Wir alle wissen, dass, um Ihr Amazon FBA-Geschäft zu einem angemessenen Preis zu verkaufen, es zunächst eine solide Gewinnspanne haben muss.
Wenn Sie zum ersten Mal ein Internetgeschäft aufbauen, scheint die Gewinnspanne die wichtigste Überlegung zu sein. Geld verdienen mit beliebten Artikeln, regelmäßigen monatlichen Verkäufen und Amazon FBA Support ist berauschend, besonders wenn Sie die Gewinnströme beobachten.
Aber was genau macht eine gesunde Gewinnspanne für ein Amazon FBA-Geschäft aus?
Es gibt nicht die eine richtige Lösung. Der Gewinn wird durch eine Vielzahl von Variablen bestimmt, und ein guter ROI wird für jedes Amazon-Unternehmen unterschiedlich sein.
Wenn Sie außerdem zu viel Wert auf den Gewinn legen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie andere wichtige Aspekte der Organisation vermissen.
Die Gewinnspanne mag die Langlebigkeit und den Erfolg des Unternehmens widerspiegeln, aber sie ist nicht die einzige. In diesem Tutorial sehen wir uns an, wie viel Gewinn Sie erzielen sollten, wie sich variable Ausgaben auf Sie auswirken und worauf Sie sich statt auf hohe Margen konzentrieren sollten.
Die verschiedenen Margen, die Sie bei Amazon finden
Amazon hat zwei Arten von Gewinnspannen: operative und brutto. Ihre Betriebsmarge ist der Geldbetrag, den Sie nach dem Verkauf an das Unternehmen zurückgeben können, einschließlich Gebühren und Ausgaben. Dein Bruttomarge ist vergleichbar, beinhaltet aber alle Gebühren von Anfang bis Ende.
Und wenn es um Gebühren geht, sind diese diejenigen, auf die man sich einstellen muss.
- Verkäuferkontogebühr: Dies ist die monatliche Gebühr, die Sie Amazon zahlen, um ein Verkäuferkonto zu haben. Der Basisplan kostet 0.99 $ pro verkauftem Artikel und der Professional-Plan kostet 39.99 $ für unbegrenzte Verkäufe.
- Empfehlungsgebühr: Unabhängig von der Kategorie, in der Sie verkaufen, berechnet Amazon Ihnen für jeden Verkauf eine Gebühr in Höhe eines Prozentsatzes des Produktpreises.
- Versand durch Amazon: Die Einführung von Versand durch Amazon hat mehrere Vorteile, ist jedoch mit Kosten verbunden (monatliche Lagergebühr und Erfüllungsgebühr pro Einheit).
- Variable Abschlussgebühr: Dies ist der Betrag, der für den Versand des Artikels berechnet wird und vom endgültigen Verkaufspreis abgezogen wird.
Was ist eine gute Gewinnspanne für Amazon Fulfillment by Amazon Business?
Eine Gewinnspanne von 100 % ist großartig für eine Amazon FBA-Firma. Das heißt, wenn Sie 10 $ für die Waren gekauft haben, würden Sie sie für 20 $ verkaufen und einen Gewinn von 10 $ erzielen (Return on Investment).
Die 3x-Regel
Wenn es um Gewinnmargen für ein Amazon FBA-Unternehmen geht, kommt die 3x-Regel häufig vor. Dies gilt als Goldstandard für Personen, die neu im Amazon FBA-Verkauf sind.
Also, was genau ist die 3x-Regel?
Die 3x-Regel ist ein unkomplizierter Verkaufsansatz, der auf dem Konzept basiert, eine Sache für das Dreifache dessen zu verkaufen, was Sie dafür ausgegeben haben.
Ausgaben und Gebühren
Wenn Sie Ihren Gewinn als Amazon FBA-Verkäufer bestimmen, müssen Sie das Geld, das Sie ausgeben, einbeziehen. Dies definiert den ROI und wie viel Geld in das Unternehmen reinvestiert werden muss.
Die Dinge, die Sie zum Verkauf auswählen, sind die Anfangsinvestition. Dies ist das schlagende Herz Ihres Unternehmens und entscheidet über den letztendlichen Verkaufspreis.
Auch die Gebühren spielen eine wichtige Rolle. Hier sind einige der Kosten, die Ihnen als Amazon FBA-Verkäufer entstehen:
- Gebühr für das Verkäuferkonto: Amazon berechnet eine minimale Gebühr für die Eröffnung eines Kontos. Die Menge der verkauften Produkte oder die Art des Kontos bestimmen dies. Wenn Ihr Unternehmen auf dem kontinuierlichen Verkauf von Low-Cost-Produkten basiert, kann die Gebühr für das Verkäuferkonto die Einnahmen erheblich verringern.
- Gebühr für Versand durch Amazon.: Der Verkauf von Amazon FBA ist ein ausgezeichneter Ansatz, um Kosten zu sparen und sich auf Ihr Geschäft zu konzentrieren. Mit der Nutzung des Versands durch Amazon sind jedoch Kosten verbunden. Auch dies kann pro verkaufter Einheit gezahlt werden und muss für jeden spezifischen Artikel berücksichtigt werden.
- Gebühr für die Überweisung: Für jeden bei Amazon verkauften Artikel fällt eine Empfehlungsgebühr an. Diese wird als Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises gezahlt und gilt für alle Kategorien. Einige Kategorien erheben jedoch eine niedrigere Vermittlungsgebühr als andere. Wenn Sie Geld sparen möchten, denken Sie über die Produktkategorien nach, in denen Sie anbieten möchten.
- Variable Abschlussgebühr: Die Abschlusskosten von Amazon sind eine vorher festgelegte Gebühr, die vom endgültigen Verkauf eines Artikels abgezogen wird.
Urteil
Die Mathematik hinter dem zu kennen, was Ihre Artikel für Sie bewirken, ist der erste Schritt zur Berechnung und Aufrechterhaltung gesunder Gewinnspannen bei Amazon. Danach sollten Sie Ihre Artikel ständig neu auspreisen, um sicherzustellen, dass Sie immer so wettbewerbsfähig wie möglich sind.
