Sappiamo tutti che per vendere la tua attività Amazon FBA a un prezzo decente, deve prima avere un solido margine di profitto.
Quando si avvia per la prima volta un'attività su Internet, il margine di profitto può sembrare la considerazione più importante. Guadagnare con articoli popolari, vendite mensili costanti e FBA di Amazon il supporto è esaltante, soprattutto mentre guardi i profitti affluire.
Ma cosa costituisce esattamente un sano margine di profitto per un'attività di Amazon FBA?
Non esiste un'unica soluzione corretta. Il profitto è determinato da una varietà di variabili e un buon ROI sarà diverso per ciascuna azienda Amazon.
Inoltre, se poni troppa enfasi sul profitto, potresti scoprire di perdere altri aspetti importanti dell'organizzazione.
Il margine di profitto potrebbe riflettere la longevità e il successo dell'azienda, ma non è l'unico. Con questo tutorial, esaminiamo quanto profitto dovresti realizzare, in che modo le spese variabili influiscono su di te e su cosa dovresti concentrarti invece di margini elevati.
I diversi margini che troverai su Amazon
Amazon ha due tipi di margini di profitto: operativi e lordi. Il tuo margine operativo è la quantità di denaro che puoi restituire all'azienda dopo la vendita, comprese le commissioni e le spese. Il tuo margine lordo è comparabile, ma include tutte le commissioni dall'inizio alla fine.
E quando si tratta di commissioni, queste sono quelle a cui essere preparati.
- Commissione dell'account venditore: questa è la tariffa mensile che paghi ad Amazon per avere un account venditore. Il piano di base costa $ 0.99 per articolo venduto e il piano Professional costa $ 39.99 per le vendite illimitate.
- Commissione di riferimento: indipendentemente dalla categoria in cui vendi, Amazon ti addebiterà una commissione su ogni vendita che è una percentuale del prezzo del prodotto.
- Logistica di Amazon: ci sono diversi vantaggi nell'adozione di Logistica di Amazon, tuttavia, ci sono delle spese ad esso associate (tariffa mensile di stoccaggio dell'inventario e tariffa di adempimento per unità).
- Commissione di chiusura variabile: è l'importo addebitato per la spedizione dell'articolo e viene detratto dal prezzo di vendita finale.
Qual è un buon margine di profitto per una logistica Amazon da parte di Amazon Business?
Un margine di profitto del 100% è ottimo per un'azienda Amazon FBA. Cioè, se hai acquistato $ 10 sulla merce, la venderesti per $ 20 e realizzeresti un profitto di $ 10 (ritorno sull'investimento).
La regola 3x
Quando si tratta di margini di profitto per un'azienda di Amazon FBA, la regola 3x si presenta frequentemente. Questo è considerato il gold standard per le persone che non conoscono la vendita di Amazon FBA.
Allora, qual è esattamente la regola 3x?
La regola 3x è un approccio di vendita semplice basato sul concetto di vendere una cosa per tre volte quello che hai speso per essa.
Uscite e commissioni
Quando determini il tuo profitto come venditore Amazon FBA, devi includere i soldi che spenderai. Questo è ciò che definisce il ROI e quanto denaro deve essere reinvestito nell'azienda.
Le cose che scegli di vendere saranno l'investimento iniziale. Questo è il cuore pulsante della tua azienda e deciderà l'eventuale prezzo di vendita.
Anche le commissioni svolgono un'influenza importante. Ecco alcuni dei costi che dovrai affrontare come venditore Amazon FBA:
- Commissione per l'Account venditore: Amazon addebita un costo minimo per aprire un account. La quantità di prodotti venduti o il tipo di conto determina ciò. Se la tua azienda si basa sulla vendita continua di prodotti a basso costo, la commissione sul conto venditore potrebbe ridurre significativamente i ricavi.
- Tariffa per Logistica di Amazon.: La vendita di Amazon Logistica di Amazon è un approccio eccellente per risparmiare sulle spese e concentrarsi sulla tua attività. Tuttavia, ci sono delle spese associate all'utilizzo del servizio gestito da Amazon. Anche in questo caso, questo potrebbe essere pagato per unità venduta e deve essere considerato per ogni articolo specifico.
- Commissione per la segnalazione: Ogni articolo venduto su Amazon comporta una commissione di riferimento. Questo viene pagato come percentuale del prezzo di vendita complessivo e viene applicato a tutte le categorie. Alcune categorie, tuttavia, addebitano una commissione di riferimento inferiore rispetto ad altre. Se vuoi risparmiare denaro, pensa alle categorie di prodotti in cui vuoi offrire.
- Commissione di chiusura variabile: I costi di chiusura di Amazon sono una commissione predeterminata detratta dalla vendita finale di un articolo.
Giudizio
Conoscere la matematica alla base di ciò che i tuoi articoli stanno realizzando per te è il primo passo per calcolare e mantenere margini sani su Amazon. Dopodiché, dovresti costantemente rivalutare i tuoi articoli per assicurarti di essere sempre il più competitivo possibile.
