comprovados obviamente já têm vendas comprovadas.
Vai acontecer?
Se você está competindo com comerciantes estabelecidos que têm classificações altas, é improvável que suas vendas melhorem!
O preço é crucial nesta situação. É mais provável que você ganhe a Buy Box e atraia espectadores que procuram taxas altamente competitivas se estabelecer um preço barato.
Esse método tem a desvantagem de afetar suas margens de lucro ao descontar seus itens, dificultando o aumento de seus preços no futuro. Mesmo que as coisas que você vende sejam de alta qualidade, você corre o risco de ser considerado uma marca de baixo custo, então analise cuidadosamente seus preços antes de publicá-los.
Revenda na Amazon: estratégia
1. Desenvolva uma estratégia para gerenciamento de estoque
As empresas de revenda geralmente ignoram seu estoque, que é o coração de seu sucesso. No caso de estoque excedente que ocupa espaço e empata capital, isso é um desperdício de dinheiro que afetará negativamente sua margem de lucro.
A falta de estoque também pode significar que você está navegando muito perto do vento e acaba não conseguindo atender aos pedidos de seus clientes.
Manter seus números corretos é um aspecto crucial da revenda na Amazon. Prepare uma previsão de vendas e faça seus cálculos cuidadosamente. Isso o ajudará a determinar os níveis de estoque necessários e quando.
2. Comece pequeno e cresça
Mesmo que possa ser tentador construir seu negócio de revendedores da Amazon rapidamente, é melhor começar pequeno e devagar e realmente aprender com seus erros – porque todo mundo os comete!
Em seguida, expanda revendendo mais produtos. À medida que você se familiariza com os algoritmos e peculiaridades da Amazon, você pode trabalhar para refinar seus métodos e estratégias com a ideia de adicionar um segundo produto. Simplesmente repetindo o processo várias vezes, você poderá dimensionar com mais facilidade.
Considerações finais: como se tornar um revendedor da Amazon 2024
Se você decidir que deseja revender apenas as marcas conhecidas ou seguir a rota de marca própria, revender na Amazon não é complexo e é surpreendentemente fácil de lançar, mas será mais difícil de escalar se você revender marcas estabelecidas.
Muitas marcas simplesmente listam seus próprios produtos, portanto, seguir a rota de marca própria é uma opção sensata, pois não querem centenas de revendedores listando seus produtos.
Para ter sucesso na revenda da Amazon, considere trazer novos produtos ao mercado em vez de tentar revender produtos com alta concorrência. Esta pode ser a chave para o seu sucesso.
