Wprowadzanie na Amazon towarów pod własną marką jest jednym z najbardziej dochodowych sposobów sprzedaży online, dlatego model biznesowy marek własnych jest tak popularny wśród sprzedawców Amazon.
Strategię biznesową marek własnych stosuje m.in Wzrost o 59 sprzedawców Amazon dla ich własnej marki i linii produktów, zgodnie z badaniem Jungle Scout 2022 State of the Amazon Seller.
Z czym wiążą się produkty Amazon Private Label?
Produkty marek własnych to po prostu rzeczy opracowane przez jedną firmę, które są następnie znakowane, promowane i sprzedawane przez inną – i dlaczego ta firma nie miałaby być Twoją?
Co więcej, sprzedaż produktów marek własnych za pośrednictwem Amazon FBA jest jedną z najbardziej dochodowych metod. Od elektroniki po kosmetyki, od ubrań po żywność — możesz teraz czerpać zyski, opracowując i wprowadzając na rynek produkty pod własną marką.
Nie musisz zamieniać garażu w fabrykę. Aby wyprodukować coś nowego, nie będziesz musiał zatrudniać wynalazcy.
Jakie są korzyści ze sprzedaży produktów marek własnych na Amazon?
Istnieje wiele powodów, dla których sprzedaż produktów marek własnych jest najpopularniejszą strategią sprzedaży na Amazon, pomimo faktu, że istnieją inne alternatywne opcje.
Jesteś właścicielem marki.
W przeciwieństwie do arbitrażu lub sprzedaży hurtowej, gdzie odsprzedawałbyś rzeczy innych firm, prywatne etykiety oznaczają, że marka należy do Twojej firmy. Koncepcja marek własnych daje Ci pełną kontrolę nad tym, jak sprzedajesz, uprawiasz i wyceniasz swoje produkty.
Nie musisz zabiegać o aprobatę marki ani przeskakiwać przez przeszkody, aby odkryć tanie produkty do odsprzedaży z zyskiem.
Marże zysku są wyższe
Twoje wydatki są znacznie niższe niż w przypadku odsprzedaży rzeczy innych marek, ponieważ otrzymujesz produkty bezpośrednio od producenta lub dostawcy. Kiedy sprzedajesz artykuły hurtowo, kupujesz od właściciela marki lub dystrybutora, który podniósł cenę produktu, pozostawiając Ci niższą marżę zysku.
Nie ma pośredników z produktami marek własnych. Próbujesz uzyskać najlepszą ofertę na zasoby reklamowe.
Spraw, aby Twój produkt był wyjątkowy.
Dostosuj produkt do treści swojego serca. Przyjrzyj się ocenom klientów na temat konkurencyjnych produktów i zwróć uwagę na to, jakie problemy mają poszczególne osoby ze swoimi zakupami – to doskonałe wskaźniki. Następnie możesz wymyślić, jak sprawić, by Twój produkt był jeszcze lepszy niż te najlepiej sprzedające się.
Dzięki tej strategii sprzedaży możesz działać strategicznie, szukać metod ulepszania produktu i wyprzedzać konkurencję. Umieszczenie marki na produkcie nie wystarczy; tutaj możesz współpracować z dostawcą i grafikiem, aby wyróżnić swój produkt. Trudno będzie konkurować, jeśli sprzedajesz coś, co wygląda dokładnie tak, jak każdy inny produkt na Amazon.
Lista Amazon jest pod twoją kreatywną kontrolą.
Generujesz nową listę na rynku Amazon, gdy wprowadzasz produkt marki własnej. Oznacza to, że możesz wprowadzać szybkie zmiany w zdjęciach, cenie, treści oferty i słowach kluczowych, kiedy tylko zechcesz.
Ponieważ nie byłeś sprzedawcą, który zamieścił towary, trudno jest w razie potrzeby zmienić lub powielić zdjęcia, jeśli odsprzedajesz na istniejącej stronie opisu produktu Amazon.
Nie będzie konkursu na Buy Box.
Jeśli odsprzedajesz przedmioty innych firm na Amazon, prawdopodobnie rywalizujesz z innymi sprzedawcami z rynku o Buy Box. Jeśli Twoja oferta nie znajduje się w polu zakupu, gdy klient coś kupuje, nie otrzymasz pieniędzy.
Będziesz jedynym sprzedawcą na liście z marką własną i będziesz kontrolować 100% Buy Box.
Wnioski
W 2022 roku nie potrzebujesz żadnego specjalnego szkolenia, aby sprzedawać produkty marek własnych na Amazon. Potrzebujesz tylko dobrych umiejętności badawczych i negocjacyjnych oraz chęci odniesienia sukcesu. Wkrótce możesz budować swój biznes marek własnych Amazon i nakłaniać klientów do kupowania od ciebie raz za razem, ponieważ lubią twoją markę.
