Lançar seus próprios produtos de marca na Amazon é uma das maneiras mais lucrativas de vender coisas online, e é por isso que o modelo de negócios de marca própria é tão popular entre os vendedores da Amazon.
A estratégia de negócios de marca própria é usada por 59% dos vendedores da Amazon para sua própria marca e linha de produtos, de acordo com o estudo State of the Amazon Seller da Jungle Scout em 2022.
O que os produtos de marca própria da Amazon envolvem?
Itens de marca própria são simplesmente coisas desenvolvidas por uma empresa que são então marcadas, promovidas e vendidas por outra – e por que essa empresa não deveria ser você?
Além disso, vender seus itens de marca própria por meio do Amazon FBA é um dos métodos mais lucrativos para fazer isso. De eletrônicos a cosméticos, roupas a alimentos, você pode lucrar agora desenvolvendo e comercializando seus próprios itens de marca própria.
Você não precisará transformar sua garagem em uma fábrica. Para produzir algo novo, você não precisará contratar um inventor.
Quais são os benefícios de vender itens de marca própria na Amazon?
Há uma variedade de razões pelas quais a venda de itens de marca própria é a estratégia de vendas mais popular na Amazon, apesar de existirem outras opções alternativas.
Você é o dono da marca.
Ao contrário da arbitragem ou do atacado, onde você revenderia coisas de outras empresas, a rotulagem privada implica que a marca pertence à sua empresa. O conceito de marca própria oferece controle total sobre como você vende, cresce e precifica seus itens.
Você não precisa buscar a aprovação da marca ou pular obstáculos para descobrir itens de baixo custo para revenda com lucro.
Margens de lucro mais altas
Suas despesas são substancialmente mais baratas do que se você estivesse revendendo coisas de outras marcas, pois você está obtendo seus produtos diretamente de um fabricante ou fornecedor. Quando você vende itens no atacado, está comprando de um proprietário de marca ou distribuidor que aumentou o preço do item, deixando você com uma margem de lucro menor.
Não há intermediário com itens de marca própria. Você está tentando obter o melhor negócio no inventário.
Torne seu produto único.
Personalize o produto para o conteúdo do seu coração. Observe as avaliações dos clientes sobre os itens concorrentes e preste atenção nos problemas que as pessoas estão tendo com suas compras – esses são excelentes indicadores. Depois disso, você pode descobrir como tornar seu produto ainda melhor do que os mais vendidos.
Com essa estratégia de vendas, você pode ser estratégico, buscar métodos para melhorar o produto e superar a concorrência. Colocar uma marca em um produto não é suficiente; é aqui que você pode colaborar com seu fornecedor e designer gráfico para destacar seu produto. Será difícil competir se você vender algo que se pareça exatamente com todos os outros produtos da Amazon.
A listagem da Amazon está sob seu controle criativo.
Você gera uma nova listagem no mercado da Amazon quando introduz um produto de marca própria. Isso significa que você pode fazer alterações rápidas em fotos, preço, conteúdo de listagem e palavras-chave sempre que quiser.
Como você não foi o vendedor que postou as mercadorias, é difícil alterar ou duplicar as fotografias, se necessário, se você estiver revendendo em uma página de descrição de produto da Amazon existente.
Não haverá competição pela Buy Box.
Se você revende itens de outras empresas na Amazon, provavelmente está competindo com outros fornecedores do mercado pela Buy Box. Se sua oferta não estiver na Buy Box quando um consumidor comprar algo, você não receberá o dinheiro.
Você será o único fornecedor da listagem com marca própria e controlará 100% da Buy Box.
Conclusão
Em 2022, você não precisa de nenhum treinamento especial para vender produtos de marca própria na Amazon. Você só precisa de boas habilidades de pesquisa e negociação e vontade de ter sucesso. Em breve, você poderá construir seu negócio de marca própria na Amazon e fazer com que os clientes comprem de você repetidamente porque gostam da sua marca.
