¿Cómo convertirse en revendedor de Amazon en 2024? Leamos esta guía completa para encontrar más.
Varios vendedores externos se benefician de la obtención de productos para Amazon y su reventa. Descubra cómo puede aumentar las ganancias con esta guía para vendedores aprendiendo en qué consiste y qué tácticas puede usar.
¿Cómo funciona un revendedor de Amazon?
El dominio de Amazon en el mundo de los mercados en línea es legendario, pero a medida que la plataforma ha evolucionado, también lo ha hecho la forma en que se venden las cosas en Internet.
Esto ha resultado, inevitablemente, en varias circunstancias de perplejidad. Cuando escucha sobre los vendedores de Amazon, los revendedores de Amazon, los vendedores de FBA y los vendedores de FBM, es fácil confundirse acerca de cómo funciona todo el sistema y cómo iniciar su negocio de comercio electrónico. ¡Así es como debes vender!
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¿Cuál es la diferencia entre un revendedor y un vendedor?
En una palabra, un revendedor de Amazon es una persona o empresa que compra cosas al por mayor (o al menos al por mayor) y luego las revende en Amazon.
En 2010, el mercado de Amazon estaba compuesto en su totalidad por revendedores. Algunas empresas emplean el envío directo de Amazon simplemente porque ya tienen una tienda en Internet o una ubicación física.
Estas empresas utilizaron Amazon para aumentar su base de consumidores. Debido a que estaban revendiendo en la web, se los denominó "revendedores".
Además, tenían fuertes lazos de larga data con los proveedores, lo que les permitía tener acceso a ciertas marcas conocidas.
A medida que creció la popularidad de Amazon, también lo hizo el número de revendedores de Amazon, lo que resultó en una mayor rivalidad. Como resultado, los revendedores finalmente se encontraron en un escenario de mayor competencia, lo que los obligó a bajar sus precios, disminuir sus márgenes, aumentar sus tarifas y ¡no tener nada que los diferencie de la competencia!
Este fue y sigue siendo un problema importante para los revendedores porque no hay límite en la cantidad de revendedores que pueden ofrecer un producto en Amazon.
Con el sistema de cumplimiento de Amazon, Logística de Amazon, cualquier persona puede enumerar fácilmente productos en el mercado de Amazon en virtud de su propia naturaleza.
¿Vale la pena revender en Amazon?
Como revendedor, puede ser un camino desafiante que requiere paciencia y esfuerzo, especialmente si se enfrenta a revendedores establecidos cuyas técnicas han cambiado con el tiempo.
Es factible ganar dinero. Sin embargo, la cantidad de dinero que puede ganar está determinada por su enfoque, productos y trabajo.
Con la llegada al mercado de un número cada vez mayor de empresas de marcas privadas, la reventa de productos de marcas privadas ha ido más allá de la mera reventa de marcas ya establecidas. Los revendedores han aprendido que al crear sus propias marcas, pueden convertirse en el único distribuidor de una marca.
Sin embargo, significa que las empresas nacionales ya no son las únicas que compiten, ¡ya que las marcas privadas y otras marcas privadas ahora también compiten!
Es comprensible que algunos revendedores potenciales de Amazon no estén seguros de si esta es la plataforma correcta para ellos.
A pesar de la rivalidad, los revendedores de Amazon aún obtienen ganancias significativas.
Cómo revender en Amazon con éxito
Debe optimizar varios aspectos clave para maximizar su éxito de reventa en Amazon:
- Tu producto
- tu marca
- Su precio
- Tu clasificación de vendedor
¿Suena fácil? Veamos la estrategia exacta que debe tomar.
Reventa en Amazon: Productos
1. Elija su producto con cuidado
Considere las siguientes dos posibilidades:
Vender productos con trayectoria de éxito y gran demanda.
Hay poca competencia y ningún historial de éxito del producto.
Aunque sea un novato, B sigue siendo su mejor opción, incluso si el éxito no está asegurado. Por supuesto, existe un peligro, por lo que se requiere investigación de productos. Podría haber una razón por la que ningún revendedor haya incluido los productos todavía, como que no tenga una gran demanda o que tenga bajos márgenes de beneficio.
También tendrá la oportunidad de ganar el Buy Box y obtener exposición inmediata. Los clientes pueden agregar cosas a su carrito de compras a través de Buy Box, que se encuentra en la parte inferior de las páginas de descripción de productos de Amazon.
Puede valer la pena explorar la opción A si tiene experiencia en reventa y un alto rango de vendedor, aunque los márgenes de ganancia serán sustancialmente menores.
Busque el ASIN (número de identificación de búsqueda de Amazon) de un producto en Amazon para ver si tiene muchos o pocos competidores. Puede encontrar esto en la sección "Información adicional" de la lista. También puedes ver el número total de vendedores que figuran en ese ASIN en "Vendedores".
2. Productos de calidad de origen
No importa qué opción elija, la opción A con competencia mínima o la opción B con competencia fuerte, cuando se trata de calidad.
Su marca será definida por sus productos al final. Como resultado, puede simplemente posicionarse como un revendedor de alto nivel con productos de alta calidad, aumentando sus precios y márgenes. También debes tener en cuenta tu reputación. Puede ahorrar dinero comprando artículos de menor calidad, pero esto dará como resultado altos rendimientos y comentarios negativos. Esto no es algo que debas hacer.
3. Obtener productos de alto margen
Es posible que termine comprando un producto excelente pero descubra que tiene un margen de beneficio bajo. Debe intentar tanto como sea posible para evitar esto.
Cuando solo obtiene unos pocos centavos de beneficio con un producto de excelente calidad, no vale la pena, por lo que es esencial encontrar un término medio.
Reventa en Amazon: Branding
Construya su propia marca
Al establecer su propia marca como revendedor de Amazon, puede evitar al menos cierta competencia directa (y etiqueta privada). Estará en una excelente posición para expandir su negocio y sus ingresos si crea una marca a la que pueda agregar rápidamente otras líneas de productos.
Muchos vendedores de Amazon cometen el error de basar todo su negocio en un solo artículo. Escalar su negocio se vuelve más desafiante si hace esto. Permita que su marca hable por sí misma en lugar de centrarse solo en su producto.
Como ejemplo, considere vender hamacas para bebés. Si solo ofrece esas cosas, su marca se convertirá en 'productos para bebés', bajo los cuales puede agregar más marcas o etiquetas privadas en el futuro.
Reventa en Amazon: Precios
Precios competitivos
Como se mencionó anteriormente, Amazon es competitivo, y si opta por el enfoque de producto A (productos de alta competencia con éxito comprobado), le resultará más difícil ingresar al mercado.
Al obtener y vender un producto popular, puede generar ventas inmediatas y aumentar su Amazon BSR; sin embargo, los productos probados obviamente ya tienen ventas comprobadas.
va a pasar?
Si está compitiendo con comerciantes establecidos que tienen clasificaciones altas, ¡es poco probable que sus ventas mejoren!
El precio es crucial en esta situación. Es más probable que gane el Buy Box y atraiga a los espectadores que buscan tarifas altamente competitivas si establece un precio económico.
Este método tiene la desventaja de afectar sus márgenes de ganancia al descontar sus artículos, lo que dificulta aumentar sus precios en el futuro. Incluso si las cosas que vende son de alta calidad, corre el riesgo de que se le considere una marca de bajo costo, así que analice cuidadosamente sus precios antes de publicarlos.
Reventa en Amazon: estrategia
1. Desarrollar una estrategia para la gestión de inventario
Las empresas de reventa a menudo pasan por alto su inventario, que es el corazón de su éxito. En el caso de existencias excedentes que ocupan espacio y bloquean el capital, se trata de una pérdida de dinero que afectará negativamente a su margen de beneficio.
La falta de inventario también podría significar que está navegando demasiado cerca del viento y no puede cumplir con los pedidos de sus clientes.
Mantener los números correctos es un aspecto crucial de la reventa en Amazon. Prepare un pronóstico de ventas y realice sus cálculos minuciosamente. Esto le ayudará a determinar los niveles de inventario que necesitará y cuándo.
2. Empiece con algo pequeño y crezca
Si bien puede ser tentador construir su negocio de revendedor de Amazon rápidamente, es mejor comenzar poco a poco y lentamente y realmente aprender de sus errores, ¡porque todos los cometen!
Luego expanda revendiendo más productos. A medida que se familiarice con los algoritmos y peculiaridades de Amazon, puede trabajar para perfeccionar sus métodos y estrategias con la idea de agregar un segundo producto. Simplemente repitiendo el proceso una y otra vez, podrá escalar más fácilmente.
Pensamientos finales: Cómo convertirse en un revendedor de Amazon 2024
Ya sea que decida que desea revender solo las marcas conocidas o tomar la ruta de la etiqueta privada, la reventa en Amazon no es compleja y es sorprendentemente fácil de lanzar, pero será más difícil de escalar si revende marcas establecidas.
Muchas marcas simplemente enumeran sus productos ellos mismos, por lo que optar por la ruta de la etiqueta privada es una opción sensata, ya que no quieren que cientos de revendedores enumeren sus productos.
Para tener éxito en Amazon al revender, considere traer nuevos productos al mercado en lugar de intentar revender productos con alta competencia. Esta puede ser la clave de su éxito.
