Jak zostać sprzedawcą Amazon w 2024 roku? Przeczytajmy ten kompletny przewodnik, aby znaleźć więcej.
Kilku zewnętrznych sprzedawców czerpie zyski z pozyskiwania produktów dla Amazon i ich odsprzedaży. Odkryj, jak możesz zwiększyć zyski, korzystając z tego przewodnika dla sprzedawców, dowiadując się, na czym to polega i jakich taktyk możesz użyć.
Jak działa sprzedawca Amazon?
Dominacja Amazona w świecie rynków internetowych jest legendarna, ale wraz z ewolucją platformy ewoluował sposób, w jaki rzeczy są sprzedawane w Internecie.
Doprowadziło to nieuchronnie do kilku okoliczności zakłopotania. Kiedy słyszysz o sprzedawcach Amazon, sprzedawcach Amazon, sprzedawcach FBA i sprzedawcach FBM, łatwo się pomylić, jak działa cały system i jak rozpocząć działalność e-commerce. Tak powinno się sprzedawać!
Przeczytaj także: Hel 10 Recenzja
Jaka jest różnica między sprzedawcą a sprzedawcą?
Jednym słowem, Amazon Reseller to osoba lub firma, która kupuje rzeczy hurtowo (lub przynajmniej hurtowo), a następnie odsprzedaje je na Amazon.
W 2010 r. rynek Amazon składał się wyłącznie z resellerów. Niektóre firmy stosują dropshipping Amazon tylko dlatego, że mają już sklep internetowy lub lokal stacjonarny.
Firmy te wykorzystały Amazon do zwiększenia swojej bazy konsumentów. Ponieważ sprzedawali w Internecie, nazywano ich „sprzedawcami”.
Co więcej, od dawna mają silne powiązania z dostawcami, co pozwala im na dostęp do niektórych znanych marek.
Wraz ze wzrostem popularności Amazon rosła liczba sprzedawców Amazon, co skutkowało zwiększoną rywalizacją. W rezultacie resellerzy w końcu znaleźli się w scenariuszu zwiększonej konkurencji, zmuszając ich do obniżenia cen, zmniejszenia marż, podniesienia opłat i nie mając nic, co odróżniałoby ich od konkurencji!
To był i nadal jest poważny problem dla sprzedawców, ponieważ nie ma ograniczeń co do liczby sprzedawców, którzy mogą oferować produkt na Amazon.
Dzięki systemowi realizacji Amazon, FBA, każdy może z łatwością wystawiać produkty na rynku Amazon ze względu na jego naturę.
Odsprzedaż na Amazon jest tego warta?
Dla sprzedawcy może to być trudna ścieżka, wymagająca cierpliwości i wysiłku, zwłaszcza jeśli masz do czynienia z uznanymi sprzedawcami, których techniki zmieniały się z biegiem czasu.
Zarabianie pieniędzy jest możliwe. Jednak to, ile pieniędzy możesz zarobić, zależy od twojego podejścia, produktów i pracy.
Wraz z rosnącą liczbą firm marek własnych wchodzących na rynek, odsprzedaż towarów marek własnych wykracza poza zwykłą odsprzedaż już uznanych marek. Resellerzy nauczyli się, że tworząc własne marki, mogą stać się wyłącznym dystrybutorem danej marki.
Oznacza to jednak, że konkurują już nie tylko firmy krajowe, ponieważ marki własne i inne marki własne również teraz konkurują!
To zrozumiałe, że niektórzy potencjalni sprzedawcy Amazon nie są pewni, czy jest to dla nich odpowiednia platforma.
Pomimo rywalizacji resellerzy Amazon nadal osiągają znaczne zyski.
Jak skutecznie sprzedawać na Amazon
Powinieneś zoptymalizować kilka kluczowych aspektów, aby zmaksymalizować sukces odsprzedaży na Amazon:
- Twój produkt
- Twoja marka
- Twoja cena
- Twój ranking sprzedawców
Brzmi łatwo? Przyjrzyjmy się dokładnej strategii, którą powinieneś przyjąć.
Odsprzedaż na Amazon: Produkty
1. Ostrożnie wybierz swój produkt
Rozważ następujące dwie możliwości:
Sprzedawaj produkty, które odniosły sukces i cieszą się dużym zainteresowaniem.
Istnieje niewielka konkurencja i brak historii sukcesu produktu.
Chociaż jesteś nowicjuszem, B jest nadal najlepszym wyborem, nawet jeśli sukces nie jest gwarantowany. Oczywiście istnieje niebezpieczeństwo, dlatego wymagane są badania produktów. Może istnieć powód, dla którego żaden sprzedawca nie wystawił jeszcze towarów na aukcję, na przykład brak dużego popytu lub niska marża zysku.
Będziesz mieć również szansę wygrać Buy Box i uzyskać natychmiastową ekspozycję. Klienci mogą dodawać rzeczy do koszyka za pośrednictwem Buy Box, który znajduje się na dole stron z opisem produktów Amazon.
Opcja A może być warta rozważenia, jeśli masz doświadczenie w odsprzedaży i wysoką pozycję sprzedawcy, chociaż marże zysku będą znacznie mniejsze.
Wyszukaj ASIN (Amazon Search Identification Number) produktu na Amazon, aby zobaczyć, czy ma on dużo, czy mało konkurentów. Można to znaleźć w części „Dodatkowe informacje” w wykazie. W sekcji „Sprzedawcy” możesz również zobaczyć całkowitą liczbę sprzedawców, którzy są wpisani na listę pod tym kodem ASIN.
2. Produkty wysokiej jakości
Nie ma znaczenia, który wybór wybierzesz, opcję A z minimalną konkurencją lub opcję B z silną konkurencją, jeśli chodzi o jakość.
Twoja marka zostanie ostatecznie zdefiniowana przez twoje produkty. W rezultacie możesz po prostu pozycjonować się jako sprzedawca wysokiej klasy z produktami wysokiej jakości, zwiększając swoje ceny i marże. Powinieneś także wziąć pod uwagę swoją reputację. Możesz zaoszczędzić pieniądze, zaopatrując się w produkty o niższej jakości, ale spowoduje to wysokie zwroty i negatywne opinie. To nie jest coś, co powinieneś zrobić.
3. Pozyskuj produkty o wysokiej marży
Może się okazać, że pozyskujesz doskonały produkt, ale okazuje się, że ma on niską marżę zysku. Powinieneś starać się jak najwięcej, aby tego uniknąć.
Kiedy zarabiasz tylko kilka centów na produkcie doskonałej jakości, nie jest to tego warte, więc znalezienie szczęśliwego środka jest niezbędne.
Odsprzedaż na Amazon: branding
Zbuduj własną markę
Ustanawiając własną markę jako sprzedawca Amazon, możesz uniknąć przynajmniej części bezpośredniej konkurencji (i marki własnej). Jeśli stworzysz markę, do której możesz szybko dodać inne linie produktów, będziesz w doskonałej pozycji do rozszerzenia działalności i przychodów.
Wielu sprzedawców Amazon popełnia błąd, opierając całą swoją działalność na jednym produkcie. Skalowanie firmy staje się trudniejsze, jeśli to zrobisz. Pozwól swojej marce mówić za siebie, zamiast skupiać się tylko na produkcie.
Jako przykład rozważ sprzedaż bujaczków dla niemowląt. Jeśli tylko będziesz oferować te rzeczy, Twoja marka stanie się „produktami dla dzieci”, pod które w przyszłości możesz dodać więcej marek lub marek własnych.
Odsprzedaż na Amazon: Ceny
Konkurencyjne ceny
Jak wspomniano wcześniej, Amazon jest konkurencyjny, a jeśli zdecydujesz się na podejście produktowe A (produkty o wysokiej konkurencji i udowodnionym sukcesie), trudniej będzie ci wejść na rynek.
Pozyskując i sprzedając popularny produkt, możesz zapewnić natychmiastową sprzedaż i zwiększyć swój Amazon BSR, jednak sprawdzone produkty oczywiście mają już sprawdzoną sprzedaż.
Czy to się stanie?
Jeśli konkurujesz ze sprzedawcami o ugruntowanej pozycji, którzy zajmują wysokie pozycje w rankingach, Twoja sprzedaż prawdopodobnie nie wzrośnie!
Cena jest w tej sytuacji kluczowa. Bardziej prawdopodobne jest, że wygrasz Buy Box i przyciągniesz widzów szukających bardzo konkurencyjnych stawek, jeśli ustalisz niską cenę.
Ta metoda ma tę wadę, że wpływa na marże zysku poprzez dyskontowanie przedmiotów, co utrudnia podniesienie cen w przyszłości. Nawet jeśli rzeczy, które sprzedajesz, są wysokiej jakości, ryzykujesz, że zostaniesz uznana za tanią markę, więc dokładnie przeanalizuj swoje ceny przed ich opublikowaniem.
Odsprzedaż na Amazon: strategia
1. Opracuj strategię zarządzania zapasami
Firmy zajmujące się odsprzedażą często pomijają swoje zapasy, które są podstawą ich sukcesu. W przypadku nadwyżek magazynowych, które zajmują miejsce i wiążą kapitał, jest to strata pieniędzy, która negatywnie wpłynie na Twoją marżę.
Brak zapasów może również oznaczać, że płyniesz zbyt blisko wiatru i nie jesteś w stanie zrealizować zamówień klientów.
Utrzymywanie prawidłowych liczb jest kluczowym aspektem odsprzedaży na Amazon. Przygotuj prognozę sprzedaży i dokładnie przeanalizuj swoje obliczenia. Pomoże Ci to określić poziomy zapasów, których będziesz potrzebować i kiedy.
2. Zacznij od małego i rozwijaj się
Nawet jeśli szybkie budowanie biznesu resellerskiego na Amazon może być kuszące, lepiej zacząć od małych i powolnych rzeczy oraz uczyć się na własnych błędach — ponieważ każdy je popełnia!
Następnie rozwijaj się, odsprzedając więcej produktów. Gdy zapoznasz się z algorytmami i dziwactwami Amazon, możesz pracować nad udoskonaleniem swoich metod i strategii z myślą o dodaniu drugiego produktu. Po prostu powtarzając ten proces w kółko, będziesz mógł łatwiej skalować.
Ostatnie przemyślenia: jak zostać sprzedawcą Amazon 2024
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz, że chcesz odsprzedawać tylko dobrze znane marki, czy też wybrać markę własną, odsprzedaż na Amazon nie jest skomplikowana i jest zaskakująco łatwa do uruchomienia, ale trudniej będzie ją skalować, jeśli odsprzedajesz uznane marki.
Wiele marek po prostu samodzielnie wymienia swoje produkty, więc wybór marki własnej jest rozsądną opcją, ponieważ nie chcą, aby setki sprzedawców wymieniały ich produkty.
Aby odnieść sukces na Amazon podczas odsprzedaży, rozważ wprowadzenie nowych produktów na rynek, zamiast próbować odsprzedawać produkty z dużą konkurencją. To może być klucz do Twojego sukcesu.
