Dowiedz się, jak sprzedawać hurtowo na Amazon? Przeczytaj tutaj, aby dowiedzieć się więcej.
Sprzedaż rzeczy w Internecie była udanym biznesem w ciągu ostatniej dekady, zwłaszcza w związku z nadejściem pandemii. Wraz z nim Amazon stał się silną platformą, która przynosi korzyści zarówno kupującym, jak i handlowcom.
Według statystyk sprzedali zewnętrzni dostawcy 56% płatnych produktów w drugim kwartale 2022 roku, co świadczy o zasięgu sprzedażowym platformy.
Z drugiej strony bycie odnoszącym sukcesy sprzedawcą hurtowym Amazon nie dzieje się szybko. Kiedy zaczniesz sprzedawać rzeczy na Amazon, będziesz musiał podjąć wiele decyzji dotyczących tego, jak będzie działać Twoja firma.
Kupowanie luzem markowych produktów od innego producenta, dostawcy lub dystrybutora w celu odsprzedaży klientom nazywa się sprzedażą hurtową. Przykładami są popularne gadżety konsumenckie, naczynia kuchenne, a nawet popularne zabawki.
Sprzedaż hurtowa na Amazon w 2022 roku to bogata perspektywa biznesowa, ale trzeba się wcześniej dużo nauczyć. W tym artykule omówiono zalety i wady hurtowego modelu biznesowego, a także wskazówki krok po kroku, jak założyć firmę i działać na Amazon.
Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową Amazon a sprzedażą Amazon?
Zamiast budować własną markę na rynek, jako hurtownik Amazon będziesz kupować w dużych ilościach aktualne markowe produkty.
Korzyść: Nie będziesz musiał tracić czasu na generowanie unikalnych list produktów, ponieważ możesz po prostu dodać swoje produkty do aktualnych ofert Amazon.
Jedną wadą jest to, że jesteś zdany na łaskę oryginalnych list produktów, które mogą, ale nie muszą, mieć dobrą pozycję.
Arbitraż a sprzedaż hurtowa
Arbitraż hurtowy i detaliczny/internetowy różnią się tym, że sprzedaż hurtowa obejmuje kupowanie hurtowe i bezpośrednie negocjowanie cen z producentami lub dostawcami. Sprzedawcy arbitrażowi nabywają rzeczy ze zniżką od sprzedawców detalicznych i odsprzedają je na własnych stronach internetowych.
Plusy: Bezpośrednie negocjacje z dostawcami zwiększają Twoje szanse na uzyskanie lepszych warunków współpracy i niższych cen zapasów.
Wady: Aby uzyskać najlepsze ceny od sprzedawców hurtowych, musisz być głównym negocjatorem.
Dropshipping kontra sprzedaż hurtowa
Dropshipping pozwala sprzedawać rzeczy, zamawiając je od strony trzeciej i wysyłając je bezpośrednio do klienta. W rezultacie żadne z Twoich zamówień nie jest nigdy przechowywane, pakowane ani realizowane. Ponieważ jesteś dostawcą, w przeciwieństwie do Dropshipping, model hurtowy Amazon nie wymaga pomocy strony trzeciej.
Plusy: Masz pełną kontrolę nad zapasami, zamówieniami i dostawami.
Wady: Realizacja zamówień i obsługa klienta może być czasochłonna, jeśli nie masz pracowników (ale możesz rozważyć model Amazon FBA, jeśli pozwala na to charakterystyka Twoich produktów).
Marka własna a sprzedaż hurtowa
Kluczowa różnica między sprzedawcą marek własnych a hurtownikiem polega na tym, że jako sprzedawca marek własnych szukasz najlepszego producenta, który pomoże Ci zrealizować pomysł na firmę. Co więcej, prawie zawsze próbujesz ulepszyć lub zmienić istniejący produkt na rynku.
Zamiast budować własną markę, korzystasz z techniki hurtowej, aby kupować w dużych ilościach aktualne markowe rzeczy.
Plusy: Nie musisz tracić czasu na opracowywanie ofert, ponieważ możesz po prostu dodać swoje produkty do istniejących ofert Amazon.
Wady: Twoje opcje są ograniczone do podstawowych list produktów, które mogą, ale nie muszą, być dobrze sklasyfikowane.
Wniosek: Jak sprzedawać hurtowo na Amazon?
Rozpoczęcie sprzedaży hurtowej na Amazon to bez wątpienia opłacalna koncepcja biznesowa o ogromnym potencjale. Przeprowadzenie odpowiednich badań, odpowiednie negocjacje z producentami i wypracowanie świetnego wizerunku sprzedawcy na Amazonie to klucze do sukcesu.
Poszukiwanie produktów i dostawców zajmuje trochę czasu, ale czas poświęcony na odkrycie fantastycznego produktu obsługiwanego przez dużego hurtownika jest tego wart.
