We weten allemaal dat om uw Amazon FBA-bedrijf voor een fatsoenlijke prijs te verkopen, het eerst een solide winstmarge moet hebben.
Wanneer u voor het eerst een internetbedrijf opricht, lijkt de winstmarge misschien wel de belangrijkste overweging. Geld verdienen met populaire items, stabiele maandelijkse verkopen en Amazon FBA ondersteuning is opwindend, vooral als je ziet hoe de winst binnenstroomt.
Maar wat is nu precies een gezonde winstmarge voor een Amazon FBA-bedrijf?
Er is niet één juiste oplossing. Winst wordt bepaald door verschillende variabelen en een goede ROI zal voor elk Amazon-bedrijf verschillen.
Bovendien, als u te veel nadruk legt op winst, kunt u ontdekken dat u andere belangrijke aspecten van de organisatie mist.
De winstmarge weerspiegelt misschien de levensduur en het succes van het bedrijf, maar is niet de enige. Met deze tutorial bekijken we hoeveel winst u zou moeten maken, hoe variabele kosten u beïnvloeden en waar u zich op moet concentreren in plaats van hoge marges.
De verschillende marges die u op Amazon vindt
Amazon heeft twee soorten winstmarges: operationele en bruto. Uw operationele marge is het bedrag dat u na verkoop aan het bedrijf kunt teruggeven, inclusief vergoedingen en uitgaven. Uw bruto marge is vergelijkbaar, maar omvat alle kosten van begin tot eind.
En als het gaat om vergoedingen, zijn dit degenen waarop u moet worden voorbereid.
- Vergoeding voor verkopersaccount: dit is de maandelijkse vergoeding die u Amazon betaalt om een verkopersaccount te hebben. Het basisplan kost $ 0.99 per verkocht item en het Professional-abonnement kost $ 39.99 voor onbeperkte verkoop.
- Verwijzingsvergoeding: ongeacht de categorie waarin u verkoopt, brengt Amazon u een vergoeding in rekening voor elke verkoop die een percentage is van de prijs van het product.
- FBA: Er zijn verschillende voordelen aan het adopteren van FBA, maar er zijn kosten aan verbonden (maandelijkse voorraadopslagkosten en uitvoeringskosten per eenheid).
- Variabele afsluitkosten: dit is het bedrag dat in rekening wordt gebracht voor het verzenden van het item en wordt in mindering gebracht op de uiteindelijke verkoopprijs.
Wat is een goede winstmarge voor een Amazon Fulfillment door Amazon Business?
Een winstmarge van 100% is geweldig voor een Amazon FBA-bedrijf. Dat wil zeggen, als u $ 10 op de goederen zou kopen, zou u het voor $ 20 verkopen en $ 10 winst maken (rendement op investering).
De 3x-regel
Als het gaat om winstmarges voor een Amazon FBA-bedrijf, komt de 3x-regel vaak naar voren. Dit wordt beschouwd als de gouden standaard voor individuen die nieuw zijn bij Amazon FBA-verkopen.
Dus, wat is precies de 3x-regel?
De 3x-regel is een ongecompliceerde verkoopaanpak gebaseerd op het concept van het verkopen van een ding voor drie keer wat je ervoor hebt uitgegeven.
Uitgangen en kosten
Bij het bepalen van uw winst als Amazon FBA-verkoper, moet u rekening houden met het geld dat u uitgeeft. Dit is wat de ROI definieert en hoeveel geld er opnieuw in het bedrijf moet worden geïnvesteerd.
De dingen die u selecteert om te verkopen, zijn de initiële investering. Dit is het kloppend hart van uw bedrijf en bepaalt de uiteindelijke verkoopprijs.
Ook de vergoedingen spelen een belangrijke invloed. Hier zijn enkele van de kosten waarmee u als Amazon FBA-verkoper te maken krijgt:
- Vergoeding voor verkopersaccount: Amazon rekent minimale kosten aan om een account te openen. De hoeveelheid verkochte producten of het soort rekening bepaalt dit. Als uw bedrijf is gebaseerd op de continue verkoop van goedkope producten, kunnen de kosten voor de verkopersaccount de inkomsten aanzienlijk verminderen.
- Vergoeding voor FBA.: Amazon FBA verkopen is een uitstekende manier om kosten te besparen en u op uw bedrijf te concentreren. Er zijn echter kosten verbonden aan het gebruik van de Fulfilled By Amazon-service. Nogmaals, dit kan per verkochte eenheid worden betaald en moet voor elk specifiek item worden overwogen.
- Vergoeding voor verwijzing: Elk item dat op Amazon wordt verkocht, brengt verwijzingskosten met zich mee. Dit wordt betaald als een percentage van de totale verkoopprijs en wordt toegepast op alle categorieën. Sommige categorieën brengen echter lagere verwijzingskosten in rekening dan andere. Als u geld wilt besparen, denk dan na over de productcategorieën waarin u wilt aanbieden.
- Variabele afsluitkosten: De sluitingskosten van Amazon zijn een vooraf bepaalde vergoeding die wordt afgetrokken van de uiteindelijke verkoop van een artikel.
Vonnis
Het kennen van de wiskunde achter wat uw items voor u bereiken, is de eerste stap bij het berekenen en behouden van gezonde marges op Amazon. Daarna moet u uw artikelen voortdurend opnieuw prijzen om ervoor te zorgen dat u altijd zo concurrerend mogelijk bent.
