Wie wird man 2024 Amazon-Reseller? Lesen wir diese vollständige Anleitung, um weiter zu finden.
Mehrere Drittanbieter profitieren davon, Produkte für Amazon zu beschaffen und weiterzuverkaufen. Entdecken Sie, wie Sie mit diesem Leitfaden für Verkäufer Ihre Gewinne steigern können, indem Sie lernen, was es damit auf sich hat und welche Taktiken Sie anwenden können.
Wie funktioniert ein Amazon Reseller?
Die Dominanz von Amazon in der Welt der Online-Marktplätze ist legendär, aber mit der Entwicklung der Plattform hat sich auch die Art und Weise entwickelt, wie Dinge im Internet verkauft werden.
Dies hat unvermeidlich zu mehreren Umständen der Verwirrung geführt. Wenn Sie von Amazon-Verkäufern, „Amazon-Wiederverkäufern“, FBA-Verkäufern und FBM-Verkäufern hören, ist es leicht, verwirrt darüber zu werden, wie das gesamte System funktioniert und wie Sie Ihr E-Commerce-Geschäft starten. So sollten Sie verkaufen!
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Was ist der Unterschied zwischen einem Wiederverkäufer und einem Verkäufer?
Kurz gesagt, ein Amazon-Wiederverkäufer ist eine Person oder ein Unternehmen, das Dinge in großen Mengen (oder zumindest im Großhandel) kauft und sie dann bei Amazon weiterverkauft.
Im Jahr 2010 bestand der Marktplatz von Amazon ausschließlich aus Wiederverkäufern. Einige Unternehmen setzen Amazon Dropshipping ein, nur weil sie bereits einen Internetshop oder einen stationären Standort haben.
Diese Unternehmen nutzten Amazon, um ihre Kundenbasis zu vergrößern. Da sie im Internet weiterverkauften, wurden sie als „Wiederverkäufer“ bezeichnet.
Darüber hinaus hatten sie langjährige enge Beziehungen zu Lieferanten, die ihnen den Zugang zu bestimmten bekannten Marken ermöglichten.
Als die Popularität von Amazon zunahm, wuchs auch die Zahl der Amazon-Wiederverkäufer, was zu einer zunehmenden Rivalität führte. Infolgedessen befanden sich Wiederverkäufer schließlich in einem Szenario verschärften Wettbewerbs, der sie zwang, ihre Preise zu senken, ihre Margen zu verringern, ihre Gebühren zu erhöhen und sich durch nichts von der Konkurrenz abzuheben!
Dies war und ist weiterhin ein großes Problem für Wiederverkäufer, da es keine Begrenzung gibt, wie viele Wiederverkäufer ein Produkt bei Amazon anbieten können.
Mit dem Fulfillment-System von Amazon, FBA, kann jeder aufgrund seiner Natur Produkte problemlos auf dem Amazon-Marktplatz auflisten.
Reselling bei Amazon lohnt sich?
Als Reseller kann dies ein herausfordernder Weg sein, der Geduld und Mühe erfordert, insbesondere wenn Sie es mit etablierten Resellern zu tun haben, deren Techniken sich im Laufe der Zeit geändert haben.
Es ist machbar, Geld zu verdienen. Wie viel Geld Sie verdienen können, hängt jedoch von Ihrer Herangehensweise, Ihren Produkten und Ihrer Arbeit ab.
Da immer mehr Handelsmarkenunternehmen auf den Markt kommen, geht der Weiterverkauf von Handelsmarkenwaren über den bloßen Weiterverkauf bereits etablierter Marken hinaus. Wiederverkäufer haben gelernt, dass sie durch die Schaffung ihrer eigenen Marken zum alleinigen Vertreiber einer Marke werden können.
Es bedeutet jedoch, dass nationale Unternehmen nicht mehr die einzigen sind, die konkurrieren, da jetzt auch Handelsmarken und andere Handelsmarken konkurrieren!
Es ist verständlich, dass einige potenzielle Amazon-Wiederverkäufer unsicher sind, ob dies die richtige Plattform für sie ist.
Trotz der Rivalität machen Amazon-Wiederverkäufer immer noch erhebliche Gewinne.
Wie man erfolgreich auf Amazon weiterverkauft
Sie sollten mehrere Schlüsselaspekte optimieren, um Ihren Wiederverkaufserfolg bei Amazon zu maximieren:
- Ihr Produkt
- Ihr Branding
- Dein Preis
- Ihr Verkäuferranking
Klingt einfach? Schauen wir uns die genaue Strategie an, die Sie verfolgen sollten.
Wiederverkauf bei Amazon: Produkte
1. Wählen Sie Ihr Produkt sorgfältig aus
Betrachten Sie die folgenden zwei Möglichkeiten:
Verkaufen Sie Produkte mit Erfolgsbilanz und großer Nachfrage.
Es gibt wenig Konkurrenz und keine Erfolgsgeschichte des Produkts.
Obwohl Sie ein Anfänger sind, ist B immer noch Ihre beste Wahl, auch wenn der Erfolg nicht sicher ist. Natürlich besteht eine Gefahr, daher ist Produktforschung erforderlich. Es könnte einen Grund geben, warum noch keine Wiederverkäufer die Ware gelistet haben, z. B. weil sie nicht sehr gefragt ist oder niedrige Gewinnspannen hat.
Sie haben auch die Chance, die Buy Box zu gewinnen und sofort bekannt zu werden. Kunden können Artikel über die Buy Box, die sich am Ende der Produktbeschreibungsseiten von Amazon befindet, in ihren Warenkorb legen.
Option A kann sich lohnen, wenn Sie Erfahrung im Wiederverkauf und einen hohen Verkäuferrang haben, auch wenn die Gewinnspannen wesentlich geringer sein werden.
Schlagen Sie die ASIN (Amazon Search Identification Number) eines Produkts bei Amazon nach, um zu sehen, ob es viele oder wenige Konkurrenten hat. Sie finden diese unter dem Abschnitt „Zusätzliche Informationen“ der Auflistung. Sie können auch die Gesamtzahl der Verkäufer, die unter dieser ASIN aufgeführt sind, unter „Verkäufer“ sehen.
2. Qualitätsprodukte beschaffen
Es spielt keine Rolle, für welche Option Sie sich entscheiden, Option A mit minimalem Wettbewerb oder Option B mit starkem Wettbewerb, wenn es um Qualität geht.
Ihre Marke wird am Ende über Ihre Produkte definiert. Infolgedessen können Sie sich einfach als High-End-Wiederverkäufer mit hochwertigen Produkten positionieren und Ihre Preise und Margen erhöhen. Sie sollten auch Ihren Ruf berücksichtigen. Sie können Geld sparen, indem Sie Artikel von geringerer Qualität beschaffen, aber dies führt zu hohen Renditen und negativem Feedback. Das sollten Sie nicht tun.
3. Produkte mit hoher Marge beschaffen
Sie könnten am Ende ein ausgezeichnetes Produkt beschaffen, aber feststellen, dass es eine niedrige Gewinnspanne hat. Sie sollten versuchen, dies so weit wie möglich zu vermeiden.
Wenn Sie mit einem Produkt von hervorragender Qualität nur ein paar Cent Gewinn machen, lohnt es sich nicht, also ist es wichtig, einen goldenen Mittelweg zu finden.
Weiterverkauf bei Amazon: Branding
Bauen Sie Ihre eigene Marke auf
Durch die Etablierung einer eigenen Marke als Amazon-Reseller können Sie zumindest einen Teil der direkten Konkurrenz (und Eigenmarke) vermeiden. Sie werden in einer wunderbaren Position sein, Ihr Geschäft und Ihren Umsatz zu erweitern, wenn Sie eine Marke schaffen, der Sie schnell andere Produktlinien hinzufügen können.
Viele Amazon-Verkäufer machen den Fehler, ihr gesamtes Geschäft auf einen einzigen Artikel zu stützen. Wenn Sie dies tun, wird die Skalierung Ihres Unternehmens schwieriger. Lassen Sie Ihre Marke für sich sprechen, anstatt sich nur auf Ihr Produkt zu konzentrieren.
Betrachten Sie zum Beispiel den Verkauf von Babywippen. Wenn Sie nur diese Dinge anbieten, wird Ihre Marke zu „Babyprodukten“, unter denen Sie in Zukunft weitere Marken oder Eigenmarken hinzufügen können.
Weiterverkauf bei Amazon: Preise
Wettbewerbsfähige Preise
Wie bereits erwähnt, ist Amazon wettbewerbsfähig, und wenn Sie sich für Produktansatz A entscheiden (Produkte mit hohem Wettbewerb und nachgewiesenem Erfolg), wird es Ihnen schwerer fallen, auf dem Markt Fuß zu fassen.
Durch die Beschaffung und den Verkauf eines beliebten Produkts können Sie sofortige Verkäufe erzielen und Ihren Amazon BSR steigern, aber bewährte Produkte haben offensichtlich bereits nachgewiesene Verkäufe.
Wird es passieren?
Wenn Sie mit etablierten Händlern konkurrieren, die hohe Platzierungen haben, werden sich Ihre Verkäufe wahrscheinlich nicht verbessern!
Der Preis ist in dieser Situation entscheidend. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie die Buy Box gewinnen und Zuschauer anziehen, die nach äußerst wettbewerbsfähigen Preisen suchen, wenn Sie einen günstigen Preis festlegen.
Diese Methode hat den Nachteil, dass sie Ihre Gewinnmargen durch Rabatte auf Ihre Artikel beeinträchtigt, was es schwierig macht, Ihre Preise in Zukunft zu erhöhen. Selbst wenn die Produkte, die Sie verkaufen, von hoher Qualität sind, riskieren Sie, als Billigmarke angesehen zu werden. Analysieren Sie daher Ihre Preise sorgfältig, bevor Sie sie veröffentlichen.
Wiederverkauf bei Amazon: Strategie
1. Entwickeln Sie eine Strategie für das Bestandsmanagement
Wiederverkäufer übersehen oft ihren Bestand, der das Herzstück ihres Erfolgs ist. Bei Überbeständen, die Platz wegnehmen und Kapital binden, ist das Geldverschwendung, die sich negativ auf Ihre Gewinnspanne auswirkt.
Der Mangel an Lagerbeständen könnte auch bedeuten, dass Sie zu dicht am Wind segeln und die Bestellungen Ihrer Kunden am Ende nicht erfüllen können.
Die Übersichtlichkeit Ihrer Zahlen ist ein entscheidender Aspekt beim Wiederverkauf bei Amazon. Erstellen Sie eine Verkaufsprognose und gehen Sie Ihre Kalkulationen gründlich durch. Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche Lagerbestände Sie wann benötigen.
2. Klein anfangen und wachsen
Auch wenn es verlockend sein mag, Ihr Amazon-Reseller-Geschäft schnell aufzubauen, ist es besser, klein und langsam anzufangen und tatsächlich aus Ihren Fehlern zu lernen – denn jeder macht sie!
Erweitern Sie dann, indem Sie weitere Produkte weiterverkaufen. Wenn Sie sich mit den Algorithmen und Macken von Amazon vertraut machen, können Sie an der Verfeinerung Ihrer Methoden und Strategien mit der Idee arbeiten, ein zweites Produkt hinzuzufügen. Indem Sie den Vorgang einfach immer wieder wiederholen, können Sie einfacher skalieren.
Abschließende Gedanken: So werden Sie Amazon-Händler 2024
Unabhängig davon, ob Sie sich entscheiden, nur die bekannten Marken weiterzuverkaufen oder den Private-Label-Weg einzuschlagen, ist der Weiterverkauf bei Amazon nicht komplex und überraschend einfach zu starten, aber es wird schwieriger sein, ihn zu skalieren, wenn Sie etablierte Marken weiterverkaufen.
Viele Marken listen ihre Produkte einfach selbst auf, daher ist der Weg der Handelsmarken eine vernünftige Option, da sie nicht möchten, dass Hunderte von Wiederverkäufern alle ihre Produkte auflisten.
Um beim Wiederverkauf auf Amazon erfolgreich zu sein, sollten Sie erwägen, neue Produkte auf den Markt zu bringen, anstatt zu versuchen, Produkte mit starker Konkurrenz weiterzuverkaufen. Dies kann der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.
