Todos sabemos que para vender su negocio de Amazon FBA a un precio decente, primero debe tener un margen de beneficio sólido.
Cuando establece por primera vez un negocio en Internet, el margen de beneficio puede parecer la consideración más importante. Ganar dinero con artículos populares, ventas mensuales constantes y Amazon FBA El soporte es emocionante, especialmente cuando observa cómo aumentan las ganancias.
Pero, ¿qué constituye precisamente un margen de beneficio saludable para un negocio de Amazon FBA?
No hay una única solución correcta. Las ganancias están determinadas por una variedad de variables, y un buen ROI diferirá para cada empresa de Amazon.
Además, si pone demasiado énfasis en las ganancias, puede descubrir que pasa por alto otros aspectos importantes de la organización.
El margen de beneficio puede reflejar la longevidad y el éxito del negocio, pero no es el único. Con este tutorial, analizamos la cantidad de ganancias que debería obtener, cómo le afectan los gastos variables y en qué debe centrarse en lugar de los altos márgenes.
Los diferentes márgenes que encontrarás en Amazon
Amazon tiene dos tipos de márgenes de beneficio: operativos y brutos. Su margen operativo es la cantidad de dinero que puede devolver a la empresa después de las ventas, incluidos los honorarios y los gastos. Su margen bruto es comparable, pero incluye todas las tarifas de principio a fin.
Y cuando se trata de tarifas, estas son para las que debe estar preparado.
- Tarifa de cuenta de vendedor: esta es la tarifa mensual que paga a Amazon para tener una cuenta de vendedor. El plan básico cuesta $0.99 por artículo vendido y el plan Profesional cuesta $39.99 para ventas ilimitadas.
- Tarifa de referencia: independientemente de la categoría en la que venda, Amazon le cobrará una tarifa por cada venta que es un porcentaje del precio del producto.
- Logística de Amazon: hay varias ventajas en la adopción de Logística de Amazon, sin embargo, hay gastos asociados (tarifa mensual de almacenamiento de inventario y tarifa de cumplimiento por unidad).
- Tarifa de cierre variable: esta es la cantidad que se cobra por enviar el artículo por correo y se deduce del precio de venta final.
¿Qué es un buen margen de beneficio para un cumplimiento de Amazon por parte de Amazon Business?
Un margen de beneficio del 100 % es excelente para una empresa de Logística de Amazon. Es decir, si compró $ 10 en los bienes, los vendería por $ 20 y obtendría una ganancia de $ 10 (retorno de la inversión).
La regla 3x
Cuando se trata de márgenes de beneficio para una empresa de Amazon FBA, la regla 3x aparece con frecuencia. Esto se considera el estándar de oro para las personas nuevas en las ventas de Amazon FBA.
Entonces, ¿qué es exactamente la regla 3x?
La regla 3x es un enfoque de venta sencillo basado en el concepto de vender una cosa por tres veces lo que gastó en ella.
Gastos y Comisiones
Al determinar su ganancia como vendedor de Amazon FBA, debe incluir el dinero que gastará. Esto es lo que define el ROI y cuánto dinero se debe reinvertir en la empresa.
Las cosas que seleccione para vender serán la inversión inicial. Este es el corazón palpitante de su empresa y decidirá el precio de venta final.
Las tarifas también juegan una influencia importante. Estos son algunos de los costos que enfrentará como vendedor de Amazon FBA:
- Tarifa por cuenta de vendedor: Amazon cobra un costo mínimo para abrir una cuenta. La cantidad de productos vendidos o el tipo de cuenta lo determina. Si su empresa se basa en la venta continua de productos de bajo costo, la tarifa de la cuenta del vendedor podría reducir significativamente los ingresos.
- Tarifa para Logística de Amazon.: Vender Amazon FBA es un excelente enfoque para ahorrar gastos y concentrarse en su negocio. Sin embargo, existen gastos asociados con el uso del servicio Fulfilled By Amazon. Una vez más, esto puede pagarse por unidad vendida y debe tenerse en cuenta para cada artículo específico.
- Tarifa por referencia: Cada artículo vendido en Amazon incurre en una tarifa de referencia. Esto se paga como un porcentaje del precio de venta total y se aplica a todas las categorías. Sin embargo, algunas categorías cobran una tarifa de referencia más baja que otras. Si desea ahorrar dinero, piense en las categorías de productos en las que desea ofrecer.
- Tarifa de cierre variable: Los costos de cierre de Amazon son una tarifa predeterminada que se deduce de la venta final de un artículo.
Veredicto
Conocer las matemáticas detrás de lo que sus artículos están logrando para usted es el primer paso para calcular y mantener márgenes saludables en Amazon. Después de eso, debe cambiar constantemente el precio de sus artículos para asegurarse de que siempre sea lo más competitivo posible.
