Hoe word je een Amazon-wederverkoper in 2024? Laten we deze complete gids lezen om verder te zoeken.
Verschillende externe verkopers profiteren van het inkopen van producten voor Amazon en het doorverkopen ervan. Ontdek hoe u de winst kunt verhogen met deze gids voor verkopers door te leren wat het inhoudt en welke tactieken u kunt gebruiken.
Hoe werkt een Amazon Reseller?
Amazon's dominantie in de wereld van online marktplaatsen is legendarisch, maar naarmate het platform is geëvolueerd, verandert ook de manier waarop dingen op internet worden verkocht.
Dit heeft onvermijdelijk geleid tot verschillende omstandigheden van verbijstering. Als je hoort over Amazon-verkopers, Amazon-wederverkopers, FBA-verkopers en FBM-verkopers, is het gemakkelijk om in de war te raken over hoe het hele systeem werkt en hoe u uw e-commercebedrijf kunt starten. Zo moet je verkopen!
Lees ook: Helium 10 recensie
Wat is het verschil tussen een wederverkoper en een verkoper?
Kortom, een Amazon-wederverkoper is een persoon of bedrijf die dingen in bulk koopt (of op zijn minst in de groothandel) en ze vervolgens doorverkoopt op Amazon.
In 2010 bestond de marktplaats van Amazon volledig uit wederverkopers. Sommige bedrijven maken gebruik van Amazon-dropshipping omdat ze al een internetwinkel of een fysieke locatie hebben.
Deze bedrijven gebruikten Amazon om hun klantenbestand te vergroten. Omdat ze op internet doorverkochten, werden ze 'wederverkopers' genoemd.
Bovendien hadden ze al lang een sterke band met leveranciers, waardoor ze toegang hadden tot bepaalde bekende merken.
Naarmate de populariteit van Amazon groeide, nam ook het aantal Amazon-wederverkopers toe, wat leidde tot meer rivaliteit. Als gevolg hiervan kwamen wederverkopers uiteindelijk terecht in een scenario van verhoogde concurrentie, waardoor ze gedwongen werden hun prijzen te verlagen, hun marges te verlagen, hun tarieven te verhogen en niets te hebben om hen te onderscheiden van de concurrenten!
Dit was en is nog steeds een groot probleem voor wederverkopers, omdat er geen limiet is aan het aantal wederverkopers dat een product op Amazon kan aanbieden.
Met het fulfilmentsysteem van Amazon, FBA, kan iedereen vanwege de aard ervan gemakkelijk producten op de Amazon-marktplaats aanbieden.
Is doorverkopen op Amazon de moeite waard?
Als wederverkoper kan het een uitdagend pad zijn dat geduld en inspanning vereist, vooral als u het opneemt tegen gevestigde wederverkopers wiens technieken in de loop van de tijd zijn veranderd.
Geld verdienen is haalbaar. Hoeveel geld u kunt verdienen, wordt echter bepaald door uw aanpak, producten en werk.
Met een toenemend aantal huismerkbedrijven die op de markt komen, is het doorverkopen van huismerkgoederen verder gegaan dan alleen het doorverkopen van reeds gevestigde merken. Wederverkopers hebben geleerd dat ze door hun eigen merken te creëren de enige distributeur van een merk kunnen worden.
Het betekent echter wel dat nationale bedrijven niet langer de enigen zijn die met elkaar concurreren, aangezien huismerkmerken en andere huismerkmerken nu ook concurreren!
Het is begrijpelijk dat sommige potentiële Amazon-resellers niet zeker weten of dit het juiste platform voor hen is.
Ondanks de rivaliteit maken Amazon-resellers nog steeds aanzienlijke winsten.
Succesvol doorverkopen op Amazon
U moet verschillende belangrijke aspecten optimaliseren om uw Amazon-wederverkoopsucces te maximaliseren:
- Jouw product
- Uw branding
- Jouw prijs
- Uw verkopersrangschikking
Klinkt makkelijk? Laten we eens kijken naar de exacte strategie die u moet volgen.
Doorverkopen op Amazon: producten
1. Kies zorgvuldig uw product
Overweeg de volgende twee mogelijkheden:
Verkoop producten met een track record van succes en grote vraag.
Er is weinig concurrentie en geen trackrecord van productsucces.
Hoewel je een rookie bent, is B nog steeds de beste keuze, zelfs als succes niet is verzekerd. Natuurlijk is er een gevaar, dus productonderzoek is vereist. Er kan een reden zijn waarom nog geen wederverkopers de goederen hebben vermeld, zoals dat er niet veel vraag naar is of dat de winstmarges laag zijn.
Je maakt ook kans om de Buy Box te winnen en krijgt onmiddellijke exposure. Klanten kunnen dingen aan hun winkelmandje toevoegen via de Buy Box, die zich onderaan de productbeschrijvingspagina's van Amazon bevindt.
Optie A kan het onderzoeken waard zijn als u wederverkoopervaring en een hoge verkopersrang heeft, hoewel de winstmarges aanzienlijk kleiner zullen zijn.
Zoek het ASIN (Amazon Search Identification Number) van een product op Amazon op om te zien of het veel of weinig concurrenten heeft. U kunt dit vinden onder het gedeelte 'Aanvullende informatie' van de aanbieding. U kunt ook het totale aantal verkopers zien dat onder die ASIN vermeldt onder 'Verkopers'.
2. Bronkwaliteitsproducten
Het maakt niet uit welke keuze je kiest, optie A met minimale concurrentie of optie B met sterke concurrentie, als het om kwaliteit gaat.
Uw merk wordt uiteindelijk bepaald door uw producten. Als gevolg hiervan kunt u zich eenvoudig positioneren als een high-end reseller met producten van hoge kwaliteit, waardoor uw prijzen en marges stijgen. Je moet ook rekening houden met je reputatie. U kunt geld besparen door artikelen van lagere kwaliteit te kopen, maar dit zal resulteren in hoge opbrengsten en negatieve feedback. Dit is niet iets wat je zou moeten doen.
3. Bron producten met hoge marge
Het kan zijn dat u een uitstekend product koopt, maar ontdekt dat het een lage winstmarge heeft. Je moet zoveel mogelijk proberen om dit te voorkomen.
Als je maar een paar cent winst maakt op een product van uitstekende kwaliteit, is het het niet waard, dus het vinden van een gulden middenweg is essentieel.
Doorverkopen op Amazon: branding
Bouw je eigen merk
Door als Amazon-reseller je eigen merk te vestigen, kun je in ieder geval enige directe concurrentie (en private label) vermijden. U bevindt zich in een uitstekende positie om uw bedrijf en inkomsten uit te breiden als u een merk creëert waaraan u snel andere productlijnen kunt toevoegen.
Veel Amazon-verkopers maken de fout om hun hele bedrijf op één item te baseren. Het opschalen van uw bedrijf wordt een grotere uitdaging als u dit doet. Laat uw merk voor zichzelf spreken in plaats van alleen te focussen op uw product.
Overweeg bijvoorbeeld om wipstoeltjes voor baby's te verkopen. Als je die dingen gewoon aanbiedt, wordt je merk 'babyproducten', waaronder je in de toekomst meer merken of private labels kunt toevoegen.
Doorverkopen op Amazon: prijzen
Concurrerende prijzen
Zoals eerder besproken, is Amazon concurrerend en als u kiest voor productbenadering A (producten met hoge concurrentie en bewezen succes), zult u het moeilijker vinden om op de markt door te breken.
Door een populair product te kopen en te verkopen, kunt u onmiddellijk verkopen en uw Amazon BSR een boost geven, maar bewezen producten hebben duidelijk al bewezen verkopen.
Gaat het gebeuren?
Als u concurreert met gevestigde handelaren die een hoge positie hebben, zal uw verkoop waarschijnlijk niet verbeteren!
Prijsbepaling is in deze situatie cruciaal. Je hebt meer kans om de Buy Box te winnen en kijkers aan te trekken die op zoek zijn naar zeer concurrerende tarieven als je een goedkope prijs vaststelt.
Deze methode heeft als nadeel dat het uw winstmarges beïnvloedt door uw artikelen te verdisconteren, waardoor het moeilijk wordt om uw prijzen in de toekomst te verhogen. Zelfs als de dingen die u verkoopt van hoge kwaliteit zijn, loopt u het risico als een goedkoop merk te worden beschouwd, dus analyseer uw prijzen zorgvuldig voordat u ze publiceert.
Doorverkopen op Amazon: Strategie
1. Ontwikkel een strategie voor voorraadbeheer
Doorverkopende bedrijven zien vaak hun voorraad over het hoofd, wat de kern van hun succes is. In het geval van overtollige voorraad die ruimte in beslag neemt en kapitaal vastlegt, is dat geldverspilling die uw winstmarge negatief beïnvloedt.
Het gebrek aan voorraad kan ook betekenen dat u te dicht bij de wind vaart en uiteindelijk de bestellingen van uw klanten niet kunt uitvoeren.
Het bijhouden van uw cijfers is een cruciaal aspect van doorverkopen op Amazon. Maak een verkoopprognose en doorloop uw berekeningen grondig. Dit zal u helpen bepalen welke voorraadniveaus u nodig heeft en wanneer.
2. Begin klein en groei
Ook al kan het verleidelijk zijn om uw Amazon-wederverkoperbedrijf snel op te bouwen, het is beter om klein en langzaam te beginnen en daadwerkelijk van uw fouten te leren - want iedereen maakt ze!
Breid vervolgens uit door meer producten door te verkopen. Naarmate je bekend raakt met de algoritmen en eigenaardigheden van Amazon, kun je werken aan het verfijnen van je methoden en strategieën met het idee om een tweede product toe te voegen. Door het proces eenvoudigweg steeds weer te herhalen, kunt u gemakkelijker schalen.
Laatste gedachten: hoe word je een Amazon-wederverkoper in 2024?
Of je nu besluit dat je alleen de bekende merken wilt doorverkopen of de private label-route wilt nemen, doorverkopen op Amazon is niet ingewikkeld en verrassend eenvoudig te lanceren, maar het zal moeilijker zijn om op te schalen als je gevestigde merken doorverkoopt.
Veel merken vermelden hun producten gewoon zelf, dus het is een verstandige optie om de private label-route te volgen, omdat ze niet willen dat honderden wederverkopers hun producten allemaal aanbieden.
Om succesvol te zijn op Amazon bij het doorverkopen, kunt u overwegen om nieuwe producten op de markt te brengen in plaats van te proberen producten met veel concurrentie door te verkopen. Dit kan de sleutel tot uw succes zijn.
