Amazon FBA ビジネスにとって良好な利益率とは何ですか?

Amazon FBA ビジネスを適切な価格で販売するには、まず確実な利益率が必要であることは誰もが知っています。

初めてインターネットビジネスを設立する場合、利益率が最も重要な考慮事項に見えるかもしれません。人気アイテムで月々の売上が安定して儲かり、 Amazon FBA サポートは、特に利益が流れ込むのを見ると爽快です。

しかし、Amazon FBA ビジネスにとって健全な利益率とは正確には何でしょうか?

単一の正しい解決策はありません。利益はさまざまな変数によって決まり、適切な ROI は Amazon 企業ごとに異なります。

さらに、利益を重視しすぎると、組織の他の重要な側面を見落としていることに気づくかもしれません。

利益率はビジネスの長寿と成功を反映している可能性がありますが、それだけではありません。このチュートリアルでは、どれくらいの利益を上げる必要があるか、変動費がどのように影響するか、高い利益率の代わりに何に焦点を当てるべきかについて見ていきます。

Amazonで見つかるさまざまなマージン

Amazon には、営業利益と総利益という XNUMX 種類の利益があります。営業利益率は、販売後に手数料や支出を含めて企業に返還できる金額です。あなたの売上総利益と同等ですが、最初から最後までのすべての料金が含まれます。

そして、手数料に関しては、これらを準備する必要があります。

販売者アカウント料金: これは、販売者アカウントを取得するために Amazon に支払う月額料金です。基本プランの料金は 0.99 アイテム販売あたり 39.99 ドル、プロフェッショナルプランの料金は無制限で XNUMX ドルです。
紹介料: 販売するカテゴリに関係なく、Amazon は販売ごとに商品価格の一定の割合の手数料を請求します。
FBA: FBA の採用にはいくつかの利点がありますが、それに関連する費用がかかります (毎月の在庫保管手数料とユニットごとのフルフィルメント手数料)。
変動成約手数料: これは商品の郵送に請求される金額で、最終販売価格から差し引かれます。

Amazon FBA会社にとって、利益率100%は素晴らしいことです。つまり、商品を 10 ドルで購入した場合、それを 20 ドルで販売すると、10 ドルの利益 (投資収益率) が得られます。

Amazon FBA会社の利益率に関しては、3倍ルールが頻繁に登場します。これは、Amazon FBA 販売を初めて行う個人にとってのゴールドスタンダードとみなされます。

では、3x ルールとは一体何でしょうか?

3x ルールは、費やした金額の XNUMX 倍で物を販売するという概念に基づいた単純な販売アプローチです。

Amazon FBA出品者としての利益を決定するときは、費やす金額を含める必要があります。これが ROI と、企業に再投資しなければならない金額を定義するものです。

販売するものを選択したものが初期投資となります。これはあなたの会社の心臓部であり、最終的な販売価格を決定します。

料金も重要な影響を及ぼします。 Amazon FBA 販売者として直面するコストの一部を以下に示します。

販売者アカウントの手数料: Amazon では、アカウントを開設するために最低限の費用がかかります。これは、販売された製品の数量またはアカウントの種類によって決まります。あなたの会社が低コストの商品を継続的に販売することに基づいている場合、販売者アカウント手数料により収益が大幅に減少する可能性があります。
FBAの手数料: Amazon FBA の販売は、経費を節約し、ビジネスに集中するための優れたアプローチです。ただし、Fulfilled By Amazon サービスの利用には費用がかかります。繰り返しますが、これは販売単位ごとに支払われる場合があり、特定の商品ごとに考慮する必要があります。
紹介料: Amazonで販売されるすべての商品には紹介料がかかります。これは販売価格全体の割合として支払われ、すべてのカテゴリに適用されます。ただし、一部のカテゴリでは、他のカテゴリよりも紹介料が低くなります。お金を節約したい場合は、提供したい製品カテゴリについて考えてください。
成約手数料の変動: Amazon の成約コストは、商品の最終販売から差し引かれる所定の手数料です。

商品があなたのために何を達成するのかの背後にある数学を知ることは、Amazon で健全なマージンを計算し維持するための第一歩です。その後は、常に可能な限り競争力を高めるために、商品の価格を定期的に変更する必要があります。