Come diventare un rivenditore Amazon nel 2024? Leggiamo questa guida completa per saperne di più.
Diversi venditori di terze parti traggono profitto dall'approvvigionamento di prodotti per Amazon e dalla loro rivendita. Scopri come aumentare i profitti con questa guida per i venditori imparando cosa comporta e quali tattiche puoi utilizzare.
Come funziona un rivenditore Amazon?
Il dominio di Amazon nel mondo dei mercati online è leggendario, ma con l'evoluzione della piattaforma, anche il modo in cui le cose vengono vendute su Internet.
Ciò ha inevitabilmente portato a diverse circostanze di perplessità. Quando si sente parlare di venditori di Amazon, rivenditori di Amazon, venditori di Logistica di Amazon e venditori di FBM, è facile confondersi su come funziona l'intero sistema e come avviare la tua attività di e-commerce. Ecco come dovresti vendere!
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Qual è la differenza tra un rivenditore e un venditore?
In una parola, un rivenditore Amazon è una persona o un'azienda che acquista cose all'ingrosso (o almeno all'ingrosso) e poi le rivende su Amazon.
Nel 2010 il mercato di Amazon era composto interamente da rivenditori. Alcune aziende utilizzano il dropshipping di Amazon semplicemente perché hanno già un negozio online o un punto vendita fisico.
Queste aziende hanno utilizzato Amazon per aumentare la propria base di consumatori. Poiché stavano rivendendo sul Web, venivano chiamati "rivenditori".
Inoltre, hanno avuto forti legami di lunga data con i fornitori, consentendo loro di accedere ad alcuni marchi noti.
Con la crescita della popolarità di Amazon, è cresciuto anche il numero di rivenditori Amazon, con conseguente aumento della rivalità. Di conseguenza, i rivenditori si sono finalmente trovati in uno scenario di accresciuta concorrenza, costringendoli ad abbassare i prezzi, diminuire i margini, aumentare le commissioni e non hanno nulla che li distingua dalla concorrenza!
Questo era e continua ad essere un grosso problema per i rivenditori perché non c'è limite al numero di rivenditori che possono offrire un prodotto su Amazon.
Con il sistema di evasione ordini di Amazon, Logistica di Amazon, chiunque può facilmente elencare i prodotti sul mercato Amazon in virtù della sua stessa natura.
Vale la pena rivendere su Amazon?
Come rivenditore, può essere un percorso impegnativo che richiede pazienza e impegno, soprattutto se ti trovi di fronte a rivenditori affermati le cui tecniche sono cambiate nel tempo.
È possibile fare soldi. Tuttavia, quanti soldi puoi guadagnare è determinato dal tuo approccio, dai prodotti e dal lavoro.
Con un numero crescente di aziende a marchio del distributore che si affacciano sul mercato, la rivendita di prodotti a marchio del distributore è andata oltre la semplice rivendita di marchi già affermati. I rivenditori hanno imparato che creando i propri marchi possono diventare i distributori esclusivi di un marchio.
Tuttavia, significa che le aziende nazionali non sono più le uniche a competere, dal momento che anche i marchi del marchio del distributore e altri marchi del marchio del distributore sono ora in competizione!
È comprensibile che alcuni potenziali rivenditori Amazon non siano sicuri che questa sia la piattaforma corretta per loro.
Nonostante la rivalità, i rivenditori Amazon realizzano ancora profitti significativi.
Come rivendere su Amazon con successo
Dovresti ottimizzare diversi aspetti chiave per massimizzare il successo della rivendita su Amazon:
- Il tuo prodotto
- Il tuo marchio
- Il tuo prezzo
- La tua classifica del venditore
Sembra facile? Diamo un'occhiata alla strategia esatta che dovresti adottare.
Rivendita su Amazon: Prodotti
1. Scegli il tuo prodotto con attenzione
Considera le seguenti due possibilità:
Vendi prodotti con un track record di successo e grande richiesta.
C'è poca concorrenza e nessun track record di successo del prodotto.
Anche se sei un principiante, B è ancora la soluzione migliore, anche se il successo non è assicurato. Naturalmente, c'è un pericolo, quindi è necessaria la ricerca sul prodotto. Potrebbe esserci un motivo per cui nessun rivenditore ha ancora messo in vendita la merce, ad esempio non essendo molto richiesta o con bassi margini di profitto.
Avrai anche la possibilità di vincere la Buy Box e ottenere visibilità immediata. I clienti possono aggiungere oggetti al proprio carrello tramite la Buy Box, che si trova in fondo alle pagine di descrizione del prodotto di Amazon.
Potrebbe valere la pena esplorare l'opzione A se hai esperienza di rivendita e un elevato grado di venditore, anche se i margini di profitto saranno sostanzialmente inferiori.
Cerca l'ASIN (Amazon Search Identification Number) di un prodotto su Amazon per vedere se ha molti o pochi concorrenti. Puoi trovarlo nella parte "Informazioni aggiuntive" dell'elenco. Puoi anche vedere il numero totale di venditori elencati sotto quell'ASIN sotto "Venditori".
2. Prodotti di qualità all'origine
Non fa differenza quale scelta scegli, l'opzione A con una concorrenza minima o l'opzione B con una forte concorrenza, quando si tratta di qualità.
Il tuo marchio sarà definito dai tuoi prodotti alla fine. Di conseguenza, potresti semplicemente posizionarti come rivenditore di fascia alta con prodotti di alta qualità, aumentando i tuoi prezzi e margini. Dovresti anche prendere in considerazione la tua reputazione. Puoi risparmiare denaro acquistando articoli di qualità inferiore, ma ciò comporterà rendimenti elevati e feedback negativi. Questo non è qualcosa che dovresti fare.
3. Prodotti ad alto margine di origine
Potresti finire per acquistare un prodotto eccellente ma scoprire che ha un basso margine di profitto. Dovresti provare il più possibile per evitarlo.
Quando guadagni solo pochi centesimi su un prodotto di qualità superba, non ne vale la pena, quindi trovare una via di mezzo è essenziale.
Rivendita su Amazon: Branding
Costruisci il tuo marchio
Stabilindo il tuo marchio come rivenditore Amazon, puoi evitare almeno un po' di concorrenza diretta (e private label). Sarai in una posizione meravigliosa per espandere la tua attività e i tuoi ricavi se crei un marchio a cui puoi aggiungere rapidamente altre linee di prodotti.
Molti venditori di Amazon commettono l'errore di basare l'intera attività su un unico articolo. Ridimensionare la tua attività diventa più difficile se lo fai. Consenti al tuo marchio di parlare da solo piuttosto che concentrarsi solo sul tuo prodotto.
Ad esempio, considera la vendita di sdraiette per neonati. Se offri solo queste cose, il tuo marchio diventerà "prodotti per bambini", in base ai quali potrai aggiungere più marchi o private label in futuro.
Rivendita su Amazon: prezzo
Prezzi competitivi
Come discusso in precedenza, Amazon è competitivo e se si opta per l'approccio del prodotto A (prodotti ad alta concorrenza con comprovato successo), sarà più difficile entrare nel mercato.
Acquistando e vendendo un prodotto popolare puoi ottenere vendite immediate e aumentare il tuo Amazon BSR, tuttavia, i prodotti collaudati ovviamente hanno già vendite comprovate.
Sta per succedere?
Se sei in competizione con commercianti affermati che hanno un ranking elevato, è improbabile che le tue vendite migliorino!
Il prezzo è fondamentale in questa situazione. È più probabile che tu vinca la Buy Box e attiri spettatori alla ricerca di tariffe altamente competitive se stabilisci un prezzo conveniente.
Questo metodo ha lo svantaggio di influenzare i tuoi margini di profitto scontando i tuoi articoli, rendendo difficile aumentare i prezzi in futuro. Anche se le cose che vendi sono di alta qualità, rischi di essere considerato un marchio a basso costo, quindi analizza attentamente i tuoi prezzi prima di pubblicarli.
Rivendita su Amazon: Strategia
1. Sviluppare una strategia per la gestione dell'inventario
Le attività di rivendita spesso trascurano il loro inventario, che è il cuore del loro successo. Nel caso di scorte in eccesso che occupano spazio e vincolano il capitale, si tratta di uno spreco di denaro che influirà negativamente sul tuo margine di profitto.
La mancanza di inventario potrebbe anche significare che stai navigando troppo vicino al vento e finire per non essere in grado di evadere gli ordini dei tuoi clienti.
Mantenere i tuoi numeri in chiaro è un aspetto cruciale della rivendita su Amazon. Prepara una previsione di vendita ed esegui i tuoi calcoli a fondo. Questo ti aiuterà a determinare i livelli di inventario di cui avrai bisogno e quando.
2. Inizia in piccolo e cresci
Anche se potrebbe essere allettante costruire rapidamente la tua attività di rivenditore Amazon, è meglio iniziare in piccolo e lentamente e imparare davvero dai tuoi errori, perché tutti li fanno!
Quindi espandi rivendendo più prodotti. Man mano che acquisisci familiarità con gli algoritmi e le stranezze di Amazon, puoi lavorare per perfezionare i tuoi metodi e le tue strategie con l'idea di aggiungere un secondo prodotto. Ripetendo semplicemente il processo più e più volte, sarai in grado di ridimensionare più facilmente.
Considerazioni finali: come diventare un rivenditore Amazon 2024
Sia che tu decida di voler rivendere solo i marchi famosi o di intraprendere la strada del marchio del distributore, la rivendita su Amazon non è complessa ed è sorprendentemente facile da lanciare, ma sarà più difficile ridimensionare se rivendi marchi affermati.
Molti marchi semplicemente elencano i loro prodotti da soli, quindi seguire la strada del marchio del distributore è un'opzione sensata poiché non vogliono che centinaia di rivenditori elenchino tutti i loro prodotti.
Per avere successo su Amazon durante la rivendita, considera la possibilità di portare nuovi prodotti sul mercato piuttosto che tentare di rivendere prodotti con una forte concorrenza. Questa può essere la chiave del tuo successo.
