2024 年に Amazon 販売代理店になるには? さらに詳しく知りたい場合は、この完全なガイドを読んでみましょう。
サードパーティの販売者の中には、Amazon 向けに商品を調達し、再販することで利益を得ている業者もいます。 販売者向けのこのガイドで、その内容と使用できる戦術を学び、利益を増やす方法を見つけてください。
Amazon 販売代理店はどのように機能しますか?
オンライン マーケットプレイスの世界での Amazon の支配は伝説的ですが、プラットフォームが進化するにつれて、インターネット上で物が販売される方法も進化しました。
これにより、やむを得ず、いくつかの困難な状況が生じました。 Amazon の販売者、Amazon の再販者、FBA 販売者、FBM 販売者について聞くと、システム全体がどのように機能するのか混乱しがちです。 eコマースビジネスを始める方法。 こうやって売ればいいんだ！
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再販業者と販売者の違いは何ですか?
一言で言えば、Amazon 再販業者とは、商品を大量に (または少なくとも卸売で) 購入し、Amazon で再販する個人または企業のことです。
2010 年、Amazon のマーケットプレイスは完全に再販業者で構成されていました。 すでにインターネットストアや実店舗を持っているという理由だけで、Amazon ドロップシッピングを採用する企業もあります。
これらの企業は、消費者ベースを拡大するために Amazon を利用しました。 彼らはウェブ上で再販を行っていたため、「再販業者」と呼ばれていました。
さらに、彼らはサプライヤーと長年にわたる強いつながりを持っており、特定の有名ブランドにアクセスすることができました。
Amazon の人気が高まるにつれて、Amazon 再販業者の数も増加し、その結果、競争が激化しました。 その結果、再販業者は最終的に競争激化のシナリオに陥り、価格を下げ、利益を減らし、手数料を引き上げざるを得なくなり、競合他社と差別化するものは何もなくなったのです。
Amazon で商品を提供できる再販業者の数に制限がないため、これは再販業者にとって今も昔も大きな問題であり続けています。
AmazonのフルフィルメントシステムであるFBAは、その性質上誰でも簡単にAmazonマーケットプレイスに商品を出品することができます。
Amazonで転売する価値はあるのか？
再販業者にとって、特に時間の経過とともに技術が変化した既存の再販業者と対戦する場合、忍耐と努力を必要とする困難な道になる可能性があります。
お金を稼ぐことは可能です。 ただし、どれだけのお金を稼げるかは、あなたのアプローチ、製品、仕事によって決まります。
市場に参入するプライベートブランド企業の数が増加するにつれ、プライベートブランド商品の再販は、すでに確立されたブランドの単なる再販を超えています。 再販業者は、独自のブランドを作成することで、ブランドの唯一の販売代理店になれることを学びました。
しかし、これは、プライベートブランドやその他のプライベートブランドも競争しているため、競争しているのはもはや国営企業だけではないことを意味します。
一部の潜在的な Amazon 再販業者が、これが自分たちにとって正しいプラットフォームであるかどうか確信が持てないことは理解できます。
競争にもかかわらず、Amazon の再販業者は依然として多額の利益を上げています。
Amazonで転売を成功させる方法
Amazon 再販の成功を最大化するには、いくつかの重要な側面を最適化する必要があります。
- あなたの製品
- あなたのブランディング
- あなたの価格
- あなたの出品者ランキング
簡単そうに思えますか？ 取るべき正確な戦略を見てみましょう。
Amazonでの再販: 製品
1. 製品を慎重に選択してください
次の XNUMX つの可能性を考えてみましょう。
成功の実績と大きな需要のある製品を販売します。
競争はほとんどなく、製品の成功実績もありません。
あなたは新人ですが、成功が保証されていないとしても、B が最善の選択肢です。 もちろん危険性もありますので、商品のリサーチは必要です。 まだ再販業者が商品を出品していないのには、需要が高くないか、利益率が低いなどの理由がある可能性があります。
また、Buy Box を獲得してすぐに注目を集めるチャンスもあります。 顧客は、Amazon の商品説明ページの下部にある購入ボックスから商品を買い物かごに追加できます。
利益率は大幅に低くなりますが、再販の経験があり、販売者ランクが高い場合は、オプション A を検討する価値があるかもしれません。
Amazon で商品の ASIN (Amazon 検索識別番号) を調べて、競合他社が多いか少ないかを確認します。 これはリストの「追加情報」部分にあります。 「販売者」の下で、その ASIN にリストされている販売者の総数も確認できます。
2. ソース品質の製品
品質に関しては、競合が少ない選択肢 A と競合が激しい選択肢 B のどちらを選択しても違いはありません。
あなたのブランドは最終的には製品によって定義されます。 その結果、高品質の製品を扱うハイエンドの再販業者として自分自身を位置づけることができ、価格と利益率が向上します。 自分の評判も考慮する必要があります。 低品質の商品を調達することでお金を節約できるかもしれませんが、これは高い利益と否定的なフィードバックをもたらします。 これはすべきことではありません。
3. 利益率の高い製品を調達する
優れた製品を調達しても、利益率が低いことが判明する可能性があります。 これを避けるために、できるだけ努力する必要があります。
素晴らしい品質の製品から数セントしか利益を得ていない場合、それだけの価値はありません。そのため、満足のいく媒体を見つけることが不可欠です。
Amazonでの再販: ブランディング
独自のブランドを構築する
Amazon 再販業者として独自のブランドを確立することで、少なくとも一部の直接的な競合 (およびプライベート ブランド) を避けることができます。 他の製品ラインをすぐに追加できるブランドを作成すれば、ビジネスと収益を拡大する素晴らしい立場に立つことができます。
Amazon の出品者の多くは、ビジネス全体を XNUMX つの商品に基づいて行うという間違いを犯しています。 これを行うと、ビジネスを拡大することがより困難になります。 製品だけに焦点を当てるのではなく、ブランド自体が語れるようにしましょう。
例として、幼児用バウンサーの販売を考えてみましょう。 それらのものを提供するだけであれば、あなたのブランドは「ベビー製品」になり、将来的にはさらに多くのブランドやプライベートブランドを追加することができます。
Amazonでの再販: 価格
競争価格の設定
前述したように、Amazon は競争力があり、製品アプローチ A (成功が証明されている競争力の高い製品) を選択すると、市場に参入するのがより困難になることがわかります。
人気の製品を調達して販売することで、すぐに売上をもたらし、Amazon BSR を高めることができます。ただし、実績のある製品には、明らかにすでに売上が実績があります。
それは起こるのでしょうか？
ランキングの高い既存の加盟店と競合している場合、売上が向上する可能性は低いです。
この状況では価格設定が非常に重要です。 安い価格を設定すると、Buy Box を獲得し、競争力の高い料金を求める視聴者を引き付ける可能性が高くなります。
この方法には、商品を値引きすることで利益率に影響があり、将来の価格を上げるのが難しくなるというマイナス面があります。 たとえ販売する商品が高品質であっても、低価格ブランドとみなされるリスクがあるため、価格を掲載する前に慎重に分析してください。
Amazonでの転売: 戦略
1. 在庫管理の戦略を立てる
再販ビジネスは、成功の核心である在庫を見落としがちです。 余剰在庫がスペースを占め、資本を拘束する場合、それはお金の無駄であり、利益率に悪影響を及ぼします。
在庫が不足しているということは、風に近づきすぎて顧客の注文に応えることができなくなる可能性もあります。
数値を正確に保つことは、Amazon での再販において重要な側面です。 売上予測を作成し、徹底的に計算を行ってください。 これは、必要な在庫レベルと時期を決定するのに役立ちます。
2.小さく始めて成長する
Amazon 再販業者のビジネスをすぐに構築したいと思うかもしれませんが、小さくゆっくりと始めて、実際に失敗から学ぶことをお勧めします。失敗は誰もが犯すものだからです。
その後、より多くの製品を再販して拡大します。 Amazon のアルゴリズムと特徴に慣れるにつれて、XNUMX つ目の製品を追加するというアイデアをもとに、方法と戦略を洗練することに取り組むことができます。 このプロセスを何度も繰り返すだけで、より簡単にスケールできるようになります。
最終考察: 2024 年に Amazon 販売代理店になる方法
有名ブランドのみを再販する場合でも、プライベートブランドのルートを選択する場合でも、Amazon での再販は複雑ではなく、驚くほど簡単に始めることができますが、確立されたブランドを再販する場合は規模を拡大するのが難しくなります。
多くのブランドは自社の製品を単に自社で出品しているだけなので、何百もの再販業者が自社の製品をすべて出品することを望まないため、プライベート ラベルのルートに進むのは賢明な選択肢です。
Amazon での再販で成功するには、競争の激しい商品を再販しようとするのではなく、新しい商品を市場に投入することを検討してください。 これが成功の鍵となる可能性があります。
